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什么样的测评才能让Listing日出百单?

楼主:泰州嘉和营养配餐 时间:2020-02-07 16:41:24

亚马逊电商培训

刷单一直都是亚马逊卖家最关心的话题之一,从早期的只要会刷单就能卖爆,到现在亚马逊严打刷单,对刷单账号也加入了层层审核跟筛选的机制。

逼得刷单服务商比大多数卖家先一步走上了精细化的路,并且摇身一变换成了测评。为什么即便是平台严打,卖家还是不肯离开测评这个操作呢?

当然还是因为现在测评仍然是新品打造时不可缺少的一个环节,测评能够带来更多的流量和真实订单,甚至不少铺货路线的卖家,测评可能是他们唯一的运营手段。

但是现在亚马逊对虚假评论的政策非常严格,一不留神就有可能掉进深坑,我们到底要注意那些地方才能真正发挥测评的功效从而日出百单呢?

测评的那些坑

想要用测评日出百单,首先这些测评肯定要是安全的。当测评环境或是账号不安全的时候,比较严重的两个后果就是污染和掉评,哪一个都不好过。

掉评不用多说,就是亚马逊判断出你这个买家号有一定的嫌疑,或者是权重太低,即便你留了评价也给你删了,甚至有可能禁止卖家的产品被留评价。



而污染则是更可怕的一个后果,一旦确认某个买家号是刷单的,亚马逊就会把所有这个买家号留过评的店铺都列入可以范围,并进一步审核这些店铺的其他评价。这样造成的链式反应影响很大,甚至亚马逊可以揪出背后的第三方测评公司。



污染是现在测评公司或是平台普遍存在的问题,就连自己找的美国留学生或是本地人测评,也有不小的概率中招。

这些被污染的买家号就是一个定时炸弹,可能一时半会还不会有啥后果,但是一到旺季前后就会被一波清理。

这样那些找服务商测评的卖家会不会被撸空评价,全看服务商的良心与否,因为你是不可能知道他的买家号黑还是不黑、测评环境安全还是不安全。

所以现在不少有能力的卖家都在尝试自己搭建刷单系统。毕竟自己掌握买家号和测试环境,才能安全地测评,才需要考虑下面一环——有效地测评。(搭建测评系统扫文末二维码咨询)

什么是有效的测评

解决了安全问题之后,我们测评的内容就可以稳定不掉地展示在产品下面。那么如何让测评地效果最大化呢?我们要分以下几个步骤做?

一、保证测评内容的吸引力和真实性

其实有这方面意识的卖家还是不少的,很多在联系测评公司的时候也会想着自己提供Review的内容和图片。我这里就简单说一个大家比较容易陷入的误区。

我看到有不少卖家都是在测评内容中,说一些自己产品地特点和描述。其实这是不符合我们正常留评地逻辑的,经过我的观察发现,自然留评的内容更多是会带有消费者自己的主观情绪在里面,是会带有一些使用场景的描述。

我们在编写测评内容的时候一定要考虑到这些,让测评内容更加接近真实使用者的感受。

二、保持Review的权重

权重最明显的表现就是会影响到平均星级,经常会有卖家同学和我反应,测评了十几单五星好评,来了一个真实一星差评平均分立刻掉到三点几,这种就是Review的权重都很低。

权重低的原因很多,但是综合一下其实就两个方面,一个是亚马逊还不信任你的买家号,另外一个就是亚马逊还不信任你的Review。

前者是需要一个养号的过程(当然找测评公司就没这个顾虑,因为根本不知道他们养不养,怎么养),真实不定期的购买和浏览等等,都是养号的关键。

而后面的Review权重其实就和上面的真实性内容有一点关系,一个写了很多自己的使用感受,内容很详实还带了几张照片的Review,肯定权重是要比简单的一句称赞更高的。

这里面卖家也有一些操作的空间,那就是点“helpful”,这个操作同样也会增加一些被点赞Review的权重。点赞更多的Review也能展示在更前面的位置。不少服务商提供的首页无差评也是用这个原理操作的。

保证权重就是为了让Review展示地更前,对产品地影响更大。而保持真实性和吸引力则是让Review充分发挥促进消费者下单的作用。这两部分做好了才能达到我们测评,带动产品销量的目的。

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