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卖哈根达斯和优诺酸奶的通用磨坊在华业绩如何?高管们是这么点评的

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全球第六大食品公司通用磨坊(General Mills)日前交出了一份不太能让投资人满意的2018财年一季度成绩单。由于期内收入和利润均低于华尔街分析师预期,该公司股价下跌约9%,创近两年来新低。


日前,今年6月正式出任通用磨坊首席执行官的Jeff Harmening和多位国际高管一起,出席了华尔街分析师业绩电话会议。


通用磨坊首席执行官的Jeff Harmening


这家公司在华销售哈根达斯、湾仔码头、优诺酸奶等产品。小食代留意到,该公司高管在分析师会议中透露了通用磨坊一季度在中国的业绩,并提及优诺酸奶的在华业务扩张,以及哈根达斯在今年中秋节期间推出麻糬月饼冰淇淋等创意新品。



下面,请看小食代发回来的报道。


中国增长


在会议的一开始,通用磨坊首席财务官Don Mulligan首先详细披露了公司当季的业绩表现。


截至8月27日的过去三个月,该公司营收达38亿美元,同比下降4%,有机净销售额亦同比下降4%;净利润下降1%至4.05亿美元,每股摊薄收益增长3%至69美分。




“我们在北美地区的零售业务有机净销售额下滑了5%。”Mulligan表示,这主要是受美国酸奶业务的拖累。当季,为通用磨坊北美零售业务贡献过半收入的美国酸奶业务出现了双位数的销售下滑。


在欧洲和澳洲市场,通用磨坊的有机净销售额则增长了2%,归功于冰淇淋和零食销路颇佳。不过,Mulligan称,由于原材料成本上涨和汇率等因素,运营利润反而下降了1300万美元。



“积极的方面是,我们在中国市场取得了高个位数增长。”Mulligan特别提及,“我们最近扩张了优诺酸奶的在华业务,新进入上海附近的4个城市,这将为该品牌今年带来增量发展。”


这位首席财务官表示,当季亚洲和拉丁美洲的运营利润为1600万美元,而去年同期为2200美元,下降主要是因进口商品的汇率因素导致收入下降。


通用磨坊首席财务官Don Mulligan


“我们预期在今年接下来的时间里,公司的销售额会有所提升,一季度对利润率不利的因素会有所缓解。”Mulligan说。


小食代留意到,在随后的发言中,CEO Harmening还透露了通用磨坊在电商上的进展。他形容公司在进行“相当大的改变和投资”,以加速在这一重要的新兴渠道的发展。据介绍,通用磨坊已经建立了一支全球电商团队。


Harmening称,这些努力开始加速电商业务的增长了。例如,通用磨坊在美国市场的电商零售额一季度上涨了近90%,在市场份额上“持续表现强劲”。


谷物食品


通用磨坊此前曾多次向投资人提及,其2018财年的首要任务,是通过四项全球增长优先事项来改善顶线表现(注:即促进营收增长)。



小食代此前也曾报道,这四项优先事项具体包括:


1)在全球范围内发展谷物食品,包括CPW(注:CPW是指全球联盟谷物早餐有限公司,该公司由瑞士雀巢集团与美国通用磨坊公司各出资50%共同成立);2)通过根本性的创新来改善美国市场酸奶业绩;3)投资不同的增长机会,驱动差异性增长;4)对旗下的支柱品牌进行适当投入。


在此次业绩会上,Harmening透露了目前的进展。首先,在谷物食品方面,他表示,通用磨坊一季度的美国谷物食品跌幅放缓,“我们在8月份下降了不到0.5%”。


通用磨坊首席执行官的Jeff Harmening


他说,通过成功的营销活动和进入更多的分销渠道,棉花糖谷物麦片Lucky Charms、谷物泡芙Reese’s Puffs和肉桂味吐司全麦片Cinnamon Toast Crunch一季度的零售额分别增长了15%、8%和4.5%。他预期今年接下来的时间里,谷物食品的线上销售将增加。


此外,他表示,由于麦片Granola的产品多样化,加上无麸质和无人工色素的产品持续迎合了餐饮运营商和消费者的偏好,通用磨坊一季度在美国便利店和餐饮渠道的谷物食品净销售额取得了低个位数的增长。



据Harmening透露,今年10月下旬,通用磨坊将在美国上市一款重磅谷物早餐新品——巧克力和花生酱味脆谷乐(Cheerios)。


“消费者喜欢巧克力和花生酱味的谷物。事实上,这两种口味的混合谷物在美国已经成长为一个近5亿美元零售规模的品类了,并且还在增长当中。”他说。


酸奶和哈根达斯


在通过创新来改善美国市场酸奶业绩方面,Harmening表示目前已经看到成效。


“我们今年重点推出的优诺酸奶新品Oui开了个好头,超出了我们的高预期。”他说,尽管刚推出市场没有多长时间,但这一新系列上个月已经在该品类里占据了超过1个点的市场份额。


优诺酸奶新品Oui


Harmening又说,预计美国酸奶业务在二季度将进一步改善,这将主要由创新、有效的营销和扩大分销来驱动。 他提到,在创新方面,除了We by Yoplait外,通用磨坊在7月份推出的Yoplait混合产品也取得了不俗的表现。


接下来谈到差异化增长机会时,Harmening重点提到了哈根达斯。



据他介绍,该公司2018财年对于哈根达斯主要从三方面着手促增长,包括产品创新、地域扩张和更多的媒体宣传。“到目前为止,我们取得了不错的成绩。”Harmening称,在过去12周里,该业务在全球测量渠道中的零售额增长了20%。


“英国是我们零售渠道第二大冰淇淋市场,一马当先地增长了66%,归功于推出了迷你杯新品、棍装冰淇淋销量持续走高和我们新的广告。而在法国这个我们最大的零售市场,由于推出了很多款棍装冰淇淋,增长了16%。”他说。


2017年中秋哈根达斯太妃麻糬月饼冰淇淋


据Harmening透露,二季度将继续推出这些成功的新品,同时要在亚洲发布一系列新口味的麻糬冰淇淋,包括绿茶和红豆口味。


此外,他表示,由于麻薯冰淇淋卖得很好,通用磨坊将它应用到了月饼的制作当中,针对中国的中秋节,相关产品已经上市了。


他说,哈根达斯在亚洲地区将重新设计品牌,加强创新,包括采用新包装和新广告。“我们高端冰淇淋的消费者希望看到持续的创新,我对我们今年以来的产品线感到很满意。”


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