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澳大利亚婴幼儿奶粉介绍第一篇-a2,爱他美Aptamil,可瑞康Karicare

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楼主

好吧,不用再找了,我就是卖粉的,需要澳洲奶粉的可以找我。微信号:jaffliu或者西瓜太郎的微博。

我一直以为要买奶粉的妈妈都会像给自己买衣服一样千挑万选,各种了解和比较之后挑出一种奶粉来给自己的孩子。但事实不是这样,绝大多数人都傻傻分不清楚什么是金罐可瑞康,什么是金罐爱他美?怎么又冒出来个白金罐的爱他美?为什么爱他美有欧洲版还有澳洲版?A2又是怎么回事?有很多代购的人也不知道,别人要什么就帮忙买什么。我试着把我知道的写下来,希望对各位在挑选奶粉时有所帮助。以下的内容,全部来自一手的信息,分别来自各个品牌的官网,包装罐上的说明以及达能集团的财务报表等。网上关于奶粉介绍的中文内容全部是一两个原始版本抄来抄去的结果,读者看到的可能是第N手的信息,在这些抄袭的过程中,信号的损失和内容的扭曲都很严重,因此我想写一点特别的东西,连图片都是我自己现场实拍的。

我读大学是2003年,那时候的手机是这样分类的:直板还是翻盖,彩屏还是黑白。那时候我们还没有电脑,要上网的话去网吧。有个同学,为了买一块价值一千元的手机,居然用了100块钱好几晚上的通宵来上网了解各种手机的配置性能优缺点等等信息,还买了一两本专门介绍手机的杂志。这件事当时是个笑话,但时至今日,这位同学已经俨然成为我们班大学同学中最成功的一个,我想,人有的时候还是需要认真一下,也许认真你就赢了呢。

我没有那位同学那么认真,但也学着这样。比如我有一段时间对手表很是关注,还买来工具和旧手表拆开研究过,视线范围内的手表是什么牌子什么名称,用的什么机芯什么型号,价格多少钱等问题只要是主流品牌我基本能说的上来。研究生毕业前那几个月我还常常跑到前门大街周大福珠宝店楼上找修表师傅请教。后来在建行工作的时候,有位大姐同事连续3天带不同的手表我都准确说出型号名称价格等信息之后,她开始对我很关照,后来我吃了不少她的零食。

咱们还是继续说说奶粉的事儿吧。

写这篇贴子的目的在于通过有逻辑且合乎用户体验的分类让读者更容易的了解并挑选出适合自己孩子的奶粉。这样分类越简单越好越直接越好,在这样简单粗暴的逻辑下,我把奶粉分成正常奶粉和特殊奶粉。特殊奶粉在后半部分会简单介绍,正常奶粉再按照品牌进一步分类。

正如足球可以分为足球和中国足球一样,很多东西都可以这样分,比如手机可以分为iPhone和其他手机。在婴儿奶粉的市场中,可以分为达能系列和其他品牌。

作为一个会计专业的毕业生,为了介绍达能公司,我找到了达能集团Groupe Danone的合并会计报表,从其中找出所有的子公司和品牌信息。我假设除了我不会有别人对这几张财报感兴趣,所以将重要信息列示如下。感兴趣的可以自己搜索Financial Statements Groupe Danone

达能旗下的品牌有达能,依云(Evian)矿泉水,脉动,乐百氏,养乐多等,在中国还持有娃哈哈,汇源果汁和蒙牛的股份,此外就是我们要介绍的重点-婴儿奶粉系列了。此前全球最大的婴幼儿食品制造商是个荷兰公司,在2007年被达能集团收购。于是这些耳熟能详的奶粉品牌都成了达能的子品牌:牛栏,可瑞康,爱他美,多美兹等(Cow-Gate, KaricareNutrilon – AptamilDumex)。从公司治理的角度看,达能有很多子公司,还有很多孙公司,比如Nutricia公司旗下有Aptamil的奶粉,Milupa公司旗下也有Aptamil奶粉。这些信息哪怕让一个会计看着都头大,所以我在介绍的时候尽量的简化,大家知道Aptamil爱他美奶粉是个世界性的品牌就好了,在欧洲的多个国家比如荷兰,英国,和德国等都有卖,在澳大利亚和新西兰也有卖。区别在于产地的不同,英国的爱他美是爱尔兰生产,德国的爱他美有德国产的也有瑞士产的。

世界上有这么一个巨无霸公司的好处是各个国家的奶粉品牌开始变的一致
,比如整个欧洲,澳大利亚和新西兰都有爱他美
Aptamil奶粉,就像走遍世界各地都能吃到麦当劳的巨无霸汉堡。不同国家的Aptamil奶粉也是有差别的,就像巨无霸汉堡,北京的几口就能吃完,而且不怎么好吃,但澳洲的确是很大一个,如果中午努力吃完一个晚饭不吃都不会饿。爱他美奶粉因为产地的不同也会有品质的差异,所以欧洲的爱他美奶粉德国产的更受欢迎。

苹果公司只生产一种手机,而三星的手机型号多到大多数人都说不清楚。到底那一种模式更好呢?这个问题不好回答,就像同样五千块钱的手机到底选三星还是选苹果答案因人而异。但是就三星的手机而言,五千的手机肯定比四千的要好,四千的肯定也要优于三千的。这就是大企业产品线丰富的好处,方便消费者在一个系统内进行比较。

将达能旗下的品牌一一介绍是毫无意义的,按照上面的逻辑,达能内部同样是欧洲的牛栏爱他美多美兹中,相对比较贵的品质也会比较好。去掉不重要的信息,本文的重点在于澳洲的AptamilKaricare。以前的Aptamil全名叫Karicare Aptamil,也就是以前的爱他美又叫金装可瑞康。现在爱他美和可瑞康罐子上写的都是Nutricia AptamilNutricia Karicare。当然爱他美要比可瑞康高一个档次,可瑞康面向中低档消费者,爱他美面对中高档消费者。后来又推出了爱他美的白金罐,也就是Aptamil Profutura来面向高端市场,产品线进一步丰富和完善。




可瑞康Karicare是澳洲最常见也最普通的奶粉,添加的东西也比较少,有的婴幼儿不喜欢奶粉中鱼肝油的腥味选择这个系列就比较合适。贵有贵的道理,便宜的确不一定差,选择合适的最重要。因为从药店买来,然后加上运费,加上代购的跑腿钱之后,每箱KaricareAptamil之间的价格差距也就在一两百元人民币左右。KaricareAptamil便宜那么一点钱仅仅是因为没有添加鱼肝油而已。有的婴幼儿不习惯鱼肝油的味道,或者身体对添加鱼肝油的奶粉不适应,所以市场上需要有不添加鱼肝油的原汁原味的奶粉。孩子的肠胃很挑剔,把所有好东西都添加进来孩子不一定觉得好喝,也不见的吸收的了。

对于爱他美来说,白金罐和金罐也就是ProfuturaPronutra之间,白金罐也就是Profutura更贵一些,据说在配方上添加了很多元素使之更接近母乳,罐子也更加金光闪闪。

大公司的策略往往是通过一款产品打开市场,然后再用另外一款产品来赚取更多的利润。打开市场的这款产品一般利润较低,品质较好,价格合理。但如果只有这一款产品的话,整个公司的利润就不能保证。因此在逐步占领市场之后,就要想办法推出毛利率更高的下一款产品了。对于上面我们说的这些而言,Karicare就是最早用来打开并占领市场的,但如果只卖可瑞康的话这个公司是没多少钱可以赚的。Aptamil的作用就是让公司有正常的利润水平,但到了Aptamil Profutura那就是用来赚土豪们的钱的。

大公司产品线丰富的另一个好处是能够生产很多小众的产品,比如很多婴儿由于身体的原因不能选择普通的配方奶粉或者根本不能选牛奶粉(出生的时候医生会有叮嘱)这时候就需要特殊奶粉。特殊奶粉有很多种,在本文最后部分一一介绍。放在后面是因为需要的人少,仍然要写是因为哪怕有一个人需要并且看了本文,那我辛苦码字也是值得的。



由于全文过长,定为分三次转发,上面仅仅介绍达能集团旗下的爱他美和可瑞康,第二部分介绍达能集团之外的品牌如a2和贝拉米Bellamy等。第三部分介绍特殊配方奶粉和低调的好奶粉Novalac宝怡乐。


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