大品牌下滑、小品牌难做,这正是中国营销界的机会!有思路的经销商会有大发展

面对近几年的增速，加上中国消费者的消费升级，快消品领域赶上了快速的升级变革时代。一些传统品牌的行业老大突然间感觉所有的营销体系都不对了，销售出现逐年连续下滑的情况，一些新晋的品牌感觉是市场开发非常艰难，经销商也是高喊销量下降、利润下降，成本上涨，快消品行业可谓痛苦不堪。

然而，在经销商之家看来，中国的经济整体还在上涨，部分行业更是高速发展，之所以出现上述现象，只是因为这些企业或经销商没有认识到近几年来中国到底发生了什么？中国的消费者已经发生了那些变化？下面经销商之家就给大家聊一聊这些变化。

中国已进入手机互联网时代

中国人的上网时间越来越长。相比前些年，上网基本上是电脑上网。手机互联网由于资费比较贵，流量不高。然而，近几年随着国家工信部的大力扶持，资费出现飞速下降。到今年，无论是电信、移动、还是联通，基本上都实现了98元无限量上网套餐，到今年8月份，随着全国不限量套餐的普及，上网更是随时随地，无所不在。

可能有些人该说了，上网给我们这行有什么关系？关系太大了！据经销商之家的调查，居民家庭有20%的家庭已经基本上不看电视了，尤其以年轻人为主，他们更愿意通过手机来看视频节目。也就是说，传统的大企业动着几个亿、几十个亿的电视广告，这些年轻人根本看不到！

中国的营销环境发生了深刻变革

我记得2015年的双十一天猫通过手机购物的占比大约为20%，到2016年占比达到约45%，2017年达到约80%。我相信通过这一变化就可以了解手机互联网已经是未来的主流了！

目前销售增速比较快的多为新崛起的网络销售企业或转变为网络推广营销的企业。所有的企业推广，必须围绕着客户做文章，也就是说：“客户在哪里，我们就要在哪里开展营销”。一些实体店面有的甚至连个海报都不发，促销也不想搞，坐等消费者上门送钱，这样的日子将会越来越难做。

消费者的购物习惯发生了很大变化

我们90后、00后的孩子是在什么环境上长大的？可以说他们是在手机等电子设备的陪伴下长大的，可能他们小的时候最好的玩具就是手机。有些家长为了孩子不闹，给个手机，全部搞定了。一些小孩子，不给手机玩，就给你哭的情况比比皆是。要说玩手机，他们比大人玩的都遛！他们理解的手机功能或许比我们更深刻！

现在大部分的企业或媒体都在围绕80后、90后做文章，也是当今的消费主流。可是大家算一算，00后到现在有的已经十几岁了，2000年出生的今年已进入18岁的行列，他们已经长大成人了。有几个人对00后展开调查研究的？00后的思维跟我们更是不一样！这些人的消费观念更新潮，动不动就是购买网红产品，买东西先看网评，这种跟着网络评论来买东西的习惯，试问现在的营销要是不开展网络营销，如何销售？

现在的消费者不是吃饱而是吃好，注重养生成为主流

快速发展了30多年，中国的消费者已经从吃饱向吃好过度。消费者更愿意为健康、养生方面消费，所谓的产业升级就是在这里做文章。当今的奶制品行业像伊利、君乐宝等正是抓住了消费升级的大好时机，纷纷推出了消费者喜爱的高端酸奶、乳酸菌等饮品，业绩增长迅猛。

中国已进入群雄涿鹿的年代

近几年来，无论什么行业，均崛起一批新的品牌，并快速的发展。部分行业更是百花齐放，行业品类繁多，层出不穷。我们真正进入了一个品类繁多、个性十足的多元化时代。记得有位专家说过：“现代人如果发现另外一个人和自己穿的衣服一样，就会称之为“撞衫”。这在刚改革开放初期是不可思议的，那时候人人军绿装，也没感觉什么奇怪，现代人看到和自己一样打扮的都感觉怪怪的，可见中国现在的物质泛滥到什么程度。”这也代表消费者越来越多样性，给无数中小企业提供了机会。

当今，懂营销、有渠道的经销商发展机会非常大

要说了解消费者，经销商肯定比厂家更了解。一手的消费者行为研究，再加上懂营销又掌控渠道比较好的经销商会发展的非常快。如何发展呢？

上面也讲了，消费者也来越多样化，很多的企业产量消化不完，还有很多企业产品根本销售不出去，濒临破产倒闭。随着人工的不断上涨，线下推广的成本会越来越高。加上销售的通路费用越来越大，能跟经销商合作共同开发产品的企业也越来越多。很多做的比较好的经销商采取与厂家定制、OEM、包销等方式和生产企业共同开发产品，来满足消费者的多样化需求，正是大好时机。

俗话说“进攻就是最好的防守！”现在有很多经销商反应生意不好做，越来越没有利润了！其实没有站到一个高度来看问题，我们生意不好做，还有比我们生意更不好做的！与其抱怨，不如积极行动，挖掘我们的最大价值，把我们的生意做出一个新的层次来。

现在经销商的优势还是在传统渠道，传统渠道未来还是主流渠道。随着大型厂家销量的下滑和新品牌的艰难开拓，越发知道销售渠道是多么的重要。这对经销商来讲是一个非常好的利好，意味着经销商在未来的行业地位会不断提高。未来具备营销思维和能把握未来发展的一些经销商会变成营销商，以此来提升自身的价值。

愿经销商的明天越来越美好！

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