亚马逊选品思路和技巧有哪些？（亚马逊选品思路）

想要自己的亚马逊产品大卖或是获得利润，选品都是关键性的一步，接下来就和大家展开说说亚马逊选品前的准备以及亚马逊的选品思路和技巧。

一、亚马逊选品前的准备：

第一,了解市场容量，也就是说这个关键词市场上有多少竞争对手。

第二，了解消费者需求，消费者需求可以从google adwords的搜索量推敲。

第三，确定自己准备的推广预算、做好营销推广计划。

二、亚马逊的选品思路和策略：

1.选择具有市场需求的产品

这点其实很好理解，产品要想要有一个好的销售成绩有消费者需要，有消费者购买才行，那么怎么知道这个产品是否拥有市场需求呢?

大家可以通过平台上现有的相关产品的销售数量销售情况来看，也可以查看该产品的关键词搜索量，而搜索量也可以反应出大家最近是否关注这个产品，当然越靠近购买的关键词的搜索量是最能反应是否具有市场需求的。

2.选择适合平台销售的

对于大家销售的产品亚马逊平台也是有要求的，有一些产品很可能是不被平台允许的，有些产品还需要有特定的认证才可以销售，就像这次疫情里的口罩等产品，很多平台并不允许随便什么卖家就可以销售。

所以，卖家们在进行选品的时候一定更要注意到平台对于这些产品的销售要求 ，选择适合平台销售的产品。

当然除了产品的类别外，在产品的性质、重量是否适合远距离的运输，首先对于在亚马逊上销售产品的卖家们来说，我们的产品一般是要销售到美国，欧洲等这些国家，那么我们的产品通过这样远距离的运输是否会损坏呢，如果我们的产品经过运输到达目的地后，坏了大半，很显然这样的产品不适合进行跨境销售。

同时对于亚马逊fba入库的产品来说在产品的包装大小重量上也是有要求的，为此可以说轻小的产品在物流上不仅可以帮助卖家们节省成本，也更利于销售。

3.选择没有被大卖垄断

垄断这个词大家应该都不陌生，亚马逊有一些实力强劲的卖家，他们在一个领域沉淀了很久，就形成了垄断，他们有着大量的论积累、供应链也很成熟。

新手卖家没资金没实力的情况下建议还是避其锋芒，除非你钱多。

如何分辨这个类目是否有被大品牌垄断?

在亚马逊搜索你想卖的商品关键词，看看搜索首页是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌，如果有，那说明可操作性的空间已经很少了，这就说明这个类目已经被垄断了

如果搜索前三页都来自不同品牌，并且都是默默无名的小品牌，那就说明这个类目机会还有很多，没有实力极强的卖家，可以操作。

4.选择具有销售优势的

很明显并不是所有具有市场求的产品都适合卖家们去选择，比如说，已经被大品牌占据世市场的产品，对于这样的产品无论从品牌知名度还是运营资金上中小卖家都很难和他们竞争，那么这样的产品不适合我们去销售。

价格，价格对于产品销量的影响是巨大的，那么我们的产品在价格上是否具有优势或者是没有劣势呢，如果我们的产品在现在平台上的竞争对手里不具有优势的话，那么想要拥有一个好的订单成绩也并不容易。

5.选择成本低于商品售价的25%

如果你是做FBA的，这可以让你快速的检验这个视频的利润;

做亚马逊运营过程中有很多的开销：头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润，这些加起来75%刚好而已。

如果低于25%的商品，你的利润就会被压缩，最低不能超过40%，不然你可能亏本在卖。

6.选择具有多样化的关键词的产品

关键词越多=搜索曝光的机会越多;

一个商品至少会有一个关键词甚至多个关键词;

一个关键词的化竞争力就比较大，大家都在争这个词的排名;

如果具有多样化的关键词，那你竞争难度会更小很多，可操作的空间也会更多

7.选择重量轻 、体积小

物流是做亚马逊的一项重大开销，而产品的重量和体积就影响到你的物流成本。

商品越重、体积越大，运输的费用就越高，选择轻小产品可以大大降低物流成本。

8.跟进优秀同行店铺

选品的其中一个方法是跟进优秀同行店铺，俗话说的好“造势不如借势”，对于新进小白来说，与其自己慢慢积累资源，不如向行业精英们讨教成功的法宝!他们的新产品，选择性的跟进其中有潜力的产品。

相关阅读：亚马逊选品思路及策略是怎么样的?选品策略深度分析