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“幼儿园”市场开发九条实战法

河南大河速递广告有限公司2018-01-11 18:30:18

    《大河报》大河鲜奶双订工作进行得如火如荼。随着幼儿园和中小学的入园入校,九月是开发大客户的好时节。针对幼儿园市场开发,我们根据一线优秀员工的实战经验,总结了以下九条实战法:

  1

怎么选择幼儿园?


        选择任何一个地点,都需要人,有人才有市场。开发幼儿园直接找园长,摆出条件,不好说话的园长,尽量多找几次,不要怕被拒绝

2

如何选择宣传时段?

    在一个地方宣传要把握一个地方的人员流动,比如,幼儿园几点放学?家长一般几点到幼儿园?这是最基本的。花园北路于清新去的这个幼儿园5点50放学,一般4点50就要到幼儿园,整理好桌子,陆陆续续就有家长过来,这时家长是最无聊的,他们就拿着宣传页挨个宣传,聊到热处就可以加一些家长微信,这些都是潜在用户。

3

如何和幼儿园进行沟通?

    在幼儿园直接找园长沟通,园长具有最后决定权。长江路张丽说,她去幼儿园直接找园长,谁都不找,给园长介绍我们大河鲜奶的价格,订一个月以上,3.5元一瓶,低于一个月5元一瓶。当时不订没关系,先给园长一瓶奶尝尝,第二天再去,还不订,再给园长一瓶奶尝尝,第三天他可能就订了。

4

如何向家长及幼儿园宣传推广?

   在幼儿园里面推广鲜奶,张丽介绍,我们员工不要直接去跟家长及孩子介绍,只和园长介绍,让园长自己去跟家长及孩子介绍。首先,家长更相信园长,其次,园长的话更有说服力,我们只是协助园长。

5

以什么样的名义进幼儿园推广?

    以和幼儿园合作的名义进幼儿园,本着和幼儿园合作共赢为目标。直接找园长寻求合作,让园长去和家长及小朋友介绍大河鲜奶,要让家长觉的是园长找的我们,而不是我们找的园长。给家长及小朋友信赖感。

6

推广的时候有哪些小技巧?

    进幼儿园找园长合作,首先要让园长感觉你是真心合作的,谈成之后,要紧跟这个幼儿园的动向,一开始要主动问园长有没有什么活动。长江路张丽在幼儿园这块,前期也是主动和园长联系情况,现在基本都是园长找张丽,问有什么活动。

7

如何向小朋友及家长推荐奶品?

    幼儿园的孩子毕竟还小,对什么奶品有什么好处,小孩子不知道。这就需要我们宣传人员要有针对性的给家长介绍,询问家长小孩子喜欢喝酸奶还是纯奶。一方面,要给家长介绍清楚各个奶品的价值,什么年龄段喝比较好,另一方面,也要给小朋友稍微讲讲。如果小孩子非要喝饮料,一定要给家长讲清楚,让家长自己给孩子做选择。

8

如何和幼儿园完成续订的?

    幼儿园的园长对续订有最终决定权,要想完成续订必须找园长。这就需要在第一单的时候,服务、奶品都跟的上。只要第一单园长感觉还不错,一般都会续订。幼儿园的活动、家长会要多关注一下。积极跟进。

9

如何做好幼儿园的活动营销?

    做好幼儿园的活动营销,首先,要紧跟幼儿园的活动动态,了解幼儿园的活动方式。把自己当成幼儿园的一份子。长江路的张丽在幼儿园做成之后,每星期两次,替代员工去给幼儿园送鲜奶,借助这个时间了解幼儿园的情况。让园长知道你一直关注着这个幼儿园。这样幼儿园有什么活动,园长才会想起你。