伊利、飞鹤、圣元等国内品牌们的2015年成绩单:惠氏110亿销售额是必须跨过的“槛”

惠氏2015年销售额达到110亿元，达能近百亿元，国产奶粉主流品牌坐卧不安。

 

伊利、飞鹤、圣元、贝因美、合生元等国内奶粉品牌还没有一个体量达到100亿元的，差距很大，压力很大。

 

2016年公布的婴幼儿配方奶粉配方注册管理办法即将公布实施，受益最大的将会是惠氏、达能、雅培、美素佳儿，而国内品牌飞鹤、伊利、贝因美、圣元、合生元将有收益，但是远没有外资大品牌获得更大的收益。

 

2015年，奶粉行业竞争激烈，国产奶粉品牌大品牌相对稳健，而中小品牌逐渐边缘化。

 

2016年政策洗牌，砍掉国产品牌多子多孙的灵活性；市场砍杀激烈，国产品牌互相厮杀，而外资品牌旁观抢占市场。国产奶粉品一片红海，努力突围。

 

伊利、飞鹤、圣元、贝因美、合生元2015年的业绩都是怎样的，2016将是如何？《消费日曝》为你贡献简单分析。

 

伊利：国内品牌老大走的稳健

 

伊利奶粉2014年取得60.13亿元，其中配方奶粉销售额50多亿元，去年稳居国内榜首。

 

业内人士告诉《消费日曝》，伊利2015年稳打稳扎，业绩表现仍然稳健前进，配方奶粉销售60个亿，奶粉总销售额70亿元左右。

 

伊利在三四线城市布局速度非常快，并且稳健，渠道管控得很好，每个地级市差不多设置一个盈通渠道管理机构，清晰的管理和系统的渠道措施，让伊利在三四线渠道表现很好。

 

 

2014年伊利奶粉，较上期增加 5.01 亿元，同比增长 9.09%，由于金领冠、托菲尔等产品增长较快，带来的产品结构升级使收入增加 2.70 亿元，因销量增长 使收入增加 1.51 亿元，因价格调整而增加收入 0.80 亿元。

 

而2015年伊利增长速度不次于2014年。伊利继续做国内品牌老大，但是与惠氏差距很大，需要继续发力，树立大哥榜样。

 

飞鹤：国产奶粉品牌第一代表

 

说起飞鹤，这是《消费日曝》报道奶粉行业接触的第一个奶粉品牌，而且由于其全产业链布局，使得其在奶源和品牌上比较深得人心。

 

2014年飞鹤配方奶粉销售额40多亿元，而2015年销售额50亿元左右，飞鹤集团销售额在70亿元。

 

飞鹤一直增长速度迅速，另外一个原因是飞鹤有再次启动去香港上市的计划，上市有股权激励，对于飞鹤管理层以及核心团队来说，是个大激励，冲业绩有回报。

 

飞鹤传统市场在长江以北的河南、山东、河北10省市场，2015年推出“过江计划”，要布局江南大片省份，作为一个相对空白区域，市场空间有很大的打开空间。

 

飞鹤其中面临的是要梳理好旗下品牌，这样，拳头产品冲市场，相对小的品牌需要退出。

 

圣元：2015年与去年持平

 

圣元是个好品牌，曾经被抹黑，但是坚挺过来了。因为暗地抹黑国内品牌，《消费日曝》曾对一些假仁假义的外资品牌很反感。

 

《消费日曝》了解，2014年圣元销售额在40亿元左右，2015年与去年持平，也在40亿元左右。

如果没有过去那段被黑的历史，圣元现在应该排名一二。历史已过去，只能同情了。

 

对于圣元的影响是，圣元董事长张亮要将圣元从美国市场私有化回归国内或者香港上市。但是私有化需要大笔资金是个压力，而在法国投资月10亿元，加在一起对圣元资金压力大。

 

通过美国退市，会寻求外来资本支持，因此，圣元2016年会好于去年。关键是圣元的品牌多，需要做到合理取舍。

 

贝因美：曾经的老大在努力恢复

 

 

贝因美曾经的国内品牌老大，曾经迷失。

 

业内人士指出，2015年贝因美的渠道调整相对顺利了，以前产品渠道下不去，没法进入消费终端。

 

业内人士预计，2016年要好于去年。

 

另外需要指出，贝因美老板的中心还是要做市场和品牌，至于去寻找亲子文化，在行业厮杀昏天暗地的时候，为企业树立所谓独有的文化品牌形象，难上加难。那是阿里巴巴一览众山小的企业干的，奶粉企业还没到那个地步。

 

雅士利：蒙牛接手后压力大在调整中恢复

 

雅士利面临自身品牌业绩的下降，这主要是蒙牛收购时，团队走了很多，影响大。卢敏放掌舵后带去了多美滋的团队在努力恢复。

 

不过，多美滋纳入到雅士利对雅士利也是个负担，亏损大，需要更多的精力和财力去重新布局。

 

雅士利需要时间，需要努力加油。

 

合生元：巨额并购整合需要时间

 

合生元的崛起值得称道，既然外资品牌可以利用全球资源成功，国内企业照样也能，这是合生元给出的答案。

 

合生元2015年配方系列进行调整，对于业绩会有部分影响。

 

收购澳大利亚营养品企业，这需要投入精力整合，因此，2015年表现没有以往抢眼，但是整合完成后不可小瞧。

 

澳优：优势在洋奶粉

 

澳优2015年增长好于2014年，其中突出之处在于羊奶粉，澳优的洋奶粉在全球很有竞争力。

澳优除了羊奶粉优势，其控制的荷兰奶源优势及配方奶粉生产生产都有独到之处，未来市场必有更好的一席之地。

 

2015年已经过去，上述品牌，有喜有忧。20016年将会面临更多的压力，，国内品牌好多优势比如多品牌战略会受到影响，而外资相对品系少，能够相对轻松转身。

 

国内品牌压力大，但是爆发力也会大，假以时日，崇洋媚外的心理调整好了，国产品牌会受益的。

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