为中国父母省了200亿,被称为界的小米,他自跳火坑还自断后路,就为争一口气!
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2008年三鹿事件后，国产的国内市场占有率从65%猛跌至30%。国外呢？居然利用人们恐慌心理，漫天要价！
但是，照样有人抢着要；去香港的爸爸妈妈们，为了省点钱，想多买几罐回来，“对不起，限购。”
不让买是吧？现在我卖给你！去年8月，这家国产打入了香港市场，几个月时间销售额破600万港币。
国产在石家庄倒下，石家庄率先东山再起。第一个站起来的，就是把卖到香港的君乐宝。
据统计，君乐宝乳业2016年销售突破80亿元，其中婴幼儿配方实现销售收入12亿元。2017年，君乐宝乳业预计收入突破100亿。一旦目标实现，将成为继伊利、蒙牛和光明之后，中国第四家年收突破百亿的本土乳企。
够狠！往火坑跳，还自断后路
从一台酸奶机、两辆三轮车、三间小平房起家，今年，魏立华经营“君乐宝”近20年，消费者早已习惯于将其视为一个液态奶品牌了。
就在三年前，君乐宝婴幼儿配方“突然”上市。不仅旁观者意外，就连业内人士也不解：此前一年，君乐宝乳业实现营业额36亿元，利润1.3亿元，做酸奶很赚钱，何必冒险做呢?
君乐宝出人意料的选择，要从魏立华的一桩经历说起。
事件发生之后，本土遭遇前所未有的信任危机，一时间跨国代购成风。一次，魏立华到德国参加一个展会，同行的人受托代购。因为买得多，最后竟抢得销售人员连喊：“No，No，No!”
作为奶业从业者，看到这一幕，魏立华惭愧万分!在德国整整15天，他没好意思掏出哪怕一张名片。
“不能再让中国人不远万里地背了，我们要给中国奶业一个交代，给中国人民一个交代！”魏立华下定了决心!回国后，在一片反对声中，他以4000万元收购一家加工厂，又投资1亿元几乎进行了重建，正式涉足业。
工厂有了，但怎么做，君乐宝上上下下心里都没底。为此，魏立华请来一位从业多年的经理人。这位“经验丰富”的经理人，给了两条建议：
第一，坚决不能在国内做，更不能在河北做，要在国外注册生产，再把卖回国内；
第二，坚决不能使用“君乐宝”母品牌，要重新注册一个品牌；
对此建议，魏立华的态度只有一条：坚决不行！“这和君乐宝做的初衷完全相悖，注册地一定要在河北，而且必须使用‘君乐宝’母品牌！”
在魏立华看来，中国奶业在哪儿跌倒，就得在哪儿爬起来，只有不给自己留任何退路，不敢有一丝马虎，才能真正做出“良心奶”。
2014年4月12日，君乐宝婴幼儿配方正式上市。上市20天，销售额即突破400万元;当年的天猫“双十一”电商节上，就实现了国产销售量对洋的超越。
一罐罐君乐宝被放进购物车，消费者对国产的信心一点点地重建，魏立华心里也慢慢有了底：“我就是想拍着胸脯说，我是河北的，我是君乐宝的，我是做‘良心奶’的！”
做顶级，只卖130元
怎么做到的？
从2014年产品上市到现在三年了，君乐宝的做得怎么样了？一言以蔽之，非常好。
从2014年起，君乐宝婴幼儿销量连续三年高速增长，在国内外领先品牌中蝉联增长冠军。今年1到10月，同比增长超过110%，明星产品增长超过300%，仅10月份君乐宝单月订单量就超过4亿元。
（君乐宝事业部总经理刘森淼）
这一切都始于2014年君乐宝推出的130元婴幼儿配方。拿着那么好的品质，定出这样一个的价格，当时在业内石破天惊，太实在了！
人们盛赞君乐宝是界的小米，当然了，这个称呼是后来才有的。刚开始时，君乐宝白送都没人要，人们都说，“便宜没好货”，完全不去想是不是价格虚高了。
小米做手机时已经有了一群米粉，而君乐宝做，是真正从零开始，甚至是从负数开始。
三鹿当年出事就出在奶源上，所以君乐宝做，坚持全部用自有奶源。为此，他们在华北大平原建了世界级的牧场，那里是国内三大优质奶源带之一。
他们的牧场有多牛？他们的牧场是4A级景区...2016年，有50多万人进去参观过。参观者能看到什么？
全程一体化、机械化。从牧草种植到奶牛养殖再到加工，都是如此。
在挤奶大厅里，奶牛站在全自动挤奶转盘缓缓转动，刚挤下来的新鲜原奶经过封闭管道直接入仓。
所以这里产的奶，在奶源主要指标上，如体细胞、蛋白质含量、微生物、菌落群，比美国、日本、欧盟的标准都好。这可是欧洲第三方机构检测的结果。
除了世界级牧场，君乐宝还有三个世界级武器：原辅料，生产，管理标准。
原辅料方面，君乐宝直接找全球各领域最好的供应商合作，如爱尔兰Kerry的乳清粉、荷兰帝斯曼的维生素；生产方面，也是直接从美国、丹麦、西班牙、瑞典等国引进一流生产设备。
君乐宝有四重检测：企业自检、行业检验、国家抽检和国际权威的第三方独立检测。
为什么说它自断后路？因为君乐宝拿下了欧盟BRC食品安全的A+认证，而A+认证采用飞行检查方式，随时随地来检查，如果检查不合格连原有的A级认证也会被取消。
魏立华执意要拿A+认证，他说：“做就是要时时刻刻战战兢兢，这样才能睡得着。”就这样，君乐宝成为了全球第一家通过A+认证的婴幼儿企业。
中国奶业太需要这种证明了，这个意义不亚于奥运首金。
而且，虽然A+认证让他们做起事来战战兢兢，累得要命，但“打脸”还是很管用的。曾经有家国际知名乳业企业向君乐宝“炫耀”它的A级认证，君乐宝就说它拿了A+认证，结果对方掌门人“impossible”叫个不停...
按照最严格的标准做出来了，定价多少呢？有人说这么好的，起码要卖到两三百，还有人说要卖500、800。魏立华定价130。他认真调查过，在英国一罐12英镑，在法国一罐13欧，折合人民币就是100元，国际上的好就这个价。
但130的君乐宝，没有一家零售店肯卖。因为“店里要挣100块，促销员挣50，经销商再挣50”。算下来连成本都不够。
不行就换渠道！魏立华说，小米通过电商卖得挺好，我们也做电商价格130元坚决不变。“一定要让每一个中国孩子喝上世界顶级的！”
结果上市第三天，就有国外黑客把君乐宝网站给黑了。没办法，搅局者太遭同行忌恨。这事一经报道，很多人关注到了君乐宝的，但支持者很多，买的人很少。
君乐宝事业部总经理刘森淼眼见不停地亏损，一直在想办法。送，作对比；拿下欧盟认证；开放牧场和工厂；做各类促销活动；播放牧场和工厂的视频...
刘森淼说：“这真的是一点一点起来的。有员工偷偷问我，刘总你家孩子喝不喝？我家孩子确实喝着呢。还有人说先让养的猫喝或者做面包用，看没事大人喝，再给小孩喝。”
一点点做起来的君乐宝，在那年的双十一卖了2800万，在行业排名第一，国产第一次超越了洋！
“让祖国的下一代喝上好”
君乐宝在婴幼儿上勤修内功，这苦真没白熬。对于君乐宝乃至所有有能力的国产品牌，现在是天时地利人和。
注册制一出，提高了生产门槛，市场上有大半品牌都得退出中国市场。中国奶业协会会长高鸿宾说，“预计会让出 25% 的市场，腾出300亿元的市场份额。”
杂牌退场的同时，国内需求还得到了进一步增长。
一方面是因为二孩政策的放开。十三五期间，每年新增人口应该会在2000万-2200万之间。
另一方面是经济水平提升带来的母乳喂养率的下降。尽管国家一直在提倡母乳喂养，但因为工作节奏加快等原因，母乳喂养率下降在所难免。
去年君乐宝登陆香港，刚开始也是无人问津，但它很执着，送一罐试用不行就送一箱。因为品质有保证，那群人成了第一批回头客，渐渐打开了局面。今年，君乐宝进入了澳门市场，起步就快多了。
今年君乐宝作为唯一的品牌，和华为、京东等品牌一起进入了“CCTV国家品牌计划”的TOP名单，这对消费者信心就是一种提升。
互联网时代信息再嘈杂，是金子也总会发光。
发起光来，君乐宝已经一发不可收拾。2015年下半年，君乐宝就不够卖了，第一个工厂开满了，第二个投产，并且开始规划第三个。
（君乐宝工厂）
魏立华的“搅局者”身份也变成了“破局者”。在他破局下，不少知名企业纷纷推出百元产品，连洋品牌也开始降价或打折促销。有数据统计，上市一年多，君乐宝及相关企业带来的连锁效应，已经为中国消费者节约了200亿的钱。
但对于53岁的魏立华，现在还远不是松懈的时候。
不是高科技产品，只要全行业都用良心做，就能重铸民族的尊严，让“洋”成为历史。
君乐宝成功了。在很多人看来，魏立华可以安心“收割”市场份额了。
但魏立华不这么想。在他看来，乳品企业是奶业发展的细胞，对消费者来说，中国乳品企业是“绑”在一起的：一家企业的出了问题，消费者质疑的就是整个国产。警钟声未远，事件就是明证。
“食品行业没有高科技，做的是精细、良心!”魏立华和君乐宝，已经证明了中国乳企完全有能力生产出国际一流的好，兑现了“为民族重铸尊严，给全国人民一个交代”的承诺。
但是，要重建消费者对国产的坚定信心，任重而道远。桥的价值在于承载，人的价值在于担当。在魏立华心中，君乐宝的探索是属于全行业的：自建牧场，以奶源建设为核心延伸产业链，已成为民族乳企的共识;“优质优价”也成为中国市场的关键词。
“就像以前的‘洋火’‘洋车’‘洋布’的消失一样，只要全行业用良心做，‘洋’也会很快成为历史!”魏立华的信心，源于君乐宝的实践，更源于他立志做之初的信念——用良心做，一点一滴地重拾消费者对国产的信任，重铸中国的尊严。
正因为有此担当，有人称他为“中国良心奶捍卫者”!
魏立华，无愧于此殊荣!
注：本文内容整理自《中童观察》、《胡说有理》、搜狐财经、创日报等仅供参考
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