低温创新故事NO.20:从打动京城的高端酸奶说起,你想要知道的经验都在这里

北京的中关村，那里有鼎好电子城、翻着白眼的新浪、数钱到手软的百度、跌跌撞撞的谷歌、向保证的搜狐、送青年援建美国的新东方、宇宙第一的人大附中、一塔湖图的北大、阳气过剩的清华。中关村的成功故事太多，足以支撑改变世界的梦想，迎面走过来的蓬头垢面的青年，脑海中可能是在纳斯达克敲钟的画面。中关村，卧虎藏龙。确实我们的单日单店千瓶也是在这里实现的--家乐福中关村门店。

来看看君乐宝在中关村的精英团队—北京直营王蕊团队，是如何规划，实现纯享单日单店千瓶的！

Part1：前期规划

1. 家乐福中关村门店整体情况盘查：

地里位置：海淀区中关村大街15号中关村广场购物中心(高消费人群）；

上月纯享销售：2424瓶；

纯享单日最高销量：260瓶。

2. 人员培训：

3. 订货安排

盘点24日纯享库存、确定24日及25日订货，保证货源充足。

4. 物料准备

塑封卡：“第三件0元”活动告知；裹包：纯享三入裹包增加量贩。

5. 陈列调整

由原来的1.2m*2层调整为1.2m*4层专背陈列； 增加主通道2个冰柜陈列，上下3层陈列。

Part2：落地执行

1. 人员分工

专陈：1名推广+1名行销；

主通道冰柜：2名临促+1名业务+1名行销+1名执行公司督导

2. 拦截站位

专陈：面向消费者与冷风柜成45°角；

堆头：左右两侧分开与冰柜成45°角面向两侧人流方向。

3.精炼话术

君乐宝纯享酸奶生牛乳发酵，无添加；纯净好品质口感细腻爽 滑， 第三件0元欢迎免费品尝；

介绍 话术：根据不同目标人群选择如下不同话术：

◆小 孩：小孩子喝了不挑食、不厌食，提高免疫力；

◆女性：添加菊粉有美容养颜的作用。每天喝1瓶，保持好心情；

◆老人：促进钙吸收，预防骨质疏松，添加菊粉，还有降血糖、降血脂的作用。

◆引导购买：这么好的酸奶您带（两瓶/两杯）回去吧，全家齐分享！

4.现场氛围管控

若人流较少或人流量断断续续不集中怎么办？

①临促站主通道中间；

②业务、行销两人口中话术叫卖-吸引顾客；在主通道百分百品尝拦截，阻碍过往人群，同时方便聚集人气。
若人流大时怎么办？

①两名临促负责递品尝拦人；

②行销负责递产品讲解售卖；

③业务负责准备品尝，并大声叫卖聚焦更多消费人群。

Part3：销售成果

周六中关村家乐福单店单日纯享销售1050瓶，试饮60瓶，成功打造单日千瓶店！！ 只有想不到，没有做不到。