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在陕西袁家村卖酸奶,就能年入1000万?

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01

袁家村简介


袁家村白天的繁荣景象


袁家村夜市


袁家村位于中国陕西关中平原腹地,地势西北高、东南低,地貌分为南部台塬和北部丘陵沟壑区两大类。袁家村周遍有着丰富的历史文化资源,距袁家村10公里的唐太宗昭陵是全国第一批文物保护单位,世界上最大的皇家陵园。唐肃宗建陵石刻,是关中地区帝王诸陵中数量最多、保存最完整的石雕石刻群。袁家村现已形成以昭陵博物馆、唐肃宗建陵石刻等历史文化遗迹为核心的点、线、带、圈为一体的旅游体系。

目前有400多口人的袁家村,村资产已达到1亿多元,村民家家住上了小洋楼,人均住房52平方米,家家生活得很滋润,如今这个村的领导者朝着环保、生态、绿色的发展观念转变,带领全体村民大力开发无烟工业-旅游业,创建民俗、民风体验一条街,集中展示关中农村自明清以来的农村生活的演变。

袁家村现在是陕西地区发展较快的旅游村,主要针对城市里面高消费的人群,为人们提供舒适,以及怀念农村风情的人们。家家主营的就是家常便饭,野菜,粗粮,给人们做出最营养的饭菜,有好多原始的东西,给人们带来无穷的欢乐,能够使人们消除疲惫的身体。是一个风土民情的好地方。

2017年11月,荣获2017名村影响力排行榜第130位。

陕西袁家村,如今已是特色小镇的楷模。


02

袁家村迅速发展的玄机


△ 农民的问题 


什么是农村?什么是农民?


百度百科中的解释是:

农村,指乡下,不同于城市、城镇而从事农业的                       农民聚居地。

农民,指长时期从事农业生产的人。


而在袁家村郭书记的眼里,农村就是年轻人不愿意呆的地方,农村就意味着贫穷,意味着落后;农民呢,更是守住自己的一亩三分地,难以改变现状。就举个例子吧,07年的时候,袁家村村委郭书记放弃打工,决心要发展自己的家乡,给袁家村的发展定位是做民俗,以民俗来吸引外地游客到袁家村来,让农民在旅游上挣钱,把农民先发展起来,当时村子里开会说这个想法的时候,征求大家的意见,话一落地,就有95%的支持度,都坚决地说没问题!支持郭书记的意见!随后,郭书记说做这个事每家都得出点钱,每家两三万,在郭书记说完要花点钱以后,一下子就只剩三户人家支持了,你说这事还能干吗?当然能干,不仅能干,郭书记还把这事给干成了!


那农民的问题要怎么解决?


思考问题、找解决方法一定要站在农民的角度


这是怎么说呢?首先,准备发展村镇的前期,往往会请一些专家,这些专家呢和农民没有关系,却来给农民开会、培训,这样出来的结果,必然不会全面考虑到农民的利益。如果是要以村为核心来进行发展,必须使村子里的所有人都要认同你,都要听你的意见,就算有1%的农户不同意,你这个事儿他就干不成。其次,专家说要发展这块地方,你得先把农民的工作做好,给农民培训,给农民上课,但是郭书记说这对农民来说是根本没用的,为什么没用呢?你想想,要是农民真能听进去上课的东西,那都读书成知识分子了,还会在你这种地,听你上课?记住了,有些人,他皮得很,不是你靠说话就能扭转的。那不就完了,那这个事不就做不成了吗?那我们最后来看看把这事做成的郭书记是怎么说的。在一次交谈中,郭书记这么说:“对农民来说,要用事实给他讲道理,用钱给他讲道理, 袁家村自己就有一个农民学校,先给他挣钱,再来改造他的思想,基本上就是用产业来解决农民的问题,而不是靠花言巧语。


△ 产业发展的问题 


当你把农民谈好了,接下来要考虑的就是产业的问题了。是以旅游为主,还是以产业为主,还是相辅相成?

事实上,旅游和产业相辅相成往往能带来最大的利益。而袁家村,正是产业以辅助旅游的这种模式。怎么是产业辅助旅游呢?旅游带来的是什么?是人流量。那么,收益最根本的问题就是如何将人流量转化为收益,这也是当今社会的一个大的流量和收益之间的转化问题。袁家村就是以产品实现人流量到利益之间的转化。这个产品,在袁家村主要是民俗文化,当地特产,和一些衍生的产品。举个例子吧,袁家村的羊酸奶不知道诸位有没有喝过,来来往往的人渴了,喝一杯,说旅游一趟回去了带点啥好呢,就再来点酸奶。这来来往往一杯一杯的你可别小看了,一年下来,利润有1000万呢!比较聪明的商户呢,卖了羊酸奶,又卖羊玩偶,卖酸奶的衍生品比如奶片,这样一来,是不是产业就做大做活了?

然而,在迅速发展的过程中,仍有一些问题需要注意。务必使整个村子的发展均衡化,否则可能由于不均衡带来的嫉妒和矛盾,从而影响到持续发展这一重大问题,郭书记就注意到了这一点,在羊酸奶早期的时候,他就发现,别人年入30万的时候,羊酸奶商户已经可以年入100万了,持久下去,必然带来贫富差距拉大,群众矛盾增多的问题。于是,郭书记在事情尚未发展到那个地步的时候,便想到了解决办法。即将羊奶厂转变为公司,让大家都参与进来,也让当初没有进入旅游产业的村民有机会进到这个产业链中来,把大家的利益绑在一起。如今,这个羊奶厂每年1000万的利润,就按投入的多少,分给了参与者。

在产业选择上,袁家村因地制宜;在产业发展上,郭书记统筹发展,使发展做到可持续,根本目的是大家的共同富裕,这一愿景,也在随着时间的推移,在袁家村这片热土上,渐渐展现。


△ 管理者的问题 


在袁家村的发展中,我们不得不承认一件事,就是袁家村如果没有郭书记,这个事就干不成。

在早期,郭书记放弃打工回到家乡的时候,一心想要发展袁家村,他挨家挨户给农民做思想工作,村里的事解决利索了,如何去建设袁家村,可是苦了他一阵。他去西安县城找各种各样的专家,让专家到袁家村去看,看看这袁家村到底应该建成什么样子。而结果呢,有的专家就问了,说吧,你做这件事的真实目的是啥?这可把郭书记难住了,原来专家就不相信他呀,看着袁家村这烂地方,以为他是想骗国家钱。还有的专家就说,再等等吧,等上二十年,等西安发展到那边了,这事就能做了,这不还是看不上袁家村嘛。甚至还有专家说,你这地方呀,要是兵马俑、华清池就好办了。郭书记心里那个气呀,要是我这地方是兵马俑、是法门寺,我还要你做啥呀!

但是即使结果这么的让人沮丧,让人挫败,郭书记仍是不服输,他不相信自己祖祖辈辈生活的袁家村就没有办法搞旅游。于是他回去以后就号召乡亲们自己干。怎么干呢,就是因地制宜,有啥东西就拿出来,照着样子,纯靠想也要给他想出个一二三来。就是凭着郭书记这股子劲,袁家村终于还是落地了!落地以后,他们没有把重心放在宣传上,而是放在了产品上,把产品做好,把顾客留下来,这是郭书记经常挂在嘴边的话。所以,袁家村就是靠着优质的产品和服务,把游客留了下来,把口碑传了出去。

那么你看,一个管理者如果不能把自己和这个村的发展联系起来,那种使命感、那种责任感带来的那股子拗劲,就不会存在,我们现在熟悉的袁家村,也不会存在。


03

袁家村存在的问题


袁家村发展到现在这个程度,可以说已经是全国的楷模了,值得各个乡镇去学习。但是,郭书记心里却愁的很。愁在哪呢?一是袁家村是自己和村民们一手建起来的,发展到现在,讲道理已经是他们的极限了。二是作为全国的楷模,也没有别的成功的案例可以学习,就会茫然,就会没有方向。

这总会让人很自然的想起一句话:

无敌是多么寂寞。



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全文完

   

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