如何成为圈粉高手?这支酸奶做到了!

总说互联网时代缩短了人与人之间的距离，而对于品牌而言，这也是一个缩短与消费者距离的时代。社交网络的蓬勃发展，催动了一系列基于社交网络的营销玩法，也成为许多年轻的品牌企业快速发展的催化剂。可无论是哪一种营销方式，其目的归根到底是想吸引消费者目光，然后圈粉，将一般消费者转化成自己的顾客，甚至发展成为具有忠诚度的顾客。

 

这个夏日，新推出市场的不久伊利JoyDay脆酸奶与SNH48携手合作，打造了系列“脆酸奶 找豆趣”营销活动。成功吸引了具有经济实力且粉丝粘性极强的SNH48粉丝，并将其转化为JoyDay自身的消费者后，让消费者甚至愿意为品牌背书，成为产品有力的推销者。

          

新品上市先紧锁粉丝目光，沉浸式互动体验让粉丝真切感受JoyDay豆趣属性

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SNH48粉丝多为90后、00后的新生代年轻人，他们重视自我表达的空间和舞台，渴望自由的沟通方式与平台。而SNH48的“偶像养成计划”也正是为这群粉丝们提供了与团员高频互动的机会，提供多样发声平台让粉丝倾诉自己对爱豆的喜爱与支持之情。

（图为SNH48组合，图片源自网络）

 

同样视这群年轻人为目标消费者的伊利新品JoyDay脆酸奶，在今年5-6月低温酸奶热销之初，也恰逢SNH48总决选投票开始开始，与SNH48携手打造“脆酸奶 找豆趣”活动。活动刚上线，便发布了豆趣爱豆“唇唇欲动”视频，与SNH48粉丝互动竞猜视频主角身份。

（JoyDay脆酸奶“唇唇欲动”视频截图）

不同于一般的内容输出，这支竞猜视频为SNH48粉丝提供了互动的机会，让受众不再局限于单纯地被动接收信息，而是上升至主动导向信息的地位。因此，视频一下子点燃粉丝的互动兴趣与热情，锁住粉丝目光。

（JoyDay推出“脆酸奶找豆趣”活动）

 

顺势而为，JoyDay脆酸奶在线下全国四城举行沉浸式互动豆趣酸奶趴，从吸引粉丝注意，过渡到让粉丝亲身感受盛大的“豆趣”派对。酸奶趴上，16位SNH48爱豆与粉丝进行各种有趣互动，让大家在游戏和交流中，真切感受到了爱豆与JoyDay的豆趣一面，收获不一样的豆趣欢乐体验。

（四场“脆酸奶找豆趣”酸奶趴的豆趣场景。参与明星包括SNH48李艺彤、冯薪朵、陆婷、周怡；GNZ48郑丹妮、唐莉佳、卢静、谢蕾蕾；BEJ48段艺璇、李梓、青钰雯、孙姗；SHY48刘娜、孙敏、赵佳蕊、杨允涵。排名不分先后。）

 

“豆趣”内容驱动，将消费者变身成为内容输出者

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四场酸奶趴下来，JoyDay脆酸奶以“人设”赢得粉丝基础。创立这个鲜明、有趣的“人设”，不仅可以吸引同样个性十足的年轻目标消费人群的注意，还可以利用这个“人设”在各个互动触点上与消费者互动沟通，随之在消费者和品牌之间建立起更深层的情感连接。

建立具有情感连接的“人设”形象之后，JoyDay“豆趣”能力继续放大。在总决选开始前紧张拉票的一周，网友粉丝团竟自发收集JoyDay酸奶趴的豆趣视频素材，大开脑洞重新剪辑，以鬼畜视频的新颖形式在网络上掀起一股豆趣鬼畜的热潮。由此可见，JoyDay的“豆趣”形象已深入SNH48粉丝心里，成功圈粉，甚至触发粉丝自制“豆趣”素材的兴趣。

                                 

自洞察到粉丝团迫切应援爱豆的心理后，JoyDay迅速顺应粉丝们需求，推出了“豆趣玩家年度总选”互动活动，除了投票选出“豆趣爱豆”，此活动还为豆趣粉丝们特意开设了“豆趣玩家”的UGC投稿机制，只要将JoyDay的豆趣一面以各种UGC形式展现，就有机会获得SNH48总决选宝贵门票。如此“走心”的活动机制，令海量优秀且脑洞大开的UGC作品相继涌现。JoyDay成功将消费者变成“豆趣”素材的创意者和输出者。

另外值得一提的是，本次豆趣玩家年度总选”互动活动中的前三甲“豆趣爱豆”——李艺彤、冯薪朵、陆婷在总决选中亦分别获得第二、第四、第五名的佳绩，可见自JoyDay将爱豆的豆趣属性“揭秘”之后，这个可爱的性格也成为他们总决选中的“神助攻”，让爱豆们越来越深受粉丝们的喜爱。

（图片来自本次活动粉丝参与作品）

 

这次“豆趣”UGC投稿活动，甚至吸引到B站UP主和漫画圈KOL的参与，使JoyDay脆酸奶的圈粉范围从SNH48粉丝，扩大到了喜欢动漫类、二次元等文化的泛粉丝人群。而在这圈粉过程中，甚至将品牌传播模式从“对外宣传告知”过渡至“消费者自我认知”的阶段，让消费者用自己熟知的语言和方式，将JoyDay“豆趣”的属性和“欧洲进口巧克力豆”的卖点展现而出并进行强大有效的二次传播。

 

作为一个新品，JoyDay以独特的产品定位配合精准的营销，成功在这个夏日里，做到了层层圈粉，把SNH48的粉丝转化成自身的消费者和内容输出者。相信在不久的未来，豆趣十足的JoyDay脆酸奶将会给我们带来更多独特创新的营销案例，同时也有让越来越多的消费者能感受和体验到JoyDay脆酸奶的豆趣滋味，开启豆趣欢乐人生。期待吧！