亚马逊关键词排名原理是什么？如何做好关键词排名？

亚马逊关键词排名原理是什么？

关键词排名是搜索结果中关键词的排名，也就是说，当客户搜索产品关键词时，您的产品在第一页还是第N页上的位置。据统计，超过70％的客户只会浏览到搜索结果页面的第三页，而不会继续浏览下面的内容

这仅显示了客户的搜索和浏览习惯。如果将其替换为客户的最终购买数据，则超过50％的客户最终将在首页上选择该产品下订单。这也有力地证明了关键词放置的重要性。可以说搜索结果最靠前的产品在销售竞争中已经占据了极其有利的位置。因此，对于亚马逊运营而言，关键词排名一直是日常工作中的头等大事

亚马逊关键词排名原理：

首先，我们需要了解关键词排名原理，其中有效点击率（CTR）和转化率（CR）是影响关键词权重的重要因素。

如果要购买iPhone外壳之类的产品，在Amazon搜索框中输入关键词“ iphone case”，所有包含此关键词的产品都会显示在搜索结果页面上。选择一种产品，然后单击以查看它。这样路径产生的点击就是“iPhone case”这个关键词的CTR。如果流量较高，通过上述搜索路径输入您的列表。当搜索的累积点击次数达到一定数量时，将大大提升该关键词的自然排名

如何做好亚马逊关键词排名？

当您的产品获得大量点击时，系统就会判定您的产品有可能成为热门产品，因此它将在关键词排名方面特别注意您的listing。但是，这种维护有一个先决条件，即这些有效的点击率要大部分要完成转换才可以，即通过关键词搜索，有效的点击并最终完成下单购买

因此，提升关键词排名原则就是：通过搜索该关键词，点击对应的listing并进行购买，这种“搜索—点击—购买”的行为累计次数越多，系统会认定listing与这个关键词的相关性越强，对应的排名就越高。

有一点很重要，单复数问题，在亚马逊的收录逻辑里，单复数是不分的，就好像你投单数的精准广告，也会触发复数的关键词广告。

但是对自然排名来说，是分单复数的，你经常看到单数是一个排名可能靠前，复数排名就可能很靠后。

另一点是客户搜索词顺序。并不是关键词一定需要连着才能被收录，只要链接中包含的两个词，离的多远，他俩组合的词都能被收录和找到。

但是关键词顺序不对的，或者不是客户搜索词顺序的，那排名可能就不好，没有客户常用搜索词顺序的链接排名好。所以把什么词放在标题前面很重要。

最后一点就是邮编，不同邮编下，你的关键词排名可能是不一样的，这不是像淘宝的千人千面，而是根据你的货物主要分布仓库所在地区来决定。比如他的产品美西居多，你的美东居多，那你的可能美东邮编就可能排名靠前，美西靠后。

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