【美盛情报局】除了CBE首脑精英荟,今天行业还发生了啥大事?

“渠道之王”百雀羚，凭什么坐上国货第一

2015年，百雀羚卖了108亿，2012年百雀羚的年销售规模还只有18亿。三年，百雀羚整体的年销售额翻了6倍，成为国货化妆品品牌销售第一。

渠道是承载营销投放转化的阵地。百雀羚内部有独立的电商事业部，目前最大的KA渠道覆盖3万多家门店，贡献了销售的70%。同时，百雀羚将CS渠道的管理独立出来，并针对CS渠道用户喜欢购买套装的特点，推出了渠道专供的套装系列。

彩妆持续领跑，消费者花得更多，越买越贵了？

根据凯度消费者指数的数据显示，在过去一年中，32.1%的家庭购买过彩妆，这个数字较2年前成长了2.7%。虽然彩妆品类尝新消费者的增加有所放缓，但消费者花在彩妆品类上的钱越来越多，越买越贵。两年间，彩妆产品平均单价从75元/件上升至82.5元/件。

更多消费者愿意为高端品牌花钱。奢侈、高端品牌的销量成长分别为49%和19%，远高于市场整体3%的销量成长。此外，在大众、中端品牌中，产品平均单价也有7%~8%的提升。新兴品类虽然定价更高，但凭借其不同的产品价值同样赢得了消费者的芳心。