做亚马逊如何高效选品?选品底层逻辑讲解

亚马逊上一款好的产品都遵循选品占七分，运营占三分。产品的选择是店铺运营的基础，也是重点。产品选的好，后续的店铺运营以及流量的引导才会更容易一些。

一、亚马逊选品思路梳理

在整理亚马逊选品思路前，我们需要搞清楚以下几个问题：我们做亚马逊的目的是什么?亚马逊运营的核心是什么?

所以，我们得能更多的降低我们的运营成本。而这其中最大的运营成本来自于引流。亚马逊的付费引流成本之高，让许多卖家望而却步，只得紧巴巴的计算着自己还有多少利润可以开广告，还需要倒贴多少钱开广告。

因此，我们需要更多的自然曝光和自然流量。因为自然曝光和自然流量是免费的，是不需要出钱的。如果我们得到的流量全是自然流量，那么就意味着我是不需要负担引流成本的，自然做什么类目都可以赚钱。

那么，为了获得亚马逊给的自然流量，我们就必须提升自身产品在亚马逊A9算法中的权重。A9对于权重的算法非常复杂，但核心——卖家listing的转化率，是不会变的!让亚马逊选择分流量给你，而非传统头部产品的关键就是持续稳定的高转化率。

然而，这里的转化率并没有一个固定的值，而是你产品的转化率持平或者高于你竞争对手的转化率。这里的竞争对手是指——已经进入到这个市场具有稳定自然流量的中、头部产品。

二、亚马逊选品难易点

难点

通过推导我们知道，要赚钱就需要我们的产品与竞争对手有足够大的差异。而差异无非体现在产品的品牌知名度、产品价格、产品本身的质量上。只要有一个方面能保障有优势，那我们就能保住listing的转化率。

然而

在品牌知名度上，我们一般很难以去和那些在亚马逊上有非常高公信力的品牌，如苹果，阿迪，耐克，anker等相抗衡。

• 在价格方面，如果没有个5、6美金的价格差距，是很难让消费者放弃已有对传统品牌的信任，转而直接购买我们的产品。而大家都是中国卖家，能拿到的产品成本价基本大同小异，所以也很难使自身产品的价格能有绝对的优势。
• 剩下的唯一一个方面就是产品本身的差异。然而产品差异不单单只是产品的外观和功能，还需要是消费者能真实接受喜欢的，这就需要卖家有非常强大的供应链支持才能达到，但往往绝大部分的卖家供应链支持程度并不会十分强大。

二、亚马逊选品策略

1、利用Jungle Scout选品工具做市场调研

建议用一些选品工具做下市场调研，没有市场数据支撑选出来的产品，比如Jungle Scout拥有网页版和插件版两个产品，覆盖了卖家选品、竞品跟踪、市场趋势分析、关键词搜索及反查、Listing优化、站外引流、邮件营销、店铺利润分析、PPC广告优化、供应商搜索及管理等全解决方案。

2、参考亚马逊畅销产品排行榜

亚马逊热销榜，新品榜，飙升榜是卖家选品参考必看清单，了解目前的热销品，找到适合你的产品。而且根据产品的销售信息，你可以知道哪些产品对你的目标客户具有吸引力。亚马逊畅销产品排名能让你更加清晰的认识了解产品的出售频率，也能从中挖掘到爆款。

3、市场容量调查

如何判断一款产品有没有需求，市场销量是最直接的反馈，比如说你调研一款产品，卖的最好的卖家一天的销量只有三五个，做这样的产品没有任何的意义，只会增加自己的工作量，说到底我们要的还是利润。因此一定的市场体量是必须的，这个是我们销量和利润的保障。我们需要去评估下整个市场的竞争程度，通过评估之后找到适合自己的产品。4

4、侵权调研

亚马逊热销榜，新品榜，飙升榜是卖家选品参考必看清单，了解目前的热销品，找到适合你的产品。而且根据产品的销售信息，你可以知道哪些产品对你的目标客户具有吸引力。亚马逊畅销产品排名能让你更加清晰的认识了解产品的出售频率，也能从中挖掘到爆款。

5、选择利润高的产品

产品的利润也是尤为重要，我们最终目的也是获得最大化的利益，有一些客单价很低，利润率很高，但是利润的绝对值很低的产品，这样的产品是很难支撑起站内cpc的推广费用的。最后，是否要出售这款产品还要结合产品成本进行综合考量。成本要素涵盖了从拿货、运输、到发货售后等系列因素，细致全面的考量才能实现产品的大额利润及回报。

6、选择季节性不明显的产品

如果选择了季节性明显的产品，比如针对圣诞节的，一旦在节前没有销售完，那么就会滞销，总不能放在亚马逊仓库留到明年再卖吧，日益增长的仓库费都能让你喝一壶了。所以小卖家前期好选那种一年四季都有需求的产品。

7、避免红海市场，选择小众有潜力的产品

大家做电商一定要熟悉市场供需的基本原理。供大于求，竞争激烈，利润会被持续做低。供小于求，竞争低，利润空间会比较高。因此除了要有一定的市场销量基础外，我们需要尽量能够找到那些低竞争度，市场饱和度比较低的产品。8

8、选择功能简单的产品

功能简单的产品，卖家写listing内容也会更轻松，做质检的时候也会简单很多。买家拿到手之后也能很快上手，避免了退货和差评，也能让刚入行的卖家运营起来更轻松自信。

通过亚马逊选品的方式，在竞争不那么激烈的市场，通过listing打造的方式，来保证我们持续稳定的高转化率，去超越竞争对手，进入到核心的自然流量圈。这也是为什么Sorftime为什么要设置这些个分析维度的原因。

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