东哥V5!京东便利店火爆开业,目标100万家正在兑现!

是的，当所有人还在感叹京东618销售额突破1199亿的时候，京东集团CEO刘强东立马就用行动诠释：京东实体店正式来临！

6月20日，河北省任丘市辛安庄京东便利店正式开业，几个小时内便利店的商品就被抢购一空，打响京东便利店亮相第一枪。

此前，刘强东宣布推出“百万京东便利店计划”，表示未来五年内要在全国开设百万家便利店，其中一半要开在农村，真正的造福群众。这也是京东继1万家京东家电专卖店、5000家“母婴体验店”后，京东计划上线的第三个线下合作项目。

我们先来看看火爆的开业现场，买买买停不下来啊

之所以这么火，正是农村消费者的消费热情被彻底释放。刘强东表示，要彻底消除对农村的价格歧视，真正造福广大农民群众。一个看起来非常普普通通的小超市，没有豪华的装修，门口立了一个牌子写着：保证100%商品是来自京东自营，保证正品，假一赔十，好像就这么简单，实则不然。

京东便利店为何这么火

1、    正品保障，向假货说不：过去，农村市场一个比较大的问题是，假货比较多。因为品牌商家下沉农村渠道的成本很高，而成本一高，农村市场的销量就不好，假货产品进而纷纷出现。然后，随着消费能力的提高和消费意识的觉醒，农村消费者对品牌产品的渴望，对假货的拒绝是显而易见的。如今的农村人消费观念，品牌观念，、微信、网络改变了，他们深刻的知道自己以前买到了太多假货、吃了太多次亏。而京东强调的是必须承诺店中经营的商品 100% 保真，假一罚十，这是能获得消费者的好感的。

2、    商品丰富，品牌力强：从产品结构看，京东给便利店提供的货源是丰富的，例如从母婴、奶粉、文具、小家电到酒、洗发水、休闲食品、饮料等等，每个品类商品都会有两三款商品；同时，产品极具品牌号召力，例如饮料有可口可乐，乳品有伊利、光明，酱油有海天，方便面则有康师傅等。京东通过他的物流体系，把正品铺货到农村，减少了一些分销环节，尤其是针对农村市场的分销，这显然是以前的夫妻店难以够到的产品组合。3、    砍掉分销，价格吸引：由于农村市场的消费能力有梯度问题，因此京东便利店在农村市场的商品策略是，每个商品品类几乎由一家一线品牌与几家二三线品牌组合销售，通过二三线品牌把价格带大幅拉低。其实二三线品牌受资源有限影响，是相对较难分销全国的，更别说全国农村市场。京东帮这些二三线品牌分销全国农村，成为他们的全国“分销商”，砍掉分销环节，是能拿到很低进货价的，这显然也是能赢得一定客流量的。4、加盟方便，节约精力：此类便利店也引发了不少加盟意向。由于他有京东品牌背书，更利于与周边的夫妻店竞争。同时据一些店主介绍，这样一个不用频繁外出进货的合作伙伴是有吸引力的。通过手机点击进货，一站式采购送货上门能给店主节省大量精力与时间。得益于京东已成功下沉农村市场的物流配送网络，京东能轻松丰富夫妻店的商品结构，这一点是很多连锁实体零售商，以及一些批发商做不到的。这类小店单批次要货量普遍不是很大，很多批发商则不会为几件商品，将货送到农村。不少夫妻店需要自己去批发市场拉货。而京东便利店加盟者可以通过手机下订单，不断拓展销售品类，产生销售增量，不像以前找货源很耗精力。从目前形势来看，京东便利店反响热烈，并受到了消费者的广泛好评。同时据刘强东微头条，京东便利店将于七月正式开始加盟遴选。

京东便利店合作加盟模式

流程：店主报名加盟，京东审核资质，确定合作后双方签订合同，再由京东对店主进行培训。以上四个环节完成之后，店主便可以装修营业。虽说是加盟模式，但店主不需要向京东支付任何盟费费、管理费、培训费。唯一收取的“质保金”，是为了约束和规范店主的销售行为。

1、必须承诺店中经营的商品 100% 保真，假一罚十；

2、门店经营所需的房租、水电、装修和进货等费用由店主自行承担；

3、除了提供货源外，京东还将输出品牌、模式和管理。京东便利店店主可以自主选择两种进货模式；

4、100% 进货模式：所有商品京东进货，店主在京东掌柜宝下单，由京东负责物流配送到店；

5、部分进货模式：部分商品京东进货，配合其他进货渠道；

6、京东将会对 100% 从京东进货的店铺给予更多市场活动等各支持。目前“京东便利店”规划的主营品类是快消品，其它如 3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。

有数据统计，目前全国的中小超市数量已经超过680万家。便利店是实体零售最后的“净土”。京东，阿里等公司都表示要进入这一领域，7-11、罗森等便利店连锁巨头纷纷进入中国，并大规模采取加盟方式攻城掠地。用红杉资本中国基金合伙人刘星的一句话来结束：“中国零售业的发展就像是西天取经，2017年将是线下零售焕发生机的一年，而那些有‘线下载体的新零售’便是‘正在开往春天的列车’。”

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延伸分享：

  

我们为什么要款到发货

1990年，36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制，在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。由于与旧有规则不同，为董明珠带来了诸多困扰及阻力，但所幸的是，在一次次碰钉子后，董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意，做成了她在安徽区域的第一笔生意。

时至今日，格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示，正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。

如今，也有越来越多厂加采用了先款后货，但也有很多人不理解：现在生产日益过剩，为何还要求先款后货呢？

1 、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货；

2、 款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；

3、 款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你；

4 、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。

5 、所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展来源！