备战双11,蒙牛、伊利、惠氏等乳品企业已出招!

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发工资啦！双11可以买买买啦！

今天，乳业君在单位听到最多的一句话，莫过于此……

一年一度的“剁手大劫（节）”即将临近，在各行各业都在“触网”的今天，乳制品企业也都纷纷摩拳擦掌，备战双11。

乳业君发现，从10月中下旬开始，蒙牛、伊利、惠氏、新希望、君乐宝、贝拉米等企业就已经纷纷秣马厉兵，准备拔得头筹了。今天，就让我们来看看今年他们都有什么玩法吧！

    伊利    

作为乳品行业领头羊，伊利近日发布了一款具有互联网基因的系列新品——Byebye君，一款针对于年轻消费者的脱脂牛奶。

该款新品已经于10月21日登陆伊利天猫旗舰店，采用“预售”的方式接受订购，并于双11大促期间正式开放购买以及发货。Byebye君采用利乐装，主打“0脂肪”的健康概念，预售价格为55元/16包，折合单价3.5元/包。

10月28日，伊利品牌代言人宁泽涛与魔术师Yif在天猫直播为Byebye君助力，一小时的直播不仅带来巨大流量，销量转化的情况也很可观。

   蒙牛   

蒙牛去年双11天猫、京东销量双破千万，国产纯牛奶、品牌店铺交易指数均为第一，全资子公司雅士利品牌交易指数排名奶粉类冠军。

今年，蒙牛对双11给予了什么厚望？刚刚经历换帅风波的这匹黑马还能否拿下国产乳制品电商第一的头衔？

“整个电商乳制品进口+国产全部一起，其实在整个乳制品销售市场也就占2%的样子。” 蒙牛数字化营销中心总经理郭锐坦言，目前乳制品线上销售占比较之线下份额仍较小，因此双11对于品牌来说最大的意义并非促销，而是培养用户消费习惯，收集消费精准数据，将产品在线上做大。

据了解，今年双11主要是蒙牛品牌来参加，旗下其他品牌可能会用促销手法的联合。（蒙牛此前已将奶粉业务国际资源、团队资源都嫁接给全资子公司雅士利，而蒙牛旗下目前拥有特仑苏、纯甄、新养道、未来星、奶特、真果粒等品牌，均为液体奶。）

郭锐表示，乳制品线上的购物属性与线下相比有所不同，双11更多的还是线上狂欢，线下活动有自己的档期，一般一两周或者更长一点。毕竟地域太大，要协调经销商来做统一的动作很不容易，所以配合线上来做一两个小时的价格同步活动并不现实。

此外，数字化营销依然是蒙牛今年品牌双11主调，即在GSK框架下，将用户运营、物流服务和数据投放等原本割裂的板块进行整合。“我们打通了数字化工具，就是你在我店里看到的产品内容、周边娱乐跟另一个人第一次到我店铺里看到的可能是完全不一眼的，你下单购买又和反复下单的人看到的是不一样的。这可能是我们今年GSK做战略升级合作非常重要的一点。”

惠氏启赋

知名婴童品牌惠氏这次把“天王嫂”昆凌请了出马。今年双11启赋天猫旗舰店推出了一系列优惠活动，1元秒杀50元代金券、尾款抵扣券，10月28日10：:00限量秒杀启赋奶粉900g，预付定金前500件，赠昆凌潮牌订制礼。

据了解，惠氏奶粉2015年双11期间销量冲破1888万，占据双11全网母婴销售额前10，而惠氏启赋奶粉就冲破了1500万，实现启赋电商渠道的很大突破。

新希望

无论是与粉丝互动狂欢的“第一届粉丝节”，首推“云牧场”概念、与顺丰优选合作的互联网牛奶，还是以香蕉牛奶为亮点，发起的“拍韩剧、游韩国”活动……无一不透露出新希望乳业团队，用移动互联网改变传统乳业的节奏。

今年双11，新希望大搞预售制，消费者在10月21日-10日之间付下的预定金在双11当天可翻倍使用，还有机会获得店铺优惠券或混合水果烘焙燕麦片。

君乐宝

继2014年摘得天猫双11奶粉类旗舰店销量第一后，2015年君乐宝奶粉再度发力，在天猫、京东、苏宁等电商平台再创佳绩，以912亿元成交额收官，创造了七届双11以来的历史新高。

今年双11，君乐宝将会把优质优价进行到底，推出了三大特权玩转双11，万份好礼1元抢、丰厚好礼提前享、抢奶粉送好礼等活动，以及众多产品的买赠。

贝拉米

国际品牌也不甘示弱，澳洲奶粉品牌贝拉米（Bellamy’s）10月21日宣布天猫国际旗舰店正式开启双11预售。贝拉米天猫国际旗舰店始于2014年，从2015年起发售贝拉米有机配方奶粉系列产品，在去年的双11中活动开启一小时内实现全部商品售罄。

作为双11促销的一部分，贝拉米在10月21日至11月11日期间于天猫国际旗舰店上通过系列优惠为顾客提供部分产品的折扣，包括批量折扣、整点秒杀优惠券、新客专享优惠券和多罐购买优惠。

来源：新乳业

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