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伊利国际化越来越清晰,蒙牛国际化看不懂

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伊利国际化越来越清晰,蒙牛国际化模糊



日曝君



现在,伊利老大潘刚又多了一个国际化的新武器,那就是准备玩金融,利用金融杠杆加速伊利国际化力度和规模。


11月20日,伊利股份发布公告,要在新西兰投资年产5.6万吨奶粉项目,投资总额达到13.37亿。另外,伊利还打算在新西兰投建生牛乳深加工项目和超高温灭菌乳项目,整额达到6.63亿。还成立了金融担保公司在背后。


这是伊利在新西兰投建4.7万吨婴幼儿配方乳粉项目之后,伊利股份在新西兰的又一个布局。


显然,从2008年伦敦奥运会时开始的国际化路线让伊利潘刚更加自信。那时,所谓国际化,只是简单地赞助奥运会,把广告印在伦敦的公共汽车上而已,现在,伊利国际化成绩成为潘刚区别于前任郑俊怀的主要成绩。


在10月底举行的爱尔兰乳业大会上,日曝君就国际化成绩问潘刚,明显能感觉到这是他愿意多聊的话题。


实际上,与伊利过去相比,今天的国际化给伊利带来了一种亢奋的成绩,今年伊利必将成为国内首个年收入破500亿(有可能接近600亿)的乳品公司。进入乳业10强之后,明年在世界乳业排名中位置还将有可能上升。


一度,潘刚接手的上市公司伊利陷入亏损,在证券市场上戴上ST的帽子。后来接连遇上三聚氰胺事件和百年难遇的金融危机,伊利日子苦苦支撑。


但是,好在与主要竞争对手蒙牛相比,伊利管理没有破败。正如下棋,有时不是你下得好能赢,而是对手犯的错误给了你胜机。蒙牛在2008年至2012年不断地为前几年猛烈的奔跑补尝体力而还债,食品安全危机一票否决。而伊利则边干边等,终于取得今日成就。


伊利一直贯彻的国际化办法,正好击中国家意志所畅导的走出去战略。各种利益的协同推送,包括食品安全,农业现代化,走出去等等议题,,此次高规格的肯定让熟悉中国政商关系的伊利获得了超过央企背景蒙牛的待遇。而消费者直接的感受是,,后脚超市里伊利工作人员就手写白板,把这一消息转化为品牌背书,转换为现金收益和实实在在的销量。


接着,在荷兰,伊利花钱取得一个研发中心。。本来伊利想再狠狠地做势宣传一下,可惜中办机构有宣传口上的统一规定,未能发力。


伊利就是有这样简单直接的执行力。你也可以理解是天助自助者,机会更青睐那些不断努力的人。


伊利的营销只告诉别人能听得懂,看得懂的东西。蒙牛在网络上进行着营销上的创新,尽全力拥抱QQ和百度等新媒体和社区,伊利却简单地告诉人们,我们的产品上了奥运会,上了美国电影《变型金刚》,上了《中国好声音》,所以我们才是好的,安全的。


这个时候,在乳业营销上,你很难确信,到底谁代表了主流消费人群,谁做得更牛。但是伊利嗓门突然高调的清晰,我们是世界乳业十强了。简单直接。


就国际化而言,伊利加码越来越用力,和美国DFA合作,和意大利合作,去新西兰建厂等等,这些投入目前最终的流向是利用国内市场变现,它的国际化成了一种良性循环。营销在外,然后影响国内,工厂在外,然后产品销在国内,借外力做大,用国内消费者和渠道接住,并且能接得住。


再看蒙牛的国际化,与达能合作,目前为止日曝君感受不到合作都干了什么,达能的技术到底有多少体现的产品层面?与爱氏晨曦合作,欧洲的牧场管理经验到底改善了多少蒙牛养殖水平?蒙牛该学学伊利的简单直接。让每天都很忙得消费者能感受到。大家都很忙,考虑一个消费品的时间最多是那么一两次聊天。


一位曾在伊利工作的人告诉日曝君,伊利潘刚并不是那种浮在上面的管理者,而是对各种管理上的数据知之详细。潘刚自己告诉日曝君,他之前低调的原因,“我主要是要把公司做好。”


按照11月20日伊利的说法,这次新西兰投资加码,一是可实现中高端婴幼儿配方乳粉的国外原产地生产及包装,提升进口比例和竞争力。二是利用国外生牛乳深加工技术,满足多样性营养需求。三是利用当地原奶成本优势,增强盈利能力。四是满足公司自给率。五是拓展海外基地。


从这里可以看出,潘刚是一个不愿假手于人的管理者,把更多奶源放在自己手里才感觉踏实。这位从伊利液态奶事业部干起来的70后,信心越来越足,也开始往金融领域涉足。


今年1月末,伊利股份设立财务公司获得银监会批准,注册资本为10亿元。这是伊利股份的全资子公司,可以吸引成员单位的存款,对成员单位办理贷款及融资租赁,对成员单位提供担保等。


4月下旬,伊利股份宣布,将投资3亿元在呼市设立一家融资担保公司,主要从事贷款担保,项目融资担保。


显然,潘刚已经不满足于仅仅用自有资金发展。这是胜利之后的趁胜追机,还是被胜利冲昏了头脑,还需要时间来判断。


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