亚马逊新品如何推广出单？新品推广技巧解析

亚马逊运营都知道新品上架会有一定的流量倾向，特别是产品刚发布的前2-3周，你的产品将在搜索结果中显示更多，排名比通常情况下更快。这一阶段我们也称为是新品流量黄金期，卖家该如何利用好这一阶段才能使效果最大化呢?可以从这几个方面入手。

一、亚马逊新品推广技巧

1、做广告推广前要做好产品的listing并且要找准产品的关键词，一定要把关键词埋在产品listing的标题以及listing页面当中，如果没有找准关键词，对于推广效果来说将会大打折扣.

2、 等到FBA的产品上架入库之后，可以去打开优惠券，按照商品的利润情况发放优惠券。

3、打开自动广告，根据自动广告数据报告进行分析每个关键词的效果，如果每天都有不错的销量，这个时候可以加大广告的预算。

4、根据亚马逊自动广告的表现去筛选出一些比较优质的关键词、商品定位Asin或者类目页面等等，然后去打开手动广告，这个时候手动广告就要放之前埋在listing当中的关键词以及自动广告跑出来比较好的关键词，一定要注意避免大词的直接竞争，以长尾词为主，不断的去带动整个广告组的表现，提升商品的转化率。

5、如果经历了以上的步骤，商品还表现得非常优质的话，还可以考虑去开一波站外的折扣以及站内的秒杀，这个阶段我们就需要迅速的提高商品的一个曝光和销量，而且经过前面的操作，产品也有了权重和评价，在这个时候去放大商品的流量，去参加秒杀的话，那是会有很大概率突然短期之内爆单。

6、一定要确保商品的库存要充足，如果发现库存量不足，那这个时候要适当放缓一下运营的节奏，不要一味的去推广，否则会影响到产品的权重。

二、亚马逊新品listing优化

1、用Jungle Scout反查产品类目节点中的TOP50名以内的竞品keywords，从最近的时间开始反查，比如从2021年最新上架的到2020年再到2019年的。上架时间越短排名越靠前的就越值得调研。

2、Keywords的调研、反查和收集及清洗和分析，是不局限于第三方工具的，需多途径参考，最终选择最有优势的keywords埋入我们的listing中。如通过卖家前台的搜索框，Google Trends 和 竞品的标题、五行、描述、A+和QA 等等这些都是可以挖掘keywords的。

3、一定要调研产品所属类目节点不少于15个竞品的listing，把竞品listing中出现的keywords都提取起来。

4、五行和A+页面的撰写，也需参考下比你厉害的卖家是怎么写的，不能完全去复制抄袭他们的，因为存在版权侵权问题，会导致链接下架停售甚至账户停用，后续申诉既烧钱又麻烦。所以在文案撰写这一块，在参考和欣赏别人文案优美的同时，还需自主创新。

5、副图的制作，一定要把关键词或卖点放进去。主图片，最好的效果是把产品80 % 放满。A+页面，未展示的细节都可展示一遍。场景图的制作，不要忘了是个人都喜欢看帅哥美女。

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