了解亚马逊黄金购物车“Buy Box”!一文带你赢回购物车

亚马逊荷兰站

亚马逊的黄金购物车，名为buy box，以购物按钮的形式存在于产品的商品详情页面右侧。

在亚马逊上浏览商品时，只需点击【add to cart】，就意味着顾客只从这家店铺购买商品，就是首选购物车。点击后页面就会自动跳转到拥有buy box的卖家店铺。如果一条listing下有多个卖家时，拥有购物车的卖家在产品转化上也会优势。

获取亚马逊buy box的前提条件

1.必须是专业卖家账户

2. 卖家为特色卖家

3. 产品全新

4. 产品有库存

影响获取亚马逊购物车的因素：

订单缺陷率

绩效指标

客服质量

入驻亚马逊时长

如何获得亚马逊购物车?

卖家售卖的产品具有获得购物车资格。如何判断自己的产品是否具有获得购物车资格?

1、进入卖家中心，点击“manage inventory”。

2、在右下角点击“preferences”，然后在下拉菜单中点击“buy box eligible”，里面会告诉卖家产品是否具有获得购物车资格。

如果卖家想查看自己的产品以及当前的购物车比例，卖家可以通过reports > by asin > detail page sales and traffic by child item 查看。

1、listing是否新上架

全新的listing上架，在亚马逊系统上还未累积到相应的权重系数。这种情况下，有可能没有购物车，随着卖家将该listing转为fba发货，并随着进入fba仓完成入库，或者该listing在产生了一些订单后，亚马逊系统感知权重有提高，就可能会分配有购物车了。

2、是否被跟卖

如果自己的产品被跟卖，系统会根据各个跟卖者的账号绩效表现、发货方式，价格等要素来进行购物车的分配。用fba发货的卖家相比自发货卖家，也会更容易拥有较长的购物车占有时间，价格较低的卖家也更容易获得购物车。

3、长时间没销量或销量下滑严重

有时候，即便没有被人跟卖，因为listing长时间没有销量或者销量出现了大幅下降，导致了在系统计算中的权重下降，系统识别到listing权重的变化，而被判定失去购物车的拥有权。

针对这种情况，卖家要想办法提升销量，增加权重，是解决购物车丢失的最有效方法。

4、收到差评

差评的产生会让listing权重发生降低，会直接导致购物车的丢失。但遭遇差评又是日常中不可避免的，只要有订单有销量，就存在收到差评的可能性，卖家要确保产品品质，及时和客户沟通，提供完善的售后服务，减少差评出现的几率。

在亚马逊平台日趋激烈的竞争下， 当产品获得亚马逊buy box的加持时，其获得的高曝光度会直接为卖家带来销售额和产品排名的大幅上升。 当listing没有购物车的时候，也可以根据影响购物车的这些要素，有针对性的做出应对，以便于更快地拥有购物车。