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胜道策划＂案例赏析月 · 第三期＂

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作品，是最低调的炫耀！

哈喽，各位BOSS总监们，大家好！本期是 “胜道策划案例赏析月”第三期，欢迎各位大佬们后台留言探讨，共同进步。

“案例赏析月·第三期”主角：

光华梦亚麻食养馆

合作背景

2017年5月，著名“油疯子”——光华集团董事长赵志宏先生，与胜道策划达成战略合作，共筑“光华梦亚麻食养馆”，这标志着光华集团的亚麻产品从单品到店铺开始战略转型。

早在四年前，光华集团的光华梦亚麻籽油就已经畅销全国，占据了亚麻籽油会销市场的半壁江山，一时风头无两，业内闻名。

这次战略转型策划前，赵志宏董事长早已熟知胜道策划公司李道胜总经理，还长期不定时微信沟通企业发展规划，对李总发布的营销策划资讯及知识要点熟稔于心。今年5月，赵志宏先生与胜道策划李总再次互动中，表达了想要以全新的营销模式，将亚麻籽油极其周边产品深度推向市场，实现营销华丽转型的想法，以期再度引爆健康产业市场。

在中国光华集团的会议室里，赵志宏董事长跟李总经过多次会面沟通，进行营销思维的激烈碰撞。李总就目前亚麻籽油销售模式面临的两大难题做了详细阐述，同时提出困境之中蕴含机遇，导入亚麻籽油在此市场环境下战略转型的策略。赵志宏董事长对李总的营销思路、推广策略拍案叫好，深表认同。

之后，胜道策划团队精准调研国内消费市场和健康产业，为中国光华集团量身打造“光华梦亚麻食养馆”的架构和推广方案。这个全新的店铺运营模式，蕴含了光华集团从单品到店铺转型后样板店的运营策略，及产品以店铺模式再次席卷全国的决心。

胜道策划的营销策略善于“四两拨千斤”，帮助客户借力打力、花小钱办大事。“光华梦亚麻食养馆”是亚麻籽油转型以小博大最有效的模式。

光华梦亚麻食养馆将很快进入市场推广阶段，凭“光华梦·超级金店”模式在全国各地召集经销加盟商，将有更多人加入这场食用油革命盛宴，与中国光华集团一起开创中国健康食用油事业新高峰。

品牌定位

①健康定位：亚麻籽油中含有的欧米伽3脂肪酸、α－亚麻酸，具有十三项抗病养生功效。

②产地定位：加拿大精挑细选的种子，乌兰察布大草原为原产地，0农药，0污染。

③工艺定位：德国进口设备，一级冷榨，无菌化流水线生产作业，全程智能可视化操作管理。

④产品定位：从源头到生产严格管控，亚麻籽油纯度远超行业普遍标准。

⑤服务定位：吃穿住用，利用亚麻全身是宝的特点，一站式解决全家绿色健康生活需求。

胜道策划的使命之一，就是帮客户进行精准的品牌定位，让经过精心策划的产品，能够在众多同类竞品中脱颖而出，让市场上的亚麻籽油只分为两类：光华梦的和其它的……

超级标准

胜道策划公司接到光华集团的亚麻籽油策划案之后，就开始着手调查市场上其它亚麻籽油的生产标准，综合考察之后，挖掘出光华集团的亚麻籽油高于市场的六大生产标准：

第一：来自大草原乌兰察布的有机馈赠，0农药，0污染。

第二：来自加拿大西北部的礼物，精挑细选的种子。

第三：，全程监控从播种到收获的每一步。

第四：彻底杜绝霉变亚麻籽，从根源杜绝黄曲霉素入口。

第五：榨油设备，来自德国设备的工匠保障。

第六：无菌化流水线生产作业，全程智能可视。

胜道策划之所以为光华梦亚麻籽油制定6大标准，就是明确告诉消费者，光华梦亚麻籽油从原材料的种子、产地、加工生产过程，全部精心制作，标准绝对高于市场上的竞品。

超级优势

也正是因为有了高于市场的生产标准，才会让光华集团的亚麻籽油具备了优于市场同类竞品的六大优势：

优势1：采用一级物理冷压技术，完好保存亚麻籽活性物质和营养成份。

优势2：产地和工艺特殊，导致物以稀为贵。

优势3：亚麻籽油纯度远超行业普遍标准。

优势4：抗氧工艺更利于人体吸收。

优势5：欧米伽-3的神奇作用。

优势6：清除体内药毒、农药残留。

为客户产品找到产品优势，是胜道策划义不容辞的责任。纵观市场，芸芸产品，一眼望去大同小异，毫无特点毫无特色。怎样让消费者记得你的产品？怎样从平平无奇的产品中凝练出优于竞品的特点？抓住人性，直击市场痛点，撩拨消费者的购物high点，必须是经过市场检验的营销专家才能做到。为此，胜道策划为光华集团的产品提炼出以上6大优势。

超级工具

胜道策划的营销策略善于借力使力，但怎么借力，是需要大量市场调研以及事实依据的，那个“力”就是激活市场的一把钥匙，找到能开锁的那把钥匙，一片充满商机的市场前景就近在眼前。

50年代中期，德国女医生巴德维对于癌症和其它脂肪退化症的疗法有突破性的发现。她已证实：回归自然的饮食方式，酸奶+亚麻油混合喝，配合磺胺蛋白质，能够治愈癌症。

巴德维博士是德国医学家，全球公认的油脂权威。荣获7次诺贝尔医学提名奖，却因治癌方法太过简单不被颁发诺贝尔医学奖。她的自然疗法极其有效，被全世界的癌症患者尊敬、爱戴。不过因为这个治癌方法太过简单，巴德维博士虽获得诺贝尔医学奖7次提名，却被所谓的科技含量太低所限，并未被授予诺贝尔医学奖，这种大道至简的治病理论不被诺贝尔评委接受，但受到胜道策划公司李总的重视。

胜道策划公司在追本溯源，调查了解这一事实之后，结合光华集团的优质亚麻籽油，开发出一系列亚麻籽油的抗癌食用方法，除了帮助人们建立“未病先防”的保健理念以外，更成为光华梦亚麻食养馆的超级引流工具。巴德维博士这一惊人的医学发现，无异于帮助亚麻籽的超级营销开启了一道天路。

超级故事

历史以故事形式来记载，《史记》、《汉书》莫不如此。品牌也需要超级故事传播，因为故事蕴含能量，更易于口耳相传，人们也更容易被故事打动和记忆。超级故事是品牌占领顾客心智资源的最高明手段。

胜道策划为光华集团打造的超级故事梗概如下：

中国“油界匠人”赵志宏

<1> 愿舍性命，终身致力于人类健康

无论什么企业，应该保持工匠精神到整个制造的全过程，管理、生产、销售、售后无不应该保持这种精益求精的匠人精神，企业才能走的更高更远。纵观光华集团15年的发展历程，可以清晰明显地看出，这是个具有工匠精神的民族企业，这种工匠精神经过了时间的洗礼和考验。

一个企业带头人的人生轨迹是可以显示企业品质的。遇见亚麻籽前，光华集团的企业使命是做一家有社会责任感的企业，董事长赵志宏立志于为人类健康奋斗。遇见亚麻籽以后，赵志宏董事长的这种理想找到了优秀的载体，让梦想有了落地的实体。可以说，亚麻籽油让赵志宏的初心得到了实现，完美诠释了中国食用油界的工匠精神。

<2> 踏破铁鞋寻良种，极品红麻傲万物

古有杨时为拜访名师，程门立雪的典故；又有刘备为得贤才，三顾诸葛亮于茅庐之中；再有诸葛亮为擒孟获，七擒七纵……今有光华集团董事长赵志宏三进三出访贤才，六进六出寻良种，披星戴月寻找亚麻种植基地的故事。

，最后，找到一位热忠研究亚麻的老科学家，陪同他远赴加拿大考察亚麻种植基地，寻找最优质的亚麻种子，引进到国内，再严选最优质的土壤种植，从源头培养最佳品质的亚麻籽油原材。六次出国考察寻访，多次有机试验种植，直到基因纯正的加拿大亚麻，在中国最适合生长的乌兰察布亚麻基地落地生根，赵志宏先生做到一个工匠所具有的极致精神。

欲知更多详情，可联系胜道策划……

超级整合

光华梦亚麻食养馆内的产品，种子来源于加拿大西北部的极品野生红麻，种植基地在中国内蒙古乌兰察布大草原上，占地10万亩。

亚麻全身是宝。光华集团主产亚麻籽油，除此之外，还环保、高效、合理利用亚麻根、茎、叶等亚麻原料，精心研发出亚麻周边产品，造福人类。光华集团的亚麻产品，来自乌兰察布大草原，从源头上保证了产品的高端品质。赵志宏董事长一心为人类健康服务、精益求精的工匠精神，契合胜道策划公司李总的人生追求，在此基础上打造出的光华梦亚麻食养馆，其服务理念便脱颖而出：一站式养生服务平台。食养馆整合了亚麻周边产品，如亚麻服装，亚麻饼干，亚麻家居用品等，满足全家人吃、穿、用、美肤的全部服务。让亚麻产品普及到人们生活的方方面面，从而再掀起光华集团亚麻产品的营销新高点。