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从月薪180的超市营业员,到年销售千万的企业老总,王红的成功奥秘竟是一款奶粉

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爽朗干练、热情认真,这是王红给人的第一印象。已在母婴行业奔波十多年的她,从白手起家的超市营业员成功晋升为了邳州市“宝贝计划母婴连锁店”的大Boss


偶然机会,触电母婴行业


2004年,在做过超市营业员、个体批发户等工作后,王红把目光投向了母婴行业,和其他业务员一样,她每天早出晚归出外寻找客户,向其推销各品牌奶粉。随着对母婴产品的日渐熟悉和了解,加之行业发展日渐蓬勃,一个大胆的想法浮现在了她的脑海中——“营业员做过,产品批发也不成问题,现在自己又了解母婴行业,为什么不自己开家母婴用品店?!”

 

多方筹备后,20081月,王红的第一家母婴店正式开业了。就当王红以为可以躺着赚钱的时候,坏消息接连而至:客流量一天比有一天少、营业额一天比一天低,几个店员都坐不住了,纷纷辞职跳槽...粗略一算,1年不到自己就亏了20多万!话说,20万在十年前可不是小数目,而这,也隐隐中激发了王红心中的小宇宙。



通过不断的客户回访,王红逐渐发现了自家母婴店的问题,有的顾客到门店后可以很明确地知道自己想买哪款奶粉;有的顾客则需要通过店员的推荐、介绍才能确定自己要买的产品。然而,虽说自家店铺奶粉产品种类相对较多,但真的要问哪款产品最适合不同类型的消费者,不说店员,连她自己也是云里雾里。所以,寻找一款高品质奶粉作为母婴店的主打产品,成为了王红的当务之急。

 

极致爆品,驱动门店迅速扩张


偶然一个机会,王红去丰县拜访行业好友,看到好友的店铺生意颇为火热,“眼红”的她连忙取经。得知王红和宝贝计划陷入经营困境后,好友随即向其推荐了聪尔壮奶粉。彼时专注于高端乳制营养品研发、生产和经营的聪尔壮,正凭借其“婴幼儿肠道健康专家”的核心优势,成为了母婴行业最耀眼的黑马。


“当时感觉朋友家卖这个挺好的,然后名字也蛮好听。做母婴行业,一个好的名号可是很重要的!”抱着好奇心,王红在聪尔壮官网联系到了客服,在进行初步了解后,王红当即决定到晨冠公司进行实地考察。



通过参观工厂,她也渐渐明白“宝宝聪尔壮,全家都兴旺”不止是一句宣传语,更是把对母婴行业、对宝宝和家庭的一种认真负责乃至期盼融入了其中,而为了实现这样的初心和愿景,从奶源地选择到产品成分配比再到储藏包装...聪尔壮可谓处处苛求。

 

“这才是做母婴应有的态度!”被聪尔壮所展示的理念打动后,这罐有着优质进口奶源、且根据中国宝宝生理生长特点及营养需求所开发的奶粉,不仅住进了王红的心中,更成为了宝贝计划母婴店的“座上宾”。



快速发展的母婴市场、销售经验丰富的,加之高质量的聪尔壮奶粉,王红的宝贝计划逐渐苏醒,营业额也从每日几千元逐渐上升至万元。然而,比起这个,更让她打心底里开心的是聪尔壮奶粉越来越受到本地消费者的喜欢。

 

“很多顾客在购买过聪尔壮后,发现它无论是口感、味道还是营养价值都胜过之前,而且宝宝也更喜欢,这样她就会推荐给周边其他宝妈。最让我感动的是,很多宝妈在生完二胎后,还是会来我们宝贝计划买聪尔壮!”提到这个时,王红一脸激动,“这种信任,是对我眼光和选择的认可!做母婴,不仅承担着一个宝宝的成长,更肩负着一个家庭的希望,做出正确的选择可比什么都重要。”



20086月起,聪尔壮奶粉的口碑在这个人口近150万的城市愈加优良,宝贝计划门店的顾客也越来越多,而随着资金、人力资源的积累,王红又将宝贝计划的足迹逐渐拓宽至周边地区。

 

全方位指导,铸就门店标杆性地位


聪尔壮的成功让王红实现了华丽转身,但她知道,在当下快速发展的母婴行业中这并不足够实现自己“用心做母婴”的想法。然而,“不懂门店如何运营”的短板却似乎总在限制她的成长。

 

在得知王红的困惑后,聪尔壮的工作人员来到了邳州,就宝贝计划现存问题给到了针对性解决手段。王红回忆道,“当时工作人员的一句话我记得特别清楚,做母婴店,并不只是单一售卖好产品,而是满足母婴家庭各个方面所需,这种需求还包括知识、理念等方面!”



在工作人员的指导下,王红率先在邳州市举办以“妈妈班”为主题的育婴知识讲座,为了吸引更多宝爸宝妈的参与,她采用了限时报名、名额限制和奖品激励等诸多手段。在活动前期的充足准备下,这场“妈妈班”活动取得了圆满成功,王红的宝贝计划也成为了当地众多育婴家庭中耳熟能详的母婴门店。

 

随后,每到年底,王红都会邀请工作人员到宝贝计划的门店中举办“妈妈班”活动,而为了让宝妈宝爸们能够获得专业的育婴知识,聪尔壮特从上海各大医院请来知名儿科主任或妇幼专家,现场为大家讲授育婴知识和理念。“影响最深的一次,快到春节时候我们做的活动,早上零下几度,现场就已经挤满了来听课的家长;一到专家们下台答疑解惑的时候,家长们就蜂拥而至,就好像明星到场一样。”



不仅是举办“妈妈班”活动,为了打造宝贝计划门店在当地市场标杆性地位,聪尔壮的工作人员还就业务员培训、客服系统、活动机制、会员服务等门店运营方式对其进行了全方位提升。


正如王红所讲到的座右铭,“听话、照做、必有收获”。在聪尔壮的助力下,十年间,王红的“宝贝计划”连锁门店数量已达近十家,年销售额也逐步从几十万达到了现今的7000万,“我们家门店的单产值,不仅是在我们当地,在整个苏北地区都是数得着的!”

 

“我最大的爱好就是接受挑战!”


如今,“不安分”的王红并未在现有成就中停止前行的步伐,“接下来,我们宝贝计划要逐步和晨冠达成战略合作关系,从战略高度上布局母婴店的发展,更加丰富门店的服务项目、切实地为本地育婴家庭服务。”


看着信心满满的王红和桌子上厚厚的企划书,相信在聪尔壮的助力下,她将再次赢得挑战!

 



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母婴圈内事

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