洞察 跨境母婴电商缘何被热捧?

　　不管是互联网巨头们，还是风头资本，都正对跨界母婴电商报以极大的热忱。

　　天猫、京东这两个互联网巨头，占据了整个母婴市场份额前两名，而且也一直没停过在母婴市场的布局。如天猫投资做跨境母婴O2O，与澳洲第一女儿陆杰西合作，开设天猫旗舰店主要经营母婴用品代购。京东方面，与惠氏旗下品牌BabyNes就打通婴幼儿营养品流通环节方面达成战略合作。

　　在投资布局方面，随着腾讯推出母婴产品宝贝听听，阿里投资美婴电商zulily，百度投资蜜芽，BAT三巨头在母婴电商领域再次集合。

　　行业巨头之外，洋码头、小红书、贝贝网、聚美等，也都纷纷迅速在这个市场建立起一定知名度。根据数据统计，母婴电商近两年成为资本的宠儿，仅今年1-8月就已经有93起融资。

　　那么，刺激跨境母婴垂直电商蜂拥而起的动因到底在哪儿？

　　一、政策层面，利好不断。从2014年7月至今，，“6+1”个跨境电商试点城市开放给予了跨境电商税收上的优惠政策。，这些都一定程度上促成了跨境母婴电商的发展。

　　二、事实证明，跨境母婴电商的市场容量也足够大。从2010到2014，短短4年间，中国海外购物交易额从100多亿增长到超过800亿，而仅奶粉和纸尿裤消费就占海外购物的18%。有机构预计，2015年我婴电商市场规模在1000亿元至2000亿元。

　　三、消费思维的升级与转变。当80、90后逐渐为人父母，这群经过国内品牌的种种食品安全危机的新新父母，相较价格，会更关注产品的安全和品质。这也就迅速引爆了中国父母的海外购物需求。

　　四、与其说卖的是产品，更多卖的是信任。行业有一个深得人心的说法，母婴电商与垂直电商的区别就在于，垂直电商的核心是电商，而母婴垂直电商的核心是母婴，而母婴的核心是信任。母婴产品是最需要信任感的品类，妈妈用户只会选择信得过的电商来购买产品，这就是用户的痛点。

　　因此，社会化关系在母婴电商中的意义，显得格外重要。母婴电商会通过各种手段，保持用户之间的互动与活跃度；同时，通过既有用户的购物分享，为其他用户提供购买参考，让社区和电商相互融合，这点在母婴电商领域的效应尤其明显。

　　五、信任的背后，电商的背后，是亲子产业链和生态圈。以宝宝树为例，王怀南就认为，母婴电商的未来会走向女性电商和家庭电商，宝宝树的电商不仅卖产品也将卖服务。宝宝树的开放平台战略，就包括内容、健康医疗、亲子游乐及在线金融四个领域，旨在构建一个全面发展的母婴生态圈。

　　最后一点需要注意的是，母婴电商近两年成为资本的宠儿，但在这一波一哄而上的潮流中，电商品牌一定要注重竞争的差异化，以及从长远角度构建企业战略。这点对于创业公司尤其重要，在资本的强力助推下，这些公司很容易陷入来得快、去得也快的漩涡。

　　王怀南判断，就像互联网行业近年的团购和O2O等新兴领域的发展也曾吸引资本蜂拥而至一样，烽烟散尽之后，母婴行业目前诸多公司最后可能仅留下2-3家有前瞻性的优秀公司。

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