奶粉注册制出炉后首度有大厂表明已准备好抢市场,而且居然是它

昨日，小食代第一时间为各位报道了旗下奶粉品牌多多的圣元国际截至今年3月31日的2016财年四季度成绩单。其实就在随后，圣元高管就和分析师举行了业绩会议。小食代注意到，刚刚公布的奶粉配方注册制成为议论的一个话题，另外圣元方面也直言中国成人奶粉市场出现了新的变化。

下面，小食代就为各位报道一下这场会议的主要内容。

 

“我们正在等待7月1日的到来。”在分析师会议开始不久，圣元国际的首席财务官就这么说：“在那天，所有的奶粉生产商都可以申请特殊配方奶粉的生产许可了。”

 

根据小食代早前的报道，。

 

根据该办法，想要在中国生产并销售特殊医学用途配方食品的生产企业首先要取得相应经营范围的营业执照；然后，根据管理办法规定提出注册申请，取得注册证书后；再提出特殊医学用途配方食品的生产许可申请，取得生产许可证后，方可生产特殊医学用途配方食品。

 

“圣元正在积极准备有关申请文件，希望能在7月1日后用较短的时间就能递交出去。”她说：“我们对于可以申请成为第一批获得许可的生产企业感到有信心。”她说，这主要是因为青岛工厂过往是中国唯一获得特殊配方奶粉生产的工厂。

 

不过，她也承认，圣元国际直接面向母婴店销售的品牌“我的天使”由于“新政”、特别是奶粉配方注册制限制最多3个配方的政策所带来的不确定性，其销售继续受到影响。

 

但她强调，随着法国工厂开业，以及圣元内蒙工厂的升级改造，她相信圣元将有足够的品牌供旗下主流产品进行配方注册。“一如我们所说，圣元相信有关政策在长期将对我们有利。”

 

她说，圣元相信限制每个企业注册品牌的数量，将迫使市场上四分之三或将近2000个小品牌出局，它们大部分是代工的贴牌奶粉，大致等于中国婴幼儿配方奶粉市场20%-30%的销售额。

 

“如果新政被严格执行，导致约1500个奶粉品牌被淘汰，圣元已经准备好攻占它们的市场份额，特别是考虑到法国工厂开业后将向中国市场出口高端的产品。”她说。据介绍，圣元将在今年7月从法国进口“优博”品牌的婴幼儿配方奶粉，在9月前法国产品将在中国的零售渠道出售。

 

小食代注意到，另一家也视“新政”为长远利好的奶粉生产商贝因美在本周披露的回复深交所年报问询函中也透露自己提前“做好准备”的情况。

 

当时，贝因美表示，公司 2015年期末应收账款价值13.63亿元，较上期增长 220%，主要是在奶粉注册制商议推出之际，为抢占市场先机，在去年11月底开始对优质客户进行授信所致。

 

回到上述业绩会议上来。在谈及今年前3个月的市场竞争格局时，上述圣元国际的首席财务官表示，看到很多原本婴儿配方奶粉的竞争对手开始推出成人奶粉产品，以更好地撬动手上的产能。为此，中国的成人奶粉市场竞争转趋激烈。在当季，成人奶粉产品甚至开始向母婴店内渗透。

 

但是她强调，圣元旗下的“荷兰乳牛”成人奶粉在当季依然同比录得6%的增幅，圣元继续强调该品牌“高端”的价值定位，并把更多的销售开支预算转移到高价位的罐装产品上来。

 

她说，同期“荷兰乳牛”的常温奶也推出了市场。在1月，通过进口由欧洲工厂生产的代工产品，圣元共推出了1升和500毫升两种规格的常温奶。

据介绍，圣元认为自己比起其他中国进口常温奶占优，原因是欧洲原料奶有“价格和质量”优势，此外公司有一个分销网络，尤其在沿海地区的传统渠道。目前，该常温奶主要瞄准一二线40个主要城市，同时也已经在天猫、京东上销售。

 

在会议上，有分析师追问，近期中国影响奶粉行业的“新政”，从跨境电商到配方注册制，为此希望了解这些政策是否已经开始造成影响。对于这个问题，她表示，本月10日公布的奶粉配方注册制将设置一个过渡期，政策实施的力度有多严厉依然有待观察。

 

此外，对于法国工厂的产品将多大程度替代国产产品的提问，她表示，圣元的法国工厂在初始阶段将按照一班生产，这意味着3万吨的奶粉产量。目前，青岛的产能约7.5万吨，而圣元希望在长远来说强调法国生产的产品，不但要向中国的消费者宣传，还希望能面向其他地区例如巴基斯坦、土耳其和尼日利亚市场。

 

“因此，我们认为圣元在中东和北非有潜力开创新的市场，在那里法国的生意拥有传统的优势。”她说。

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