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如何撬动粉丝经济,收买人心?这瓶酸奶告诉你!

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如果说很多“人”与“物”都具备“人设”的话,那么大家习以为常的酸奶所具有的“人设”大概就是“健康”“有益”罢了。但是昨天在火热的深圳,一场别开生面的JoyDay酸奶趴以“豆”趣的互动形式,瞬间刷新大家对酸奶“人设”的新印象。活动现场由GNZ48的四位成员与粉丝一起“豆”趣互动,体验不一样的酸奶新喝法。让大家知道,原来酸奶不仅可以这么“喝”,还能这么“玩”!如此新奇的体验,让活动现场变得热闹非凡,把昨日的鹏城燃得更热烈。




这场与众不同的JoyDay酸奶趴主角——JoyDay脆酸奶,其实是伊利最近新推出的独特酸奶制品。凭借着产品自身独特的销售卖点,JoyDay的推出成功刷新了酸奶行业的新“人设”,成功攻占目标消费者群的心智,达到差异化营销的效果。那么,究竟是怎样的酸奶新“人设”让JoyDay从推出至今就火爆酸奶市场,迅速形成赞不绝口的口碑?



三大卖点缔造产品非凡实力


要想创造出酸奶界的新“人设”,首先产品自身要有足够的实力形成新奇卖点以作支撑。JoyDay脆酸奶最大的卖点,正是因为特别添加了欧洲进口巧克力豆,所以成为全国首款独一无二冠以“脆酸奶”名号的酸奶。此外香醇浓郁的酸奶再搭配新鲜果粒,三重口感、三大滋味,互相奇妙搭配,个中独特享受也只有亲自体验才能娓娓道出。


有了出众的产品卖点,贴心的伊利团队迎合产品卖点,在设计产品包装时,特别为JoyDay脆酸奶打造独特的S形杯身和独家定制的超大吸管,让喜欢尝新的消费者们一口便能嚼出JoyDay无穷“豆”趣。


如此独特的巧克力豆和贴心的包装设计,消费者在品味JoyDay的过程中,不仅从听觉享受上体验到吸取酸奶的“滋溜”声和咀嚼巧克力豆的“咔嚓”声,还从味觉中感受到酸甜果粒的清爽口感,如此“豆”趣十足、新奇惊喜的饮用体验只有JoyDay脆酸奶才能满足大家。


    

 

基于上述产品的自身天然优势,在这次新品推出策略中,伊利更是巧妙利用传播端和销售端双双发力,双端配合,深度打造产品的宣传力度和深挖产品销售潜力,不仅让消费者知晓和了解此款产品,还让众多消费者愿意为JoyDay脆酸奶背书,将这款如此“豆”趣的酸奶介绍给更多同样喜欢边喝边玩的年轻朋友。


新“人设”概念威力震撼酸奶市场


自产品计划推出市场之初,伊利团队便在结合产品卖点的同时,通过广泛而深入的消费者调研,深度剖析消费者心理,提出花式宣传新品独特销售卖点的想法。将欧洲进口巧克力豆与“逗趣”一词相结合,巧用“豆趣”的谐音宣传方式,提升产品存在感,不断刷新粉丝对新品的好奇感和品牌好感。并进一步针对年轻消费者喜爱新奇有趣事物的属性,明确以“脆酸奶,找豆趣”为JoyDay定位,进行一系列的“豆”趣品牌宣传及活动开展。


因此,品牌同时携手同样活力可爱的SNH48进行品牌合作,瞄准年轻青春活力正能量的粉丝群体,线上线下全程联动,打造一系列青春旋风式“豆”趣之旅,借助SNH48的影响力,以“豆”趣轻松的形式,实现了明星、品牌与消费者的无缝链接。


线上传播和线下活动环环相扣的紧密配合,从猜爱“豆”到比“豆”数层层升级互动形式,相应配合“豆”趣视频和H5,并在京东上设置过关机制解锁视频。让SNH48粉丝不断探秘爱豆的“豆”趣秘密,不断收获找“豆”乐趣。


除了上海场及刚结束的深圳场活动外,接下来JoyDay酸奶趴即将在北京及沈阳旋风登陆,在全国掀起“豆”趣浪潮。实行全方位多维度让粉丝与爱豆互动,收获不一样的“豆”趣活动体验。



粉丝经济势头造就惊人业绩


基于消费者喜爱“通关”的心理,伊利通过让消费者参与“限时解锁”视频的活动机制,吸引SNH48粉丝参与线上京东购买活动,将一次简单的购买过程具象化、意义化。看似简单的购买行为,其实在为消费者带来独特酸奶享受体验的同时,还能助力心仪爱豆解锁视频内容。这种满足好奇心理和爱豆养成心理的互动形式,实则为参与式营销的又一尝试。伊利巧妙利用参与式营销,让消费者参与视频解锁的同时,最大化转化粉丝经济,迅速为产品带来强大的购买力。因此JoyDay在京东的销量以短时间迅猛突破预设目标,收获喜人销售业绩!


而在线下超商环节,配合第二阶段“比豆数H5”,特别设计一次性二维码印刷于JoyDay两联包量贩装内。以扫码参与H5赢酸奶趴门票为福利,吸引消费者线下购买量贩装JoyDay,实现线下销售和宣传目标,将粉丝经济转化为产品经济,全方位拉动产品销售业绩。


伊利新品JoyDay脆酸奶的推广与销售模式,从创立酸奶新“人设”突显产品卖点开始,再将传播端和销售端联动发力。为新品推广打响知名度、创立品牌印象的同时,实现线上电商及线下超商的销售目标,成功为产品的推出打响第一炮。延续这股势如破竹的“豆”趣势头,相信JoyDay脆酸奶今后还会为广大消费者带来无限的“豆”趣惊喜。




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美编:杨静婷


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