澳洲进口奶制品联盟

酸奶吧如何与学校进行合作?

楼主:超级酸奶吧 时间:2018-06-17 00:10:49


随着商业市场环境竞争日益激烈,无论是商业项目,还是餐饮品牌,为吸引人气都使出浑身解数,“跨界合作”愈演愈烈,我们的酸奶吧门店经营也是一样的道理,需要走出去。




目前合作较多的有银行、联通移动、火锅店、商场、饭店等等,只有走出去,我们才能获得更大的市场与收益。今天我们讲的就是众多方式中的一种——与学校的合作。


关键词:幼儿园、小学、初中


现在的义务教育阶段,国家对学生的饮食这方面有一定的补助,即使很多私立的学校对营养、健康这方面也是比较关注的。学校关注的重点是卫生与健康。想要把酸奶卖进学校,我们该如何去做呢?



1

资金、奶源问题

 


首先,我们要告知学校的是我们完全有资格去谈这个合作,其次奶源。奶源资质一定要有,尽量找一家安全、卫生的合作商,卫生、安全是前提。再就是拿着公司对应进入商场谈判所需要的文件,这个需要联系各位的督导经理。还有公司的五证一书,让学校相信我们的产品是安全的,卫生的。我们完全有资格和他们进行合作。


2

卫生检测报告

 



我们所使用的产品包装的检测报告、酸奶制品的检测报告、生产机器的检测报告、卫生许可证,奶源提供商的许可证书。我们所需要的证件一定要齐全,给我们的谈判提供信心。不是每一家学校都会需要这些证件,但是为了防止学校要求,都要准备好。


3

宣传方式

 



我们所面对的消费群体是学生,但我们真正所要面对的谈判人员是学校、餐厅主管这类的人员,所以我们的宣传首先是健康、营养,再就是学生感兴趣的点。着重对营养、健康方面的宣传。


4

谈判方式

 


重点攻关,找主管这类工作的人员,由老板亲自去谈或者雇佣他人去谈,来提高我们谈判的成功率:


✤ 低价进入:例如我们给学校供货,拿悦活酸奶为例,进入的价格是5元,至于学校卖多少钱,和我们没有任何关系。我们只是作为一个单纯的供货商,不参与其他的产品销售工作。



✤ 校园陈列:这一种比较常见,和普通的快消品一样陈列于固定区域,操作比较简单。


✤ 分成合作:我们和学校合作按照售价,并按照一定的比例分成,具体的比例根据实际情况把握。当然采购价就按照市场价或者稍微低于市场价或者高于市场价,根据实际情况合理去把握,最终的结果就是我们挣钱就可以。


✤ 回扣:还有一种就是回扣,如果没有好的方式进入,通过熟人或者校园内的并给与中间人一定的回扣。


5

产品包装

 



根据不同年龄层次,公司这边推荐的有100ml布丁瓶,250ml玻璃瓶,具体的图案公司会帮忙进行设计。建议各位不要随便从市场上淘一些简单塑料包装,没有相应的检测报告,风险会很大。现在校园卫生安全要求越来越严格,所以一定要慎重。


6

校园配送

 



因为我们的产品是纯手工零添加,保质期都比较短,所以我们要定期,定点配送。只有配送服务跟的上后期的合作才能长久。建议用专门的配送箱,很多细节性的东西还是需要注意的。



超级酸奶吧

我们教给你的 不仅仅是酸奶


写在最后

想要创业开店的朋友请加微信:LZBZGD;

添加好友时,请注明身份,如:超级酸奶吧+姓名;谢谢!



点击“阅读原文”开启您的创业之路!

朋友 图片 表情 草稿箱
请遵守社区公约言论规则,不得违反国家法律法规