3C电器品牌，如何在小红书完成破圈营销？

尤其是3c及电器行业，从科沃斯扫地机器人到摩飞多功能锅，再到倍轻松按摩仪等。随着用户需求的增长，这些小家电产品也在以惊人的速度上新，市场竞争愈发激烈。

根据「小红书媒体价值洞察白皮书」的用户数据分析，小红书目前的已婚用户占比高达66%，其中已育用户占比也已超过50%。随着用户需求的多样化，在小红书上，母婴和小家电的种草也逐渐增多。另外，小红书的男性用户比例也上升至30%，这更加催生了非美妆品类的种草需求。

小红书的用户打开app的频次非常高，当用户产生搜索行为时，会关联到很多品牌、品类的关键词。用户看到这些关键词下的内容推荐或分享，发现新产品，刷新对原有品牌形象的认知，接受新概念的传播；对新品类产生认可，从而认知到一个品牌，激发其内心兴趣和购买欲望，达到品牌价值塑造目的。

，大众对于这个品牌的认知度几乎为0。通过在小红书营销布局：“吹风机、直白、直白吹风机”等词，逐渐在品牌搜索词和品类词中占据优势卡位，后续加大品牌词的推广，快速提升品牌的整体曝光，并且完成了用户对品牌「直白」的认知。

在制定索尼运动耳机的营销推广方案时，重点进行精准搜索词的投放，并且通过场景好物推荐的方式，利用产品+场景营造氛围感，让用户在浏览信息的过程中无形被种草；同时触达不同场景下的目标用户，扩大了人群覆盖面。最终带来300万+的精准用户曝光，且品类关键词达到小红书站内排名第一。

part 2：在合适的圈子，找同频的人，说有用的话

，在前期刚做小红书的时候，建议先铺量以尾部的koc沉淀一部分口碑；并且，通过小预算范围的koc来针对笔记内容、笔记投放的效果，进行一定的经验沉淀。到第二阶段再逐步的放大预算，重点投放头腰部kol，以打造爆款笔记为核心目的。这样相对来说对新品牌也有一个试错的过程，而不是一味的砸钱铺头部达人。

我们会在统一拉取相关数据进行分析的基础上，“人工识别”出笔记质量较好的账号。同时，根据小红书平台机制，点赞>收藏>评论，大部分收藏量在点赞量的50%及以下，如果点赞与收藏持平可能存在刷量行为，评论区的内容则可以看出粉丝粘性，能够直观判断该账号用户的粘性强弱以及互动数据是否有水分。

作为生活方式平台和消费决策入口，拥有约1亿月活用户的小红书成为各大品牌的重要营销阵地。从其用户画像以年龄地域划分来看，70%的90后以及50%用户分布在一二线城市；这些用户可以说都是被品牌方看作高潜力群体，他们即是内容的消费者，又是内容的分享者，可以为长效品牌价值运营提供有利条件。