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营销 | 每一口都像舔盖的三倍特浓酸奶

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楼主


去年去年小编尝试了网红的三倍特浓的酸奶,总体感觉一般,但为了值回买酸奶的十几块钱,于是有了此文。


外包装设计的很诱人,在市场上有独特性。里面的盒子是纯白的,给人感觉很简单很环保。


舔盖儿这件事

人为什么喝奶要舔盖儿?

小编想,大多数人喝酸奶舔盖儿,并不是想品尝浓浓的酸奶,也不是因为穷,而是因为不想浪费。


每一口都像在舔盖儿确实撩起了小编的好奇心,总体来讲,没有满足小编的心理预期,并没有想象中的那么浓,至少酸奶的每一口都不如它自己盖子上的酸奶浓。


虽然不知道广告到底描述的是哪种酸奶的盖,但是显然,消费者打开此款产品之时,会立马品尝到盖子上的酸奶,是不是每一口都像舔盖儿,结果立刻分明。

01“满意”、“好品质”等概念性的形容词,没有一针见血的冲击力。究竟让他们满意的酸奶是个什么概念?添加剂多?不浓?营养不够?真正好品质的酸奶是个什么标准?虽然这个梗有点像乔布斯下决心制作苹果手机的桥段。“看看你们手里的东西,叫手机吗?”

营销,产品是为了更可靠更有效更有预见性的帮客户解决问题,从而吸引客户、留住客户。所以这一段为什么创造乐纯,说的应该是为了客户解决了什么问题,满足了什么需求。而不是强调“我们”。

02“千辛万苦”模糊描述。3倍重量的普通酸奶提炼成一盒乐纯。不够有冲击力,如果最后是和一盒酸奶做对比,前面应该用体积,“三倍体积的普通酸奶提炼成一盒乐纯。”或者直接用重量,“将405g的普通酸奶提炼成135g 的乐纯”,如果有真实的数据,精确到小数点后两位,小编认为效果更佳。”

03 三陪活性益生菌,三倍,谁的三倍?模糊描述,在此可以和目前市场上最优占有率的饮品做对比。“有超过120份研究文献记录的丹麦进口益生菌”,超过120份,描述模糊的令人发指。

04 全国免费配送,其实在天猫超市京东生鲜等等网购平台下,这并不算优势,但是新鲜和工厂直送,还是有亮点的。



在全球市场的统一标准下,如何进行差异化竞争尤为关键

纵观乳制品饮料业,各个细分品牌都凸显着自己的风格

细分


谷粒多——突出饱腹效果

畅意百分百、益消、畅轻——消化

安慕希——希腊外国血统的洋气酸奶,可以做慕斯的浓

纯甄——零添加的健康酸奶

君乐宝的纯享——在超市打出了欢乐颂2 同款酸奶的广告


现今很多乳品,从口味到包装也开始做减法,不再追求多样,而是回归本真。


三倍特浓营销怎么做

小编觉得这款酸奶用“浓”做特点,在安慕希、纯甄之列,已经有点晚了,在竞争上并不具有差异性。小编在这里开个脑洞,乱说几句。


现今市场变化迅速,全球标准统一,应该用反应灵敏的相关战术,来定位战略。


脑洞方案
(我喜欢)

制定关键战术的要点,需要深入到客户的大脑中,还原他们对于这一产品的想法、决策过程和选择要求,以客户的心智需求,找到竞争性切入点,从另一个角度看,也是寻找竞争对手的弱点,而这个切入点不可复制或者很难复制。小编自嗨了几个脑洞方案。


可以放弃多样性,制定逆向战略。别人口味多而待选择,我就这一个味。坚持自己。标榜个性。作为消费者以坚持自我个性为标记。


体积小但是内容多,代表现今不断突破自我的青年人群、斜杠青年,一个人要活出三倍的人生。把生理需求上升到自我实现层面。我在一个小时可以做完三件事情,一杯酸奶收获三倍的营养。把三倍具体化到时间,这种更加珍贵的资源上。


敌意品牌,所有品牌的酸奶都好喝,我就做最不好喝的酸奶

如果一定要以浓稠作为切入点,也可以渲染黏糯的口感为主,刺激客户的感官。食用方法和吸管食用方法相区别,最不好喝的酸奶(“好”不是指口味,而是“喝”这个动词的难易程度),只能用勺子吃的酸奶。也是一种独特精神的标榜,不为迎合,我就是我。宣扬自己的缺点,千万别藏着掖着,现在市场上最不缺的就是完美的产品,有点小瑕疵,更可爱。“最不减肥的酸奶”,顺便颠覆一下用酸奶代餐的不合理不科学的减肥观点。要美要瘦,更要爱自己。不摄入脂肪会瘦,但会不会反弹?会不会变老?等等反主流观点。


总体感觉乳制品这类产品还是依托于家庭、健康、营养等等安全元素。毕竟不是啤酒,少了点张扬,多了点保守。但是也有一些个性张扬的孩子需要爱惜自己但身体,来完成自己的理想和责任。


除了饮用之外,可以跨界,根据其浓稠的状态和牛乳丰富的含量,还可做成面膜、或者Sex Toy等等。


反应要迅速,发现切入点之后迅速调整产品、渠道、资源配置等,快速占领客户心智和市场份额。


销售渠道就锁定一种,物流亲自配送,如果运输网络不发达,就锁定小范围客户,深耕细作。做到某一细分的第一。占领市场。


按照传统普遍化标准的竞争方案(循规蹈矩 无聊版)


此款酸奶增稠剂、香精、色素的含量都为零。保质期短可以凸显,产品新鲜、无防腐剂的安全感。配料表里也没有其他添加的化学成分,3倍乳酸菌、3倍蛋白质、3倍牛生乳。因此可以主打营养、健康


3倍的牛生乳

1.富含免疫球蛋白,能高效抵抗病毒、细菌、真菌及其它过敏原,形成抗体,中和毒素,增强体质,提高免疫力,降低患病几率;

2.富含乳铁蛋白,能有效抗氧化,消灭或抑制细菌,促进脑细胞的生长,提高记忆力,提高智商;

3.富含生长因子及蛋白质,可促进身体内部神经系统、消化系统、纤维细胞、皮肤系统等的生长发育,帮助修复组织细胞,促进伤口愈合,加快术后康复;

4.补充生长发育必需的钙质,促进骨骼、牙齿的生长发育。


细分客户

孩子,此款酸奶健康营养,更适合发育中的孩子,配送目的地也不限于家中,学校、幼儿园、培训学校等等都可以送。


健身人群、爱美人群,现在中青年人群流行轻健身,像专业健身人员一样用蛋白粉增肌,感觉有点夸张,可以利用此款酸奶,蛋白质含量高,降低脂肪含量,打造成一款健身酸奶。渠道以健身房、各个健身app、美食app做链接。


职场人群、亚健康人群等,增加品质和情趣,酸奶在味道上做减法,只推出可以做料理的原味酸奶,并且搭配料理包(坚果、麦片、水果干等等),联合各个渠道的高逼格po主,厨艺、晒餐等等场合,曝光产品。渠道可是以写字楼那些时间紧急来不及做早餐的职场人群。


所有产品都从超市下架,定期可进行接头品尝宣传。渠道只能预定配送,一方面饥饿营销、一方面独树一帜、一方面保证酸奶的新鲜。


以上。






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