【新闻资讯】雀巢“做医务”每听提成50元

　　齐鲁网11月14日讯监护室里的商战最近几年，随着一系列新闻事件的发生，成为一种广受关注的商品，而关于的商业战争也愈演愈烈。据山东广播电视台公共频道《真相力量》报道，最近，泰安市的一对年轻夫妇反映，自己遭遇了的强制消费，一场变了味的商战正在母婴用品市场上激烈地进行。

　　泰安市泰安医学院附属医院的儿科监护室当中，不得外带，要由院方专门提供的做法受到了很多婴幼儿家长的质疑。那么，院方专供雀巢能恩的做法是医疗需要还是商业合作呢？在知情人的引荐下，记者见到了泰安当地的几位经销商。作为国产一线品牌的销售代理方，他们对于雀巢的营销方式颇有微词。

　　一位经销商说，雀巢在泰安之前也是在超市里卖，后来卖不动了。他说，雀巢“做医务”做得非常狠，根本不叫别的品牌卖了。

　　记者了解到，经销商口中所说的“做医务”是销售行业的一个专用名词，意思是通过向院方医务人员进行利益输出，进而达到产品进医院的一种营销方式，而这背后隐藏着的则是一个商业灰色地带。

　　这位经销商说，他们以前也做医务，现在国家有规定就不做了。而他们做医务都给大夫有底薪加提成，一般底薪是两千，提成是一桶奶五十块钱。一般监护室里都有一个主任两个副主任，提成都给了他们。

　　那么，泰安医学院附属医院婴幼儿监护室里的到底是如何进驻的呢？在知情人的牵线下，记者跟随一位销售人员在监护室门口见到了这里的医务人员。

　　销售员提出可以给医生免费试用自己的产品，而这位医生表示，医院一直用雀巢的，因为雅培的、多美滋、贝因美都来过，院方觉着雀巢的还可以。医生说，最近别的医院在检查，“过一段时间再说”。不过，医生表示销售员的母婴产品“可以拿过来看看”。

　　从销售人员与这位医务人员的交谈中，记者能够明显感受到监护室当中各品牌之间的激烈竞争，而这背后的原因，经销商表示，是与行业争夺婴儿第一口奶密切相关的。一旦喝上一种，就不容易再改了，因为小孩的肠胃很脆弱。他说，尤其是这种进口品牌的甜，喝上就不好换了。

　　律师称强制销售系违法行为

　　而在这场硝烟弥漫的商战当中，医院儿科监护室无形中扮演了十分重要的角色。那么，与商家合作变向向婴儿家属销售的做法是否在侵犯家属的合法权益呢？

　　律师说，强制销售，搭售行为，同时也违反了母乳代用品销售管理办法第十三条，医疗卫生保健机构应抵制母乳代用品生产者和销售者在本部门、本单位所做的各种形式的推销宣传。不得在机构内张贴母乳代用品产品的广告或发放有关资料；不得展示、推销和代售产品。是一种违法行为。

　　在一个个小生命诞生的同时，商家的目光早已注视在每一对父母的身上，利用医院在医疗行为中的强势地位，强制销售产品，这无疑侵害了消费者的合法权益，也严重扰乱了正常的市场经济秩序。而在个别商家的不正当竞争行为实施过程中，医疗机构的种种行为，。（本文有删节）

　　相关报道1：多美滋被曝行贿医生推销 抢占新生儿市场

　　2013-09-16 腾讯财经

　　9月16日，央视报道达能旗下婴幼儿多美滋，于天津某医院通过向医生提供费用的方式，推销。下午，该公司有负责人对腾讯财经表示，“非常震惊”，将立即就此展开调查；如有违反法律法规行为，

将采取严厉惩罚措施。

　　报道中涉及的品牌还包括美赞臣、雅培喜康宝和雀巢。除了美赞臣疑似与多美滋一样，“占领”医院的某些楼层外，另外两家是免费或低价将产品供应给医院的小卖店，以争取新生儿第一口奶市场。

　　厂商给予医护人员数百至万元费用

　　央视报道称，一位多美滋前销售主管提供了打款明细。里面是多美滋公司给天津各家医院医生打款的“明细单”，其中记录着今年一到七月份这家公司打款的详细情况。不仅仅有医院的名字，还有被打款医生的姓名，以及银行卡号、打款金额。多美滋给每个护士、医生的款项在数百元到万元不等，这些赞助费、车马费名目的费用，每个月的汇款总额大概都在30万左右。

　　医院内厂商竞争激烈的情况下，不同楼层、科室甚至都会被多家企业瓜分。在家长不知情情况下，医护人员给初生婴儿喂某些品牌的，达到长期销售的目的。

　　6个月内新生儿严禁宣传推广

　　根据《母乳代替品销售管理办法》规定，在0到6个月婴儿期内，任何品牌都不得做销售宣传，也禁止在医院向产妇推销、宣传产品。而按照《关于办理商业贿赂刑事案件适用法律若干问题的意见》，其中明确医疗机构中的工作人员利用职务上的便利收受财物、回扣，。

　　下午，多美滋方面表示，对于央视关于其在天津一些医院推广的报道，非常震惊和重视，公司将立即就此事件展开调查。同时，他们也表示，多美滋是遵循中国法律法规，包括《母乳代用品销售管理办法》的，也为此设立了管理制度。如有违反，将采取严厉的惩罚措施。

　　报道中还提及，美赞臣与多美滋类似，也占领了医院的某些楼层。腾讯财经暂未能联络上这家美国婴幼儿营养品公司予以置评。

　　除了多美滋和美赞臣，报道也提及在医院的小卖店中，雅培旗下喜康宝免费给店家，雀巢则通过给每月给店家1000元补贴，加之给予医护人员推荐回扣，来争夺新生儿第一口奶市场。

　　按照管理办法规定，生产者和销售者对于0-6个月母乳代用品，是不能减价销售、赠送产品、礼品、样品，发放宣传资料的。

　　下午，雀巢方面则有负责人对腾讯财经表示，公司已知悉报道情况，正在内部进行调查。雅培则暂时未予说明。（完）

　　相关报道2：中国妈妈青睐洋背后：产科医生成其推销员
　　2013年04月25日 17:44 《小康·财智》

　　营销的秘密

　　如今，中国妈妈生育孩子基本上都会选择医院，生过孩子的妈妈都知道，医院产科的门口一般都摆有一些的广告，这些广告集中为几大品牌，多美滋、惠氏、雅培，上面明确地写着，无限接近母乳或是营养添加非常适合孕妇，还有纯天然字样，对于深受中国本土品牌安全事件影响的中国妈妈来说，这些广告犹如黑暗里看到的一抹阳光，加上医院医生的推荐和佐证，所以这些品牌成为了一些妈妈的不二选择。

　　而且，医院在为孕妇建档的时候，会要求孕妇提供妇婴健康手册，这个手册一般都是去社区医院领取，在社区医院，妈妈们同样也会被那里的医生询问，有吃孕妇吗？然后走的时候，他们会给你一些孕妇的赠品，这些赠品也多为洋品牌，调查发现，多美滋最常见。

　　在中国香港特区，也存在同样的情况，香港的医院会推荐几种特定的给妈妈们，值得注意的是，“水客”在香港选择的品牌，也正是这“特定的几种”。据记者从网络上获得的信息，美国已经要求50%的医院取消向孕妇推荐，这和中国某些医院的表现形成鲜明对比。

　　除此之外，中国的医院或是社会上一些机构还会定期开展培训班，主要是告诉妈妈们怎样才能营养均衡，生出一个健康的宝宝。培训课上除了一些基本的常识宣讲之外，也会对的品牌进行盘点，让妈妈们一堂课听下来，记住的除了一些常识之外，还有就是一些品牌的名字。

　　而这些名字无外乎还是那些洋品牌。不过还有一些妈妈属于很谨慎的一类，对于这类宣传充满疑问，于是问有经验的妈妈，哪些品牌好，或是直接去专柜问销售员，哪个品牌卖得最好。毫无疑问，大环境的影响，洋品牌依旧是遥遥领先。

　　一个妈妈亲口告诉记者，她生完孩子之后，对的选择很纠结，于是就问了一个有经验的妈妈，她向她推荐了雅培，可是她的孩子吃了雅培上火，于是她又咨询了另外一个妈妈，她向她推荐了多美滋，结果孩子对多美滋一点也不排斥，因此就一直吃下去了。

　　其实，这就是一个循环往复的过程，孩子吃了没什么反应，大人也就觉得不错挺好，所以也就不会再轻易尝试更换品牌，生怕孩子不适应。

　　实际上，洋品牌就100%安全么？就目前的公开信息看，答案当然是否定的。与本土品牌的区别只是，洋品牌通过这样与医院以及一些掌握话语权的社会机构合作，以各种无孔不入的营销方式，已经在中国妈妈们的心中，建立起了“安全、健康”的形象，并由此实现了全面占领中国市场的目的。（本文有删节）

　　相关报道3：雅培推销：请医生发赠品拿孕产妇资料

　　2010-04-13 挖贝网

　　4月13日消息 近日有读者向孕婴童商务网报告称，企业雅培目前仍然在北京的部分妇产医院向孕产妇赠送试用装。雅培这类母乳代用品费尽心机的宣传和促销，会动摇妈妈们母乳喂养的信心，使婴儿吃母乳的权利受到侵害。该做法严重违背《国际母乳代用品销售守则》及我国《母乳代用品销售管理办法》。
　　就在今年2月，雅培就曾被北京市消协曝光涉及违规销售、在医疗卫生保健机构进行违规宣传和媒体广告宣传违反规定等问题。
　　孕婴童商务网编辑今天上午赶到位于北京市西北四环附近的某妇幼保健院，发现某妇产科室正在给体检的准妈妈们发放400克装的雅培喜康宝婴儿配方。按照现行的相关法律法规，这是不允许的。
　　据了解，很多企业为“抢占婴儿的第一口奶！”都在派人与妇幼保健医院和各大医院的妇产科室进行公开或私下合作。“与医务人员联络，通过他们送出‘医务用粉’，获取孕妇基本资料，向医生兑付‘取单费’”。
　　作为回报，医生每赠出一袋赠品并向销售员提供孕妇个人资料的，都会得到10元—30元不等的“取单费”，如果一个医生新发展一个“客户”，还可另外得到“开户费”。如果消费者从医务人员处购买，促销员以供货价格向医生提供产品，医生以零售价格9折卖给消费者，医生挣取所有的差价。
　　在北京市消息的曝光中，雅培还被指出了媒体广告还存在违规宣传问题。孕婴童商务网编辑查到：《国际母乳代用品销售守则》第五条规定，“5.1对于本《守则》范围内产品，不得向普通群众作广告宣传或进

行其它形式的推销活动。”公告表示，母乳代用品媒体广告的违规行为主要表现在媒体广告、宣传信息中出现婴儿、奶瓶、奶嘴及婴儿头像；媒体科普宣传栏目出现母乳代用品生产企业的标识等。雅培在这一问题上严重违反了规定。（孕婴童商务网 林水）

　　类似新闻报道很多很多，不一一列举了。

孕妇不买医生推荐的，立马翻脸！

医院成了推销婴幼儿的最重要的场所！

我们也告诉大家一个真相：其实大部分医生根本不懂！

作为宝妈宝爸，学习了解乳品知识，得靠自己！

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