细说那些品牌的前世今生——进口篇



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全球各国对行业的管理和要求比起我们日常的饮料、零食等其他食品，要严格得多的。所以只要是正规的、按照标准生产出来的产品，质量理论上是可靠和有保证的。但基于各厂家的技术、工艺、原料尤其是企业的责任心和经营理念的不同，各品牌的状况也就差别很大了。

国 际性大品牌相对来说的确在质量控制上是要严谨得多，除了他们全球经营较注重企业的声誉外，他们的管理经验和个人的责任感的确较强，尤其08年事件 之后进口的品质更加得到了中国父母的认同。行业内也流传这种说法：从质量的角度看，国际品牌比国产的强；国有的比私人的强；国外原产的比国内分装 的好；国内分装的比用国产奶源的好。

今天就让我们来说说市面上常见的进口品牌吧！

1、牛栏/ Nutrilon

Nutricia 纽迪希亚始于1896年，创始人是荷兰的Jan和Martinus van der Hagen兄弟。1901年Nutricia纽迪希亚公司正式成立，前期属于荷兰Royal Numico集团，是欧洲最大的临床营养品生产商之一，业务遍及60多个国家和地区，后被达能集团收购。旗下的品牌包括：Nutrilon主要销售地荷 兰，正宗荷兰原装原产；Cow&Gate（牛栏）主要销售地英国、爱尔兰和香港； Milupa（美乐宝）主要销售地是法国和德国；Milumel主要在法国销售；Mellin主要在北欧销售； Karicare主要销售在新西兰和澳大利亚。

2、美素/Friso

美 素和牛栏一样是荷兰的品牌，不过Nutrilon是以婴儿食品为主的，Friso是综合经营各种食品。美素隶属于荷兰皇家菲仕兰坎皮纳公司，创建于 1871年，迄今已有140多年的历史，是全球最大的五家乳制品公司之一。菲仕兰旗下婴儿品牌叫Friso，也就是美素。菲仕兰在荷兰拥有顶级的奶源 基地，所以其在荷兰物美价廉。1992年美素婴儿配方进入中国，由瑞士大昌洋行做总代理。2009年3月皇家菲仕兰坎皮纳乳品有限公司在中国成立 了分公司，正式接管公司在华业务，同时确定了美素的品牌为“Friso美素佳儿”。

3、喜宝/Hipp

Hipp 成立于1899年，是有100多年传统的德国家族企业，是全球最大的有机食品制造商，也是德国最大和最早的婴儿食品供应商。产品包括配方、果泥等辅食 和婴儿护肤用品等。喜宝是高端婴儿食品品牌，以有机食品为主，在欧洲的地位很高。尤其是其高端的有机系列产品，是欧洲航天宇航局的太空食品指定供应商之 一。

喜宝非常讲究品质和口碑，但营销上过于保守和慎重，产量也较小。并带着日尔曼人特有的孤清和高傲，虽然在瑞士、奥地利和俄罗斯 等国也设有工厂，经营着全球40多个国家和地区，但对远东市场不太感冒。虽然如此喜宝的品质还是被众多中国妈妈认可，喜宝德国的官网曾经一度因为中国妈妈 的购买而陷入瘫痪。面对巨大的商机2011年底喜宝才正式进入中国市场，不过目前在中国销售的产品线比较单一，只有益生元系列和小月龄宝宝的罐装辅食。

4、爱他美/ Aptamil

说到德国爱他美绝对不能不提。虽然德国本土的妈妈选择喜宝比爱他美多，但爱他美因为其高端近母乳配方迅速成为中国妈妈抢购的目标，由此导致近两年爱他美在德国一直处于缺货、限购的状态。

爱 他美是德国美乐宝（Milupa）集团旗下品牌。美乐宝集团建立于1921年，凭借遗传医学的独特技术，于1968年研发出爱他美，后美乐宝被达能集 团收购。爱他美除了德国以外还面向全世界销售，如英国、俄罗斯、澳大利亚等。2014年10月将在中国进行官方销售，中国版爱他美是否经得起推敲还要等它 上市之后才能判断。

5、特福芬/ Topfer

德国特福芬公司 （GermanyTopfer Co mpany) 创建于1911年，位于德国南部的阿尔卑斯山脚下，是德国最早从事婴儿食品研究生产的企业之一。1989年特福芬公司研制出婴儿有机，成为欧洲最早生 产有机的企业之一。但在德国市场占有率不高，很多超市找不到特福芬，相当于德国南部地方性的企业。2009年特福芬进入中国，在中国销售的产品为 原装原罐进口，北京百慧智业科技有限公司为其中国区总代理。

6、明治/Meiji

期间使用的年号,他开创了日本最为辉煌的历史，大约相当于中国的唐朝。明治企业始建于1917年，以练乳和冰淇淋起家的，1930年开始开发婴儿。 2007年明治在中国成立了明治乳业贸易（上海）有限公司，正式进入中国。明治有3个版本，日本产明治，澳洲产明治，大陆产明治。日本产量很少，不出 口，很难买得到，网上的假货也特别的多。

日本品牌主要有明治、和光堂、雪印和森永等，因其同为亚洲国家产品曾一度受到中国妈妈的追捧，但2011年地震之后考虑到辐射问题渐渐对日本敬而远之了。

7、泓乐/holle

瑞士Holle有机婴儿食品公司创建于1933年，主营生产有机婴儿食品生产。泓乐用于生产婴儿的奶源全部来自德国南部的Allgaeu山脉和奥地利合作多年的Demeter有机认证牧场。

泓乐婴儿配方和谷物产品系列等均在德国生产。婴儿在德国属于药品管制，泓乐婴幼儿食品全部通过德国卫生部门的检测以及EU、世界卫生组织CODEX、澳洲和瑞士相关标准。

泓乐近两年进入中国，在中国销售的产品为原装原罐进口，武汉美斯通工贸发展有限公司为其全系列产品中国区总代理。

8、美赞臣/Meadjohnson

美赞臣是其 公司创起人的名字， Enfamil是其产品品牌。美赞臣总部在美国，是有100多年历史的全球营养品公司之一，生产各种婴儿、孕妇食品、维生素以及药物。其营养产品行销 全球100多个国家和地区。2009年美赞臣脱离母公司百时美施贵宝集团，在纽约交易证券所公开上市，算得上是名副其实的国际品牌。

美 赞臣品种分的非常细致、种类超级多，这是一个企业实力最直接的体现，没有强大的研发机构支撑，没有完备的生产线，根本做不出来这么多产品。维生素 跟退烧药得到北美很多医生的认可，维生素滴剂是北美最多医生推荐的，新生儿除了或者母乳就吃这个。美赞臣还有全美唯一一款孕妇专用DHA胶囊，纯 DHA，安全可靠。DHA一直是美赞臣的强项，美赞臣的也经常以此为卖点，强调他们大量的强化了AA和DHA。

1993年美赞 臣（广州）有限公司正式投产成立，2008年美赞臣（广州）有限公司更名为美赞臣营养品（中国）有限公司，全面展开对中国市场的营销策略。美赞臣之所以在 国内不如多美滋，主要是美赞臣开始时并没有看好中国市场，在国内集中在东部发达地区和中西部的大城市，三线城市和县城做得很差。美赞臣在中国的产品大部分 是从国外大包装原料粉进口、国内分装，所以他们的产品条形码都是69开头。部分特殊采用原装原罐进口的方式，如水解配方系列。

9、多美滋/Dumex

多美滋的前身新安乳品公 司是上海崇明岛一家很小的农场企业，成立于1987年，是做低价袋装奶为主的。1992年底引进了丹麦宝隆洋行的资金，成立英特儿营养乳品有限公司 ，1995年企业建成投产开始生产多美滋。2006年被荷兰的NUMICO公司收购 ，07年又被达能收购，2008年12月改名为多美滋婴幼儿食品有限公司。前期多美滋产品全在上海生产也只在国内销售，达能收购后，才开始开发越南、印度 等海外市场。

和雅培、惠氏等真正的全球性公司相比，多美滋底蕴和口碑有所欠缺，但伴随着中国整个行业的兴起，深刻理解中国市场 的特性，知道如何做中国市场。营销水平很高，懂得如何公关，如何和媒体做好关系。多美滋的销售渠道很广，业务、导购和医务等推广人员很多，前期给经销商的 利润很高，让经销商和店铺更有动力帮他们给客户推荐。有人、有关系、有利润成就了多美滋的快速成长。

10、惠氏/Wyeth

惠氏以前是属于美国惠氏制 药厂，2009年被全球最大的制药公司辉瑞制药收购，2012年营养品业务被雀巢收购，从此雀巢和惠氏的都是一家了。惠氏虽为美国品牌，但在美国早已 不生产和销售，惠氏在美国Georgia的工厂2005年卖给了山姆源（PBM）公司，也就是说美国和加拿大是没有惠氏卖的。

惠氏在中国内地有四家公司：

惠氏制药有限公司（原名为苏州立达制药有限公司），成立于1991年，外商独资，主要从事处方药、非处方药和营养品的生产。

上海惠氏营养品有限公司，成立于1995年，中外合资，主要从事婴幼儿配方、孕产妇配方和特殊配方的生产。

惠氏营养品（中国）有限公司，成立于2008年，外商独资，2010年底投入生产，主要生产高端婴幼儿配方和其他营养品，为全球规模最大的营养品工厂之一。

惠氏（上海）贸易有限公司，2000年成立于上海市外高桥保税区，外商独资，主要从事相关的进出口业务。

惠氏中国在售的产品覆盖0-7岁宝宝。金装系列1段为新加坡原装原罐进口，2-4段为国内生产。启赋系列定位高端，为爱尔兰原装原罐进口。惠氏特殊婴儿配方包括：挑食、腹泻、早产儿。

以上基本是我们常见的国外品牌，但是很多的欧美发达国家是给生小孩的公民免费派发的婴儿必需品之一，是半社会福利品不是完全市场化的商品，所以一些国外品牌的销售由政府采购，并不需要自己做市场。其实他们的品质很多都非常不错，只是我们市场上看不到而已。

在美国就像中国的移动通讯业一样，是实行牌照制的。经美国食品和药物管理局(FDA)批准，能生产和销售婴儿生产商仅5家而已，有雅培、美赞臣、雀巢、山姆源和Solus五家。

如果追溯配方婴儿的根源，应该在英国。现在英国市场主要有牛栏 、爱他美、惠氏、亨氏这几个品牌。亨氏的婴儿跟前三个牌子有所差距，关键还是技术吧。英国市场上品牌不多，这几个牌子的产品相似度很高。

荷兰除了牛栏和美素这两个品牌以外就是雀巢能恩系列，这个售价比较贵所，以荷兰的爸爸妈妈一般都选择牛栏或者美素。

全球著名市场调查公司AC.Nielsen尼尔森统计的德国2011年各品牌的市场销售份额，可以看到德国市场销量份额Bebivita 22.6%、Hipp 18%、Aptamil 17%、Milumil 15.5%、Beba 6.4%、Milasan 6.3%、Humana 4.6%、Alete 3.8%、Eigenmarke Handel 3%、Milupino 2.2%，可以给大家海淘德国时作为一个参考。如果有人跟你推荐你不熟悉的德国品牌，对照一下这个表，就知道对应品牌在德国本土到底受欢迎程 度如何了。当然这是2011年的数据，那时候爱他美在中国还没有现在这么火。到了2013年，得益于中国妈妈的鼎力支持，同属的Milupa美乐宝公司的 Aptamil和milumil市场份额从原先的32%上升到大约45%，当然价格也涨过好几轮。

法国本土的品牌并不多，大品 牌也就那么几个，而且都是经历了岁月的洗礼而保留下来的。如百年字号达能集团旗下的有Gallia佳力雅，Bledina贝乐蒂，Milumel法国牛 栏， Guigoz古戈氏（有些地方译为古戈士，为法国畅销百年的高端品牌），Picot贝果（只在药店出售），Modilac茉蒂雅，Physiolac菲思 力，Babybio伴宝乐，Novalac宝怡乐等。国外品牌有德国喜宝、西班牙纽滋本、法版美赞臣和雀巢等。

澳大利亚常见品牌有：Karicare可瑞康，Bellmy贝拉美，惠氏S-26，雀巢能恩，亨氏NURTURE等。

作为普通消费者我们很难在短期内全面分析某品牌的奶源、专业背景、配方特点和生产、研发能力。所以为了对自己的宝宝负责，在决定购买时要上网详细查这个品牌 的背景、实力、历史和口碑。尤其是原装进口的产品，一定要查它们在原产国和世界上其他地区的销售情况和消费者的评价。对于那些不太知名的品牌时，一定要上网全面查查，查这个品牌的企业背景、实力和消费者对他们的评价。在这个行业里，最可靠的是广大父母的口碑。

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