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微商新手经常遇到的几大问题(一) 之盲目跟风

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楼主

现在的微商界产品同质化非常严重了,而且盲目跟风现象依然很严重,大家都在一味的模仿,而很少有人去创新,这就好比一条新修好的高速公路,第一人来开了一座加油站,很快就会有第二家,第三家,第四家到第N家的加油站。这样所有人都在抢同一个客户,最后就形成了价格战,把自己的品牌也做烂了。






所以说一个新品牌,进入一个行业,最好聚焦一个相对清晰的品类,给消费者传递“你在做什么”、“你擅长什么”。然而,遗憾的是,我们很多民营企业,甚至一些一线品牌,在品类创新上总是犯“一厢情愿”的错误,所开发的品类,难以让消费者理解和接受,从而一个好端端产品“胎死腹中”。因此,我在这里,简单谈谈品类创新的基本法则,给大家的新产品开发工作锦上添花。


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新产品≠新品类


一些市场营销职能相对发达的企业,几乎天天都在研究新产品、开发新产品。然而,我想说的是,你所开发的新产品不一定都能成为新品类。从它们的关系上来看,新品类一定是新产品,但新产品不一定是新品类。也就是说,品类的概念远大于产品的概念


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为了便于理解,我举个例子:伊利金典牛奶开发“有机奶”,可以说是一种新品类,但是他们接着开发脱脂有机奶或高钙有机奶,就不能算是新品类,只能算新产品。一个新产品能否成为新品类,还是要取决于消费者的认知。如果消费者认为你是一个新的品类,与现有的品类有明显的差别,你就可以成为新品类。


因此,新品类具有与老品类“平起平坐”的身份。从竞争的角度看,它要么广泛替代老品类,要么与老品类处于同等地位


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品类创新的基本原则


我开篇时讲的“一厢情愿”的错误是如何发生的,关键在于很多企业在开发新品类上不懂得基本规则。所以我们才看到那些“情绪饮料”、“运动型地板”、“电热皮鞋”、“音乐服装”等让人匪夷所思的品类。


那么,一个好的新品类到底遵循哪些原则才能让消费者理解并接受,从而避免“胎死腹中”的悲剧?下面,我跟大家分享四项基本原则


原则一:直击需求


一个好的品类名,必须要直截了当的与消费者需求产生联系,并在名称中直接描述其核心需求。

这也是为什么说“情绪饮料”不是一个好品类名的原因所在。因为,这个名称让消费者无从知道它到底在卖什么。



原则二:通俗易懂


由于我们的消费者不是艺术家,更不是哲学家,因此,新品类的命名一定要做到“三易”:易懂、易记、易传播。



原则三:锁定对手


上面我们讲过,新品类要么与老品类平起平坐,要么广泛替代老品类。这也就说明一个成功的新品类必须要有明确的竞争对手。也就是说,你作为一个新品类,到底要打谁,必须明确。



原则四:引领趋势


一个新品类成功的另一个秘诀在于让人们感觉到它是个“新东西”,代表着未来。“电热皮鞋”是新东西,但它会代表未来吗?消费者的第一反应肯定是摇头。这就是为什么“电热皮鞋”卖不开的原因所在。



如果你不掌握品类创新的原则和方法,你就会陷入创新的误区,轻则多走弯路,重则误入歧途。




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