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牧牛部落

楼主:兄弟联营销俱乐部浙江省产品招商 时间:2018-06-24 19:43:16

大家都眼红伊利超600亿的年营业额,羡慕蒙牛王牌单品特仑苏超100亿的年销量,却很难抢夺。但是,光明另辟蹊径推出莫斯利安,聚焦常温酸奶,成功切割市场,一时间风光无二,最后甚至引来蒙牛和伊利的跟随。

在竞争激烈的乳业市场,聚焦细分市场才能闯出自己的天地。关注如何提高产品动销能力,才能够被海量经销商认可。今天给大家介绍的这款新品,从一开始就研究,在终端如何卖的快,真正和经销商合力抢市场。它就是牧牛部落俄式酸奶|原味酸奶饮品。

聚焦细分市场

打造中国瓶装炭烧烤酸奶第一品牌

目前国内乳业巨头资源丰富,市场根基雄厚,想在乳业市场分一杯羹,与其正面竞争不如找准细分市场,消费者更准确,自然动销更快。

据调查,2015-2016年酸奶销量增长了 25.6%,达到了过去 7 年中的最高增幅。预计2020 年酸奶市场规模将达1900 亿,占据液态乳行业50%。在酸奶品类中,“炭烧烤酸奶”独特焦香口感,俄式风情,更符合年轻消费者追求新意的要求,也因此市场需求非常大。市场需求大,带来产品杂乱,经销商更要好好选产品。牧牛部落不仅仅是提供炭烧烤酸奶,更提供动销!

动销第一要素:产品好

特仑苏定位高端牛奶,也能迅速打开市场,离不开产品本身的好品质和口感。可见,好的品质,可以让产品快速被消费者认可,快速抢占市场。

牧牛部落俄式炭烧酸奶:在口感、品质、工艺上都精心打磨,就是为了打造一款能让消费者回购的好产品,成就中国瓶装炭烧烤酸奶第一品牌。坚持鲜奶发酵,拒绝奶粉勾兑,独特生产工艺,精慢发酵,造就如炭烧般的焦香浓郁。让消费者体味纯正俄式风情。

除了俄式炭烧酸奶口味,为了让消费者一次购买多种产品,牧牛部落还推出高品质原味酸奶饮品。秉承自然纯正理念,甄选优质奶源,引进丹麦丹尼斯克菌种,100%鲜奶低温发酵,不添加香精、色素、发酵剂,营养价值高出市面仿品1.5倍,为消费者保留纯粹的营养和美味。

十二道工艺成就更好产品

包装上,牧牛部落选用更有品质的玻璃罐装。玻璃罐装酸奶更直观的展现产品品质,高端大气上档次。同时玻璃瓶装不存在塑化剂,更加安全,牧牛部落酸奶饮品还不回收玻璃罐,干净卫生,消费者喝的放心自然再来一瓶。

打通动销每一步:终端活动超级多

牧牛部落不负责铺货,只负责动销。牧牛部落为终端设计多重秘籍活动,打通动销每一步!

1、不玩虚的:50%超高中奖率

牧牛部落310ml原味酸奶和炭烧酸奶具有50%的中奖率,操作方便,终端老板不用自己投入什么,就能大力度提升销量,有效的打击竞品,快速实现终端动销,让消费者持续体验产品。

2、朋友圈分享,调动自媒体宣传

互联网时代,每个人都是一个自媒体,都是产品的宣传者。利用好消费者的朋友圈,能低成本快速引爆销量。

牧牛部落将精心选择人口密集,客流量多,门店上座率较高的门店中展开“发朋友圈送酸奶”的活动。顾客店内就餐,现场拍摄牧牛部落酸奶并发送至朋友圈积攒,即可免费获得310ml牧牛部落烤酸奶一瓶。

3、瓶子不回收,让利经销商

很多经销商看到玻璃瓶,认为回收瓶子非常麻烦,经销商需要提前支付几十万甚至上百万的回收框的押金。回收瓶子也非常复杂,夏天如果放置的久,瓶子会发臭,业务人员苦不堪言。另外,一旦瓶子破损,基本上责任都由经销商承担。很多经销商不愿意做回收瓶。牧牛部落酸奶饮品果断扔掉回收瓶战略,采取免洗的玻璃瓶灌装,一次性销售不回收。更注重食品安全卫生。

多种规格产品,全面铺货抢占市场

牧牛部落310ml俄式炭烧酸奶和原味酸奶前期主攻餐饮渠道。因为当前中国消费者钱包越来越鼓,外出就餐机会增多,就餐过程中配点饮料也成了消费习惯。牧牛部落的酸奶饮品,尤其适合火锅店、烧烤店、中式快餐店等餐饮终端,有渠道的经销商一定要抓住这款新品。同时,牧牛部落俄式炭烧酸奶和原味酸奶还推出超值600克、1000克大包装,帮助经销商全渠道铺货,也让消费者有更多选择。

除了高品质的产品+大量能实战的动销策略,牧牛部落所属河南邑源乳业有限公司,还拥有二十多年专业的生产经验,2011年企业顺利通过国家质检总局乳制品生产许可重新审核。乳制品企业现在已属于国家政策产业项目,一般饮料企业不具备生产乳品资质。

企业同时还获得饮品生产许可证,是为数不多的既获得乳制品生产许可证,又获得饮品生产许可证的双证企业。国家认证资质,实力当然有保证。


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