张颖7点分享引爆创投圈,关键的关键还是流量怎么玩,这12条流量获取和变现的规律,你get不到就出局了

经纬中国创始管理合伙人张颖的内部分享，再次刷屏朋友圈。

作为给经纬系 CEO 们的7条建议，他重点提了几个概念：获取用户、流量、商业变现、提前融资、开创性思考等等。

因为人口红利的消失，主流市场由增量市场转向存量市场，导致流量越来越贵，对于互联网公司提出了全新的要求。

 

在张颖看来，不能再低效地去获取用户数，也不能像前几年那样只埋头做产品涨用户，而要创新、全方位地去思考。

究竟如何才能获取更多的优质流量，又该选择什么样的商业变现方式呢？

 

一、流量越来越贵，内容本身即流量

 

不知道你家的PV、UV到DAU、MAU最近怎么样，很明显的一个事实就是，流量越来越难获取了，也越来越贵了。

 

流量的竞争决定了谁在市场上，拥有更大的的竞争优势。

 

为了获取尽可能多的流量，以今日头条、企鹅号、大鱼号为代表的内容平台，一直在扶持和拉拢更多的内容创作者，为此它们纷纷推出了自己的内容补贴计划。

 

按张颖的理解，在做好产品和服务的基础上，获取流量的方式其实是非常多的，线上线下、内容营销、创始人IP化运营等等 。

其实通过做内容去获取流量，已经是互联网公司，性价比最优的选择了。

 

换句话说，内容本身即流量，而所有人也都在做内容。

微博依托长尾的内容再度崛起，知乎获得了1亿美金的新一轮融资，能驱使用户生产内容的平台就是投资人眼中的好生意。

 

生产内容的头部自媒体，也告别了草根的身份，获得了空前的估值和市场影响力。得到成为了行业标杆，十点读书、吴晓波频道等，都成了投资人眼中的香饽饽。

 

从阿里到京东，纷纷打响“内容+电商”的旗号，核心就是让用户尽可能多地停留在平台内。

 

原本做工具的各种XX宝、各种、各种浏览器，在嵌入各种资讯内容。

 

社交类产品都和陌陌一样，在2017年进行内容化的转型，以直播、社区等不同方式布局内容。

 

二、多元化的流量变现

“跨界现在是一个不容小觑的趋势，信息流动的速度越来越快，节奏也会越来越快，所以更多思考和尝试也需要更加创新——一定要注意商业化变现的多样性和可能性。”

国内的顶级互联网公司的变现玩法，非常典型地体现了张颖的观点。

国民级手游王者荣耀，凭借超2亿的注册用户数，为腾讯贡献了出色的游戏收入。

 

在王者荣耀开始走下坡路的时候，腾讯推出的电竞平台，不断延长各类游戏的寿命，提升用户粘性和付费收入，从而让腾讯的游戏业务保持稳定的增长。

 

除了王者荣耀，微信支付、应用宝等腾讯最受关注的项目，也都在微信和手Q的流量扶持下快速崛起。

 

社交用户的流量变现，在腾讯这里从来不缺方法。

 

“更多的流量可以绑定更多的广告主，更多的广告收入又能帮助平台提供更好的内容，并换取更多的流量。”

 

这是张一鸣的流量变现逻辑，他认为变现要趁早。

包括腾讯社交广告、微博、UC、一点资讯等玩家，都加入了一场全新的信息流大战中。

信息流广告成为一种主力的挣钱模式，也即将成为搜索广告之后最受欢迎的广告形式。

三、关于流量和内容的12大预测

地心引力致力于研究新媒体的最新变化，包括各种获取流量的思路和方法：

在内容获客这块，徐建军的开始吧、自有品牌俊平大魔王、90后网红张沫凡等各有自己的特点；

全新的营销方式包括：抓住了人性的丧茶、爆火的乐纯酸奶、刷屏的百雀羚广告、精准投放的玩车教授、“丧营销”文化营销等；

新的技术带来的变革，比如小程序生态的重新发力。

在流量变现上，我们深入剖析了广告、电商、知识付费、自由品牌等各种玩法：

依托广告的3500万粉丝大号视觉志，一条、清单为代表的内容电商，得到、喜马拉雅领头的知识付费，跨界合作的“买买买教主”黎贝卡，个人IP孵化的小北等，都是我们重点关注的对象。

新媒体野蛮生长时代的终结，新媒体呈现了全新的趋势，基于对新媒体和内容产业的深入研究，我们提出关于流量获取和流量变现的12个预测：

 

1.企业即媒体，企业的变现方式越来越多元化。企业和企业，企业和媒体之间竞争的边界将越来越模糊。

2.流量获取的方式将更加多元化，头部内容获取流量的效率最高，围绕头部内容的竞争将越来越激烈。

3.流量获取的成本越来越高，越来越多的企业会开始布局自己的新媒体流量矩阵，出现大量自媒体的并购交易。

4.网络化、新生代的内容获取流量的能力更强、更高效。

5.在移动端，基于细分场景的流量争夺会是接下来的主要战场。

6.低幼群体、白发群体还有巨大的流量红利，95后、00后成为消费的主力军，必将成为各大平台争夺的重点。

7.小程序生态是一个流量红利的新入口。

8.短视频/视频将成为营销的主流形式。

9.从单纯软广投放到Kol带货，从品销分离到真正的品销合一，营销会更加注重效果。

10.内容付费和强IP的会员模式更适合头部新媒体，内容电商则是更多小型内容创作者的商业选择。

11.AR／AI等技术的推动，将大大提升营销的效率。

12.，将对企业的危机公关带来更严峻的挑战。

流量获取与流量变现正成为行业热词，地心引力工场一直致力于与行业头部企业共同探寻最新的变化，并将在12月17日举办“跨界认知2018：流量新生态CEO研修班”，邀约了行业近 30 位 CEO 和创始人，聚焦流量领域发生的新变化。

 

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