澳洲进口奶制品联盟

重磅欧世蒙牛将被雅士利收购!

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华糖内参
第37期 总第218期
2015年9月22日
主办:糖烟酒周刊杂志社
战略合作伙伴:福建好彩头食品股份有限公司



【本期导读】
》雅士利拟10.5亿收购欧世蒙牛
》联合利华投资近4亿元加码食品市场
》经销商如何玩转员工PK?
》亨氏饼干被曝含糖超高误导宣传




【头条】大事件,多视角


头条
雅士利拟10.5亿收购欧世蒙牛,告别“两条线”操作


  近日,在港上市的蒙牛乳业和雅士利发出联合公告,后者宣布收购欧世蒙牛的全部股权,代价为10.50亿元。欧世蒙牛是蒙牛旗下的奶粉企业,而蒙牛本身是雅士利的大股东。该交易意味着,蒙牛把旗下的奶粉业务集中到了雅士利这个“篮子”里,即将告别奶粉业务的“两条线”操作。


  根据公告,雅士利(广东)和内蒙蒙牛(一家蒙牛乳业的附属公司)在今天订立了一项股权转让协议。据此,后者有条件地同意出售,而前者有条件地同意购买欧式蒙牛的全部股权,交易全部以现金进行。交割后,欧世蒙牛将成为雅士利的一家间接全资附属公司。目前,蒙牛方面现持有雅士利51.04%的股份,


  有看官会问,欧世蒙牛是啥来历?它全称为内蒙古欧世蒙牛乳制品有限公司,工商资料显示内蒙蒙牛是它的唯一股东,出资约5.2亿元,法定代表人为华力。它旗下还投资了两家企业,包括呼和浩特市欧世蒙牛乳制品销售有限责任公司、欧世蒙牛中欧母婴营养研究中心。截至去年底,公司的从业人数为991人。


  不过,原来这里还有一段故事。根据欧世蒙牛官网的介绍,该公司成立于2006年1月27日,注册资本为1.8亿元人民币,双方共同投资5.4亿元,蒙牛集团占股51%,Arla Foods(注:即丹麦乳业巨头爱氏晨曦)公司占股49%。2012年Arla Foods公司成为蒙牛集团的战略合作伙伴,同期蒙牛乳业收回了欧世蒙牛100%的股权。


  双方的公告也证实,欧世蒙牛是内蒙蒙牛的一家全资附属公司,主要从事婴幼儿配方奶粉产品及成人奶粉产品的生产及销售。另外,截至今年4月30日,欧世蒙牛的总资产及净资产价值大约是4.20亿元和500万元。它的主要资产包括固定资产、在建工程和土地使用权。此外,在经历2012年、2013年两年的亏损后,欧世蒙牛去年全年收入为7.24亿元,录得纯利7900万元。


  那么,为何要进行这个交易呢?双方今晚解释,上述收购将能让雅士利专注于奶粉业务,以提高市场份额及实现规模效应。其次,通过收购奶类生产主要地区的“先进奶粉生产设施”,使集团能优化生产网络及减少生产费用。“收购将减少与控股股东蒙牛乳业的竞争,从而使雅士利及其股东享受整体受益。”最后,双方如此说。


  欧世蒙牛官网显示,该公司的婴幼儿配方产品包括标称100%北欧进口奶源的“欧世”奶粉、“瑞哺恩”有机奶粉和美系列奶粉,此外也果蔬儿童奶粉“未来星”和蒙牛成人奶粉。该官网表示,2008年,欧世蒙牛“国际化样板工厂”在浩特落成,牛奶接收1890吨/天,3个顶级干燥塔湿混处理能力191吨/天,包装车间年生产能力3万吨/年。


  公告表示,收购代价是双方“根据正常商业条款经公平磋商确定”,并参考了独立第三方对欧世蒙牛做出的评估,即9.76亿元。据悉,雅士利将召开股东特别大会,以批准这次收购。值得注意的是,这是两个月不到的时间里,雅士利再次把其他奶粉品牌收入囊中。在7月24日,蒙牛和雅士利公告,达能拟向雅士利转让多美滋中国全部股权,并将交易所得款项用来认购蒙牛乳业发行的股份。


  蒙牛的半年报显示,该公司上半年奶粉业务占蒙牛收入7.0%,为17.835亿元,当中分别介绍了欧世蒙牛和雅士利的新品和业务进展。值得注意的是,在发布上述业绩后,蒙牛乳业总裁孙伊萍当时就已经提及,下半年会充分释放与战略伙伴的协同效应,整合奶粉业务平台,并适当布局低温鲜奶业务。如今,整合奶粉业务平台一语正式成真。


【市场】区域传真,直达终端


久缘
着力提升豆乳饮料产品价值

  植物乳酸菌饮料发起较晚,市场培育不足。面对这一空白市场,福建厦门久缘投资有限公司(以下简称“厦门久缘”)推出名为豆号的植物乳酸菌豆乳饮品。据久缘董事长肖学俊介绍,植物乳酸菌最先在日本兴起,近年来才引起国内食品企业的重视。眼下,富含植物性乳酸菌的食物有豆瓣酱、酱油和泡菜等,应用于饮料、乳品、果冻等产品中的植物乳酸菌要经过层层筛选,相较于动物乳酸菌难度也较大。豆号是现代生物工程技术的结晶,运用先进的大豆脱腥技术,将蛋白质含量丰富的大豆进行发酵而成。产品诉求“植物肽,吸收快;发酵型,更健康。”此外,规格丰富、包装多样、渠道多元,250ml/盒的终端零售价为2.8元左右,主要定位儿童消费群体。

  肖学俊谈道:“现在大豆的原料相对便宜,植物乳酸菌饮料和大豆制品正被越来越多的业内人士接受并认可。现今,豆制品饮料还面临着价值感提升的难题,亟需提高产品附加值,包括可视价值、内涵价值、营养价值、推广价值、前景价值等方面。我们未来要向从原料种植到终端产品生产的全产业链企业转型,全力提升豆乳饮料的产品价值感。”


联合利华
投资近4亿元加码食品市场

  在传统日化行业整体成绩都不能令人满意的大背景下,联合利华开始对食品业务寄予厚望。近日,联合利华天津工业园二期项目开工投产,主要生产包括“家乐”牌鸡精、鸡粉以及“好乐门”牌沙拉酱在内的所有食品类产品,被认为是联合利华增肥计划在食品领域的重要举措。据悉,该项目总建筑面积2.3万平方米,联合利华投资约4亿元,预计年产能超过10万吨,未来部分产品将出口到亚洲其他地区。
乐然饮品
全程赞助“世界姜姓宗亲联谊总会”
  “天下姜姓一家亲,共圆家族千年梦”,近日,来自中国、韩国、泰国、印度尼西亚及港澳台的全球2000多姜氏后人齐聚郑州丰乐庄园黄河渔村,庆贺世界姜姓宗亲联谊总会成立。河南我特食品有限公司出品的乐然饮品作为大会特别指定饮品,全程赞助了本次盛会。

  会上,来自各个行业的与会嘉宾畅所欲言,共话姜氏5000年风采。国家级演员姜文姜武兄弟及姜昆等演艺大腕、,还有来自政府部门等正部级的领导也发来了贺电祝贺姜姓宗亲联谊总会成立。河南我特食品有限公司出品的乐然868饮品作为公司专利瓶型,美观大方,加之“乐然”听起来具有亲和力,868喻示“发顺发”,乐然饮品又是定位宴庆果饮产品,“快乐源于自然”的口碑非常符合本次盛会“快乐相聚、同根同祖”的主题,成为本次盛会的特别指定饮品,并得到了各地姜姓宗亲的一致认可。
合生元
近63亿收购澳维生素企业

  昨晚合生元宣布收购了澳大利亚维生素生产商Swisse Wellness。此次收购花费的金额达到76.67亿港元(约合62.92亿元人民币),合生元拥有了该公司83%的股权,并将在9月底前完成交易。

  据了解,Swisse Wellness主要以Swisse品牌在澳洲及新西兰进行研究、市场推广及分销维生素、营养补充品,该集团的今年上半年来自持续经营业务的收益达到了17.31亿港元,资产净值为1.13亿港元。在合生元看来,在2013年到2015年上半年之间,该集团的销售额年复合增长率达到了28%,如此强劲的表现可以为合生元带来营收和利润的提升,而Swisse品牌产品更能够借助合生元的渠道更加顺畅的进入中国市场。
可口可乐
收购粗粮王饮品已确认通过反垄断局调查

  中国粗粮王饮品公布,就有关向可口可乐中国出售饮料产品生产、营销及销售业务,,没有被反垄断法所禁止。今年四月份消息,中绿集团旗下在香港上市的中国粗粮王饮品控股有限公司(简称“中国粗粮王”)发布公告称,可口可乐中国公司将以4亿美元全资收购其子公司厦门粗粮王饮品科技有限公司100%股权。

  据悉,这项业务出售总价约为4.005亿美元,可口可乐中国公司将以现金支付对价。据了解,总部位于厦门的中国粗粮王畅销产品包括“中绿粗粮王”品牌的绿豆、红豆、核桃等多种口味的植物蛋白饮料,是中国饮料市场正在成长的一个品类。可口可乐中国公司在公告中表示:此项交易符合公司着眼于为中国消费者提供多样化饮料选择的发展策略,厦门粗粮王的产品将是可口可乐现有产品线的很好补充。据了解,目前可口可乐在中国已拥有包括汽水、果汁饮料、茶、水和咖啡等15个品牌超过50种口味的饮料,但粗粮饮料还是一片空白。
华润万家
华南区域800多家线下门店接入微信支付

  日前华润万家宣布,华润万家华南区域800多家线下门店全部接入微信支付,与微信支付共建智慧超市。 华润万家与微信支付共建的智慧超市除了和支付宝一样通过扫码完成支付外,还包括两个方面:1在微信上完成超市会员管理。对于华南地区华润万家的商家而言,依托微信公众号,将会员“搬到”微信上,搭建起高效的会员管理体系;2营销社交化推动促销活动转化率。
  此外,为配合此次华润万家智慧超市在华南全面上线,华润万家将在华南不同地区数百家门店开展长达30多天的多重微信支付专属优惠活动。据悉,此次覆盖的地区包括福建省、广东省、广西自治区、贵州省、海南省、湖南省、四川省、云南省、重庆市共800多家门店。据了解,涵盖华润万家旗下大卖场、生活超市、便利店等多种业态,包括华润万家、乐购、V+、Vango、Ole精品、Blt精品等六大品牌。值得一提的是今年6月下旬,华润万家旗下全国3000多家超市门店就已全线支持支付宝,约两个月之后,华润万家再度接入微信支付,不过此次接入微信支付的门店比接入支付宝更少。
重庆
将成立食品批发业协会
  据悉,在第三届“渝交会”拉开帷幕的当天下午,“食品流通行业的变革与未来暨重庆市食品批发业协会成立大会”将在重庆市悦来国际会议中心召开。此次大会由重庆市商业委员会、重庆市工商业联合会、重庆市总商会、,重庆市食品批发业协会主办。整个论坛融入第三届“渝交会”,并在食品饮料馆(N6)设立专区,专供参会食品企业招商洽谈。
  重庆市食品批发业协会由11位在重庆经营多年的食品流通企业负责人发起成立,目前已经团结会员企业近200家。此次论坛围绕“互联网+”,国际食品贸易和新《食品安全法》三个主题邀请了重庆市中小商贸流通企业服务中心、重庆市食品药品监督管理局、西南大学食品科学学院的专家和相关企业代表做主题演讲和论坛对话。食品流通行业是关系民生的关键领域,,行业协会是加强行业自律,树立行业标准,维护市场秩序的重要第三方力量。重庆市食品批发业协会成立后,在组织食品流通企业加强行业自律,发展国际贸易,推动互联网转型外,同时在金融、供应链优化、人才培训、行业大数据分析等方面为食品流通企业提供服务。



【精销商】小问题,大智慧


经销商
为什么要贯彻全员营销?

  经销商老板还有员工往往把营销看成是业务部门自己的事,但真的是这样吗?对此,武汉经销商阮经理表示,有的经销商都出现过这种现象:每天一到下班时间,客户急着要货需要马上送,业务员给仓库打电话,仓管已经下班了,给司机打电话,司机去喝酒了,最后只能业务员自己送。原因在哪里?因为公司销量好与坏,对仓管、司机没有影响。所以,经销商必须贯彻全员营销的原则,如果不能直接服务客户,那么就服务为客户服务的人。通过给非经营部门定公司整体业绩的系数,调解所有部门的薪资。例如后勤服务人员,在原有绩效考核基础上,增加公司整体绩效系统考核,如果公司整体完成好,他们收入就高,如果整体完成不好,他们就受连累,为什么?要强化他们的服务意识。


经销商
经销商如何玩转员工PK?
  在管理团队的过程中,最怕的就是团队没有干劲,导致事情要么干不成,要么干不好。河南经销商李经理分享了自己的案例:公司要求业务员统计客户的详细资料,当月完成100份任务,完成一个奖励10元,但起初大家都愿意干。怎么办?将员工分成两组进行PK,在一个月中每十天公布一次PK结果,输的一方向赢的一方三鞠躬,赢的一方获得公司三到五百元奖励。结果,双方都积极地进行客户资料的收集和整理工作中,都想争一个胜负。由此可见,团队就像一个百吨汽油桶,关键在于如何点燃它。而PK能够很好地调动员工的积极性,所以经销商老板要学会并且贯彻“人人PK,事事PK”的原则,激发出员工真正的动力。



【微话食事】聚焦话题,网刊互动

月饼
平价月饼已成主流,问题依然还有

  进入9月,月饼成为各大商场的热卖商品。不过,在“亲民月饼”走俏的同时,奢华高价月饼礼盒仍然存在,月饼只是“配角”,“有面子”的包装和内里夹带的各种礼品礼券等才是“主角”。对于这种现象,微博上的网友议论纷纷。

  @心存善念岁月静好:建议少吃月饼,含糖量太高。我想问,如果机关发平价月饼,这算违反八项规定不?

  @不烫手的山药:还是要崇尚节俭为主,要弘扬勤俭节约的风尚。但是如果有人愿意买高档的商品还是要让消费者自由选择的。
  @心理学张侃:年年来这个。为何发达国家没有这种事?唯有找到问题的根本,方才有治理之道。否则不说是白费,也是效果很差。
  @不语者:平价月饼成为主流,说明这个社会还是能够走向正常的。


食品安全
亨氏饼干被曝含糖超高误导宣传
  英媒称,亨氏婴儿手指饼干宣称为“七个月以上婴儿理想的健康零食”。而英国“儿童食品运动”组织发起者指出,这款饼干的糖含量每100克达到24克到28克。亨氏将如此高糖分的产品以“产品健康”的广告战略销售,存在误导消费者的现象。

  @小笨笨爱胖姑娘:专家解读饼干含糖量高不适合孩子食用,我认为家长应该了解儿童饮食相关知识,不要给孩子买错了食物。
  @夺情一箭:那玩意都大量添加剂,塑化剂。

  @薇薇coco甜妞妞:亨氏的米粉甜度也很高……婴幼儿的食品不是健康为优吗?它竟然要靠高甜度来锁住用户群,以为当妈的不会自己尝试吗?#亨氏一生黑#

  @嘉嘉乐53:商家字面上的广告宣传,你若信,你不被坑,说明你命好。



【会员】华糖活动早知道


论坛
2015年中国食品经销商发展论坛排期

  中国糖酒食品经销商发展论坛是河北华糖传媒有限公司旗下推广平台,由糖烟酒周刊杂志社主办。食品经销商论坛已成功举办十一年,目前累计参会经销商十几万家。论坛在糖酒食品主销省份巡回举办,邀请当地主流经销商参会,众多优秀食品企业进行布展,已经成为企业开发区域市场以及经销商选品的最佳平台。


  2014年食品经销商论坛场场火爆,喜多多集团有限公司、浙江小王子食品股份有限公司、完达山蛋白营销中心、亿百葩鲜进口食品(上海)有限公司等众多优秀食品企业倾情参加。论坛咨询专线:0311-89105777(史总)


以下为论坛排期:


说明:论坛排期将以最后召开时间为准!




编辑:张帆

邮箱:770858569@qq.com

新闻热线:0311-89256844



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