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东哥V5!京东便利店火爆开业,目标100万家正在兑现!

西南孕婴业务圈2018-06-18 15:32:39

是的,当所有人还在感叹京东618销售额突破1199亿的时候,京东集团CEO刘强东立马就用行动诠释:京东实体店正式来临!

6月20日,河北省任丘市辛安庄京东便利店正式开业,几个小时内便利店的商品就被抢购一空,打响京东便利店亮相第一枪。

此前,刘强东宣布推出“百万京东便利店计划”,表示未来五年内要在全国开设百万家便利店,其中一半要开在农村,真正的造福群众。这也是京东继1万家京东家电专卖店、5000家“母婴体验店”后,京东计划上线的第三个线下合作项目。

我们先来看看火爆的开业现场,买买买停不下来啊

之所以这么火,正是农村消费者的消费热情被彻底释放。刘强东表示,要彻底消除对农村的价格歧视,真正造福广大农民群众。一个看起来非常普普通通的小超市,没有豪华的装修,门口立了一个牌子写着:保证100%商品是来自京东自营,保证正品,假一赔十,好像就这么简单,实则不然。

京东便利店为何这么火

1、    正品保障,向假货说不:过去,农村市场一个比较大的问题是,假货比较多。因为品牌商家下沉农村渠道的成本很高,而成本一高,农村市场的销量就不好,假货产品进而纷纷出现。然后,随着消费能力的提高和消费意识的觉醒,农村消费者对品牌产品的渴望,对假货的拒绝是显而易见的。如今的农村人消费观念,品牌观念,包括维权意识早已经被电视、微信、网络改变了,他们深刻的知道自己以前买到了太多假货、吃了太多次亏。而京东强调的是必须承诺店中经营的商品 100% 保真,假一罚十,这是能获得消费者的好感的。

2、    商品丰富,品牌力强:从产品结构看,京东给便利店提供的货源是丰富的,例如从母婴、奶粉、文具、小家电到酒、洗发水、休闲食品、饮料等等,每个品类商品都会有两三款商品;同时,产品极具品牌号召力,例如饮料有可口可乐,乳品有伊利、光明,酱油有海天,方便面则有康师傅等。京东通过他的物流体系,把正品铺货到农村,减少了一些分销环节,尤其是针对农村市场的分销,这显然是以前的夫妻店难以够到的产品组合。3、    砍掉分销,价格吸引:由于农村市场的消费能力有梯度问题,因此京东便利店在农村市场的商品策略是,每个商品品类几乎由一家一线品牌与几家二三线品牌组合销售,通过二三线品牌把价格带大幅拉低。其实二三线品牌受资源有限影响,是相对较难分销全国的,更别说全国农村市场。京东帮这些二三线品牌分销全国农村,成为他们的全国“分销商”,砍掉分销环节,是能拿到很低进货价的,这显然也是能赢得一定客流量的。4、加盟方便,节约精力:此类便利店也引发了不少加盟意向。由于他有京东品牌背书,更利于与周边的夫妻店竞争。同时据一些店主介绍,这样一个不用频繁外出进货的合作伙伴是有吸引力的。通过手机点击进货,一站式采购送货上门能给店主节省大量精力与时间。得益于京东已成功下沉农村市场的物流配送网络,京东能轻松丰富夫妻店的商品结构,这一点是很多连锁实体零售商,以及一些批发商做不到的。这类小店单批次要货量普遍不是很大,很多批发商则不会为几件商品,将货送到农村。不少夫妻店需要自己去批发市场拉货。而京东便利店加盟者可以通过手机下订单,不断拓展销售品类,产生销售增量,不像以前找货源很耗精力。从目前形势来看,京东便利店反响热烈,并受到了消费者的广泛好评。同时据刘强东微头条,京东便利店将于七月正式开始加盟遴选。

京东便利店合作加盟模式

流程:店主报名加盟,京东审核资质,确定合作后双方签订合同,再由京东对店主进行培训。以上四个环节完成之后,店主便可以装修营业。虽说是加盟模式,但店主不需要向京东支付任何盟费费、管理费、培训费。唯一收取的“质保金”,是为了约束和规范店主的销售行为。

1、必须承诺店中经营的商品 100% 保真,假一罚十;

2、门店经营所需的房租、水电、装修和进货等费用由店主自行承担;

3、除了提供货源外,京东还将输出品牌、模式和管理。京东便利店店主可以自主选择两种进货模式;

4、100% 进货模式:所有商品京东进货,店主在京东掌柜宝下单,由京东负责物流配送到店;

5、部分进货模式:部分商品京东进货,配合其他进货渠道;

6、京东将会对 100% 从京东进货的店铺给予更多市场活动等各支持。目前“京东便利店”规划的主营品类是快消品,其它如 3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。

有数据统计,目前全国的中小超市数量已经超过680万家。便利店是实体零售最后的“净土”。京东,阿里等公司都表示要进入这一领域,7-11、罗森等便利店连锁巨头纷纷进入中国,并大规模采取加盟方式攻城掠地。用红杉资本中国基金合伙人刘星的一句话来结束:“中国零售业的发展就像是西天取经,2017年将是线下零售焕发生机的一年,而那些有‘线下载体的新零售’便是‘正在开往春天的列车’。”


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延伸分享:

  

我们为什么要款到发货


1990年,36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制,在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。由于与旧有规则不同,为董明珠带来了诸多困扰及阻力,但所幸的是,在一次次碰钉子后,董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意,做成了她在安徽区域的第一笔生意。

时至今日,格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示,正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。

如今,也有越来越多厂加采用了先款后货,但也有很多人不理解:现在生产日益过剩,为何还要求先款后货呢?

1 、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量,不乱进货,如欠款可能会存在乱进货;

2、 款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方:如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看,如果送的电影票下这么大的雪就不想去了,因为不付钱的往往无所谓;

3、 款到发货可以让我们关系更好,因为现金客户一定是我们最珍惜的客户,我们会以最大的优惠力度留住你;

4 、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的。

5 、所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,最后结果是人财两失!我们敬重珍惜每一位及时结账的客户,即使量不大,对质量要求高,但能及时结账就是最大的信誉和财富!信誉,是一个人,一个公司,发展来源!