“人人用心,人人卖力”——圣元张亮的乳业之梦

2018年伊始，被称为“史上最严新政”的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》全面施行，张亮领导的圣元国际也刚好迎来了它的20周岁生日，这是一个美妙的巧合，也像是一个光明的预兆。20年，张亮的乳业之路既精彩又执着，这与他的人格魅力和行业天赋不无关系。

（圣元国际董事长张亮发表20周年致辞）

张亮毕业于南京外语学院，在这里，他既当过学生，也当过老师。看过张亮的人都说，执过教鞭的他比起其他商人，多了一层儒雅和人文气质，给人如沐春风的感觉。在讲台上的生活，没能满足他全部的理想与抱负。离开校园后几年，张亮与乳业结了缘，这是一个重要的人生节点。1992年和1998年，张亮分别成为北京澳内特乳品有限公司和圣元乳业有限公司的法人，开启了他的乳业生涯。

乳业还分为很多领域，张亮主攻的是婴幼儿领域的奶粉和其它品类营养品，这是一个全民关注并且消费者需求不断攀高的领域。乳企不仅受到数以亿计的国民的监督，更重要的是，要有其自身的严苛要求和追求。张亮带领的圣元，从一开始就树立了“专业、关爱、可信赖”的理念。2000年，与美国SG公司合作推出母乳仿生配方，产品最大化地接近母乳。在圣元国际的官网上，张亮写道：“每位妈妈都希望自己的宝宝健康快乐，这是最朴素的母爱！婴幼儿奶粉仿生设计追求自然才是最安全合理的，这是圣元必须坚持的产品理念！”这是变身为乳业人的张亮的见解，也是决意与母婴队伍同行时的初心。

张亮曾经写过一段时间的新浪微博，可以说，这里是一块“宝地”。你不仅能看到这位乳业大佬的创业故事，领略其专业知识，围观他对热点事件的独到看法，还能“有幸”了解他很多不为人知的“趣事”。比如，张亮曾经在微博上与网友聊天，透露圣元国际北京总部门前的马路是他自己掏钱修的，他说：“搞好自己的基础建设，自己享受，也让左邻右舍养养眼，好事啊！”网友被他的言行魅力折服，回复道：“修路是积德，也方便路人。这是布施。回报与玄妙犒赏以百倍计。”

行业大佬的人格魅力，不止在很多重要的场合里，更在于那些“低调”的“小事”里。前不久，知名自媒体“财经啸侃”报道，由于奶粉新政的限制，已经获得6个系列18个配方注册的圣元无法继续生产旗下优睿品牌，便与贝因美达成合作，由吉林贝因美生产优睿，并将品牌名字由“圣元优睿”变为“贝因美优睿”。而由于优睿品牌隶属于圣元国际，如果不将所有权进行移交，吉林贝因美也无法生产优睿。这个时候，张亮做出了一个让众人倍加称赞的事情：将优睿品牌免费赠送给贝因美！据当事人阿拉小优总经理李茂银介绍，“圣元优睿”变为“贝因美优睿”，圣元国际没收一分钱，而且，在整个移交过程中，圣元国际都很配合。“财经啸侃”评论，若是换做别人，肯定敲一把竹杠，让李茂银的阿里小优支付资金，将优睿买走，之后，才允许其生产。

如果人格魅力是帆，那么行业天赋就是桨，桨决定了船行的速度和方向。圣元这艘船，离不开张亮的行业天赋。在过去20年的峥嵘岁月里，张亮带领圣元披荆斩棘，开启多次重大的变革：2004年-2008年，圣元凭借高价高投的模式，成为奶粉行业的一匹黑马，短短几营业额由3亿多迅速增长到30多亿，一度成为国际、国内企业争先研究和学习的榜样；2008年国内乳业遭到重创后，圣元于2010年年中左右再次恢复到年营业额30亿左右的水平；2014年之后，由于国内乳业发展趋势及迫切需求，张亮带领圣元开启了国际化发展战略，投资1.5亿欧元于法国建厂，整合海外优质乳业资源，并发布高端产品系列与全新品类，引领消费者需求和行业变革。

（法国圣元国际）

对于圣元的发展历程，中国乳业俱乐部发起人、北京普天盛道企业策划有限公司董事长雷永军先生表示：“在中国乳业市场，圣元具有很高的研究价值。因为中国奶粉市场的每一个阶段性发展都和圣元的变革非常吻合。在很大程度上，与其说是中国奶粉市场的变化促成了圣元的变化，不如说是圣元的变革带动了行业的变革。”拿圣元发布的最新品类——儿童配方牛奶来说，根据普天盛道对奶粉市场的研究：2018年以后，配方婴幼儿液态奶将呈爆发式增长。在产品上市伊始，圣元创始人张亮就高调表示：圣元此次推出4段配方牛奶只不过是打前阵，其更大的目标是携1-3段产品进入婴幼儿配方液态奶市场。雷永军认为，配方注册制将促使渠道转向婴幼儿液态奶，“圣元提前三年做了布局，无疑占住这个先机。圣元的婴幼儿配方液态奶在2018-2019年上市，自然一家独大，奶粉市场的竞争格局也因此改变。”

圣元20周年的庆典，有一个颇具气势的名字：《圣元梦，中国梦，我们的美丽年华》，这恰与张亮的人格魅力及乳业理想彼此呼应，许多圣元人都能从张亮身上感受到一种“偶像”的力量，愿意心甘情愿地追随，并与企业共同成长。

（圣元20周年华北分会场）

不仅是在职员工，离职员工也对张亮充满敬佩和感恩之情。知名自媒体“食悟”采访过一位离职的圣元人：“奶粉圈”创始人刘磊。他2011年离开圣元，此前一直在圣元做一线销售。他表示，圣元品牌战略做到了极致，但就是特别低调，应该跟老板的务实很有关系。刘磊说：“他心胸宽广，企业文化比较人性化，公司重视团队建设。”

（圣元20周年庆典）

2018年，既是中国乳业市场新变革的元年，也是圣元的20周年，张亮带领圣元人再次起航。正如乳业专家宋亮所说，张亮对行业的理解和研究绝不亚于任何一位专家，更难能可贵的是，“他在不同的发展阶段，既懂得‘张’，也懂得‘收’。”未来的征途，张亮将带着这些品质及丰富的经验，继续扮演舵手的角色，带领圣元这艘大船，寻觅乳业的新宝藏，为中国梦、圣元梦奉献出自己的一份力量。