2015代购们带着a2冲破天际线!半年销售翻番狂卖1.28亿澳币,a2已乐疯!

导语a2婴儿配方自2015年被代购捧红就与代购共襄盛举，可谓“代购炒作”的经典成功案例，以后说不定会被写入商学院教材...

 

a2去年仅靠婴儿就赚翻了！！

2015年9月以来， a2白金等一些在澳洲上了“头条”，遭遇被“抢购”，出现了严重缺货的局面。产品大火，其直接受益者当然是生产a2婴儿的A2M公司。

 

据A2M公司的最新半财年年报显示：

a2婴儿配方已占到整个公司所有利润的53%！到2015年12月31日，6个月涨幅达86%！1.285亿澳元！其中，a2白金表现突出，销量增长340%，整个推高了a2的利润额。

a2快要可以放弃鲜奶，专心生产婴儿配方了…

 

a2首席执行官Geoff Babidge预测：婴儿配方独大的形势将继续，很快公司60%以上的利润都将来自于此。

回首代购“炒火”a2的历史：

最开始，因为Karicare和Aptamil等人气品牌短缺，中国卖家开始通过微信推销当时还默默无闻的Bellamy’s。

然后代购的社交网络就出现了。代购开始推销Bellamy，说这是有机的，纯天然的等等，然后中国家长就开始试着购买。其结果就是Bellamy一夜爆红，股价也一飞冲天。

当Bellamy供不应求时，代购再次改变策略，重新开始推销Karicare和Aptamil，所以去年年底这两个品牌都供不应求。

 

最后，别无选择的代购们只好又开始标榜a2配方是“富人的选择”，（因为它比Aptamil和Bellamy贵了一倍）。

 

2015年，BAL（Bellamy’s）的股价飙升了700%。A2M的股价被认为也会像Bellamy一样暴涨。

 

感觉包括BAL和a2这些公司都欠代购一个大人情…

 

中国国内政策明贬实捧

猴年，中国新政府给国内产业念起了紧箍咒——推出了更严的食品安全法，有严格管制灰色婴儿市场的用意。

据悉，该法将很快实施，。根据该法，制造商在中国只能售卖3种品牌。化学检测和规范服务（Chemical Inspection andRegulation Service）公司称，按照这个法律，制造商不能通过不同品牌来使用同一种配方。咨询公司ProperTao Ltd的主席Lei Yongjun表示，新法实施后，在中国售卖的数千个婴儿品牌中，多达80%的都不会存在。

但Synlait Milk的创始人Ben Dingle认为这一政策对a2等澳洲公司是一大利好消息，“那些能提供真正奶源、有自己独特的品牌和配方的公司将受惠。”

自从事件爆发后，曾有数百家洋品牌来中国，后来这些被允许售卖的品牌被减至94个。a2 Platinum公司在2014年成功躲过一劫，在中国没有被打压。

a2公司称，其是唯一只含有a2蛋白质的，其他牛奶类含有a2和a1两种蛋白质，a1蛋白质被指与消化问题相关。而其发言人表示，其在澳洲、新西兰、中国和美国及欧洲都有专利，最近的一项专利在2034年才到期。

 

看来，澳洲婴儿商还是能借这此消彼长的时机，再乘胜追击一把。a2婴儿也有望在2016延续盈利爆棚的神话。

 

二胎政策开放

就在此前的10月底，中国宣布废除独生子女制度。由于市场认为中国将增加对安全的澳洲的需求，澳洲企业澳洲贝拉米的股价进入11月后的上涨了21%。a2公司、澳坎普尔顿乳制品等其他乳制品企业也看好出口增加的商机，商讨扩大生产。

回顾2015，2016哪些会成为佼佼者？ 

据悉，中国对澳洲的需求仍然很大，代购也仍在抢购各国超市。纵观2015年国内世界热门品牌，澳洲方面主要包括贝拉米、a2和Karicare（之前卖保健品的澳佳宝公司也来分一杯羹，进军行业），预测2016火热程度排名如下：

 

第3名：

澳洲代购a2 PLATINUM  

2015代购兴起   

a2是澳洲高端，a2是目前世界上唯一一款含有a2酪蛋白的，与母乳中的蛋白质成分最为接近，好消化易吸收，它主打的就是促进宝宝消化系统良好发展。

 

奶源源自澳洲，但这个品牌最早在中国售卖的，再转回澳洲售卖，当然品质还是很有保障的。

第2名：

澳洲贝拉米 

塔斯马尼亚牧场奶源

 贝拉米是个澳洲的品牌，其实新西兰和澳洲的品牌并不多，中国国内代加工澳洲和新西兰的的品牌却是数不胜数。贝拉米是澳洲真正有售的品牌。贝拉米有机低敏，溶解度高。是纽西兰高端家庭的挚爱品牌。

 

报道称，自2008年发生中严重超标的“奶制品污染事件”以来，中国消费者对本国的安全性担忧似乎并未得到改善。据称，如今虽然可以网购澳洲，但因真假不能保证，所以消费者倾向于选择代购方式。

第1名：

新西兰可瑞康     

淘宝代购起家

新西兰版本的可瑞康的Toatl Omega-3成分是108mg，这里所说的Omega-3是婴儿大脑发育所必须的成份。是一种多不饱和脂肪酸，另外其优质的新西兰奶源也是一大亮点。它是达能在中国2012年卖的最好的品牌，虽然现在有些下调，可能更多的妈妈转到爱他美，但是他仍旧非常的受欢迎。

商场如战场

 澳洲有多火——中国人甚至称赞澳洲为“白金”。用澳洲妈妈的话说：“（中国人抢购的情景）像是一场配合默契的作战行动，让人看得都热血沸腾。”

 

据澳洲当地媒体报道，澳洲脱销的背后是中国人通过澳洲熟人或专业商贩代购。一家专门针对中国市场的数位营销公司的专家称，这种情况很典型。“我想说，每个中国留学生或移民都认识一些在做代购的朋友。他们一开始是帮亲戚和朋友代购，然后是朋友的朋友，最后发展成大规模。”

关于澳洲受中国消费者欢迎的理由，《澳洲金融评论报》引述一位中国代购商的话称：“婴儿喝中国会生病，相反喝澳洲则头发乌黑，身体健康。”

从国内消费者角度来说，相比代购“进口”的产品，有些婴儿在中国明明是有“行货”的却被忽视了。其实行货对于业界来说要比代购的配方更加完善，同时也更适合亚洲的宝宝体质。但代购军太火热，理智的声音太少。

从澳洲厂商的角度来说，现代的“淘金热” 对澳洲厂商来说虽是利好消息，但不能忽视的是——要首先能确保澳洲国内的供给体制才是当下澳洲企业的首要课题。

 

 

*素材源于网络

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