无处不在的销售漏斗，解析高效销售的数据化利器（附表格模板）

销售漏斗也叫做销售管道（sale pipeline），是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。可以准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈；从潜在客户到最终的成单客户筛选的过程。

特点：

1、能够看到实际的机会，能围绕着机会制定目标、分析问题；

2、使团队成员在活动和机会上节省时间；

3、能够看到销售漏斗预测的自动分析报告。

从本质上看，销售漏斗是让我们“吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的”，要求销售团队要有大局观，学会舍得。通过充分协调利用各种资源，帮助销售团队实现企业的整体营销目标。

理想状态销售漏斗是反映销售团队在目标市场销售的一种良好状态，也可以理解为一种合理的分布。销售团队能够很好的完成企业短期的销售目标，包括市场占有率和销售利润，同时保证企业中长期的销售目标也能够顺利实现，这样的一种销售状态叫做理想状态。

按客户在销售过程中表现的状态，分为7个阶段

销售漏斗管理四大原则 ：

1.原则一：控制过程比控制结果更重要；

2.原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到 ；

3.原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理；

4.原则四：营销管理的最高境界是标准化。

• 理想销售漏斗状态、漏斗的形状及销售漏斗的评估

理想状态销售漏斗是反映销售团队在目标市场销售的一种良好状态，也可以理解为一种合理的分布。销售团队能够很好的完成企业短期的销售目标，包括市场占有率和销售利润，同时保证企业中长期的销售目标也能够顺利实现，这样的一种销售状态叫做理想状态。