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唯有君乐宝|红枣酸奶之父仅用两年时间 就把176元卖到了香港 年销售将突破15亿

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五谷讲坛


昨天,朋友圈毫无悬念地被君乐宝刷屏了,这家河北乳企以其特有的方式与全国人民一起“礼”约奥运!

众所周知,君乐宝是以酸奶起家的,可以这样说,在中国酸奶界,其他乳企乃至乳业双雄都要敬其三分!

你们都喝过红枣酸奶吧?


是的!君乐宝就是红枣酸奶之鼻祖,孕育这款明星产品的人,正是君乐宝乳业高管刘森淼,一位地地道道的河北汉子,他也因此被称为“红枣酸奶之父”!


竞相效仿,鹤立鸡群!

在君乐宝红枣酸奶取得巨大成功之后,蒙牛、伊利、光明等其他乳企也迅速跟进,一同推动红枣酸奶风靡全国,更为今日酸奶市场全面爆发打下了“群众基础”!

尽管有诸多后来者,但君乐宝依旧能够在中国酸奶界“一枝独秀”,这就是本事!

然而,为了让中国人以世界价格享受到世界品质,君乐宝准备上市一款真正意义上的“优质低价”,那谁来做操盘手呢?


不知经过多少个日夜,君乐宝掌门人魏丽华,将这个艰巨的任务交给了刘森淼,责任重大、使命光荣!

然而,这位与酸奶打了半辈子交道的刘森淼,真能把做好吗?这是业界当时共同的疑问,也让业界为其捏了一把汗!

2014年那个春天,君乐宝“低价优质”华丽亮相,引起业界轰动,有人说刘森淼不过是“初生牛犊不怕虎”!

但现在看来却是“气冲斗牛”。

不过两年左右,在老领导、老大哥魏丽华的充分信任和全力支持下,刘森淼就将君乐宝卖到了香港,全年销售额也即将突破15亿元,羡煞众多竞争对手。


1
产能供不应求局面将缓解


双喜临门!8日下午,君乐宝在河北石家庄召开新闻发布会,宣布君乐宝白金装婴幼儿配方将正式进入香港市场销售,同时君乐宝旗下君源工厂也将落成投产。


君源工厂之所以备受各界关注,就因为其已经成为世界级工厂;换言之,融汇全球30余家供应商先进技术的君源工厂,是目前世界上最先进的工厂。

很多人在参观完君源工厂之后的感受,可以用“惊叹”、“佩服”和“羡慕”三个形容词来概括。

迎接四海宾朋。向来以开诚布公著称的君乐宝,主动邀请各界朋友走进君源工厂,让世人亲眼见证君源这个世界级工厂对于品质的把控。


“君乐宝工厂展示了当前世界先进的生产工艺和管控水平,在乳制品加工制造领域已经达到领先水平。”瑞士通用标准公证行SGS VIP高级项目经理 Kohanec Helena说,“我曾经参观过很多国家的生产工厂,但是在今天,君乐宝给我的感受却仍然非常震撼。”

以原奶处理为例,君乐宝婴幼儿所用的鲜奶,全部来自自建现代化牧场,微生物、体细胞含量经国际第三方检测,远远优于欧盟和日本标准,已经非常洁净。

但是,君乐宝工厂仍然选择配备先进的德国三相除菌分离技术,让原本就很洁净的原奶近乎纯净,进一步提升品质。


在品质把关最为关键的检测实验室,君乐宝创建lims实验室管理系统,实现了全程智能控制,对包含营养成分和食品安全、涵盖原料到成品的全部关键节点实行层层把关、批批检验。所有检验完全由系统控制,完成后数据自动抓取录入,最大程度确保结果精确,形成大数据平台,全程可追溯。

为什么要如此“严格苛刻”?

戴着眼镜的刘森淼说,国产的信心一度跌入谷底,要重塑消费者信任,对品质的要求只是“好”、与洋品牌只是“相当”是不够的,只能以更高的标准,付出更多的努力。


不远万里,远渡重洋,求取真经!

君乐宝在工厂设计之初,开展多次海外调研,最终选择德国GEA这一世界领先的工艺技术和设备供应商,并按照全球乳粉厂最高标准,同时参照德国相关标准,对工厂进行整线工艺设计和全线设备制造。

据《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君了解到,为了让君源工厂达到世界级水准,君乐宝为此投入6.8亿元“真金白银”,年产能将达到3.5万吨。

在刘森淼看来,最为重要的是,君源工厂投产可以缓解产能“供不应求”的局面,这也将助力君乐宝销售“节节攀升”,2016年有望迈过15亿元大关


2
176元征战香港市场


从哪里倒下,就从哪里爬起来,刘森淼身上就有这么一股劲儿!

八年前,从河北肇始的“”事件让国产失掉了最宝贵的信任;八年后,民族奶业在原地重建信任,打响国产的“信心翻身仗”。

每次关于君乐宝的消息被各大媒体报道转载之时,总有人在下面留言,提及当年“”事件,甚至借此抹黑君乐宝。


但多位乳企人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君,2008年那场风波发生之时,君乐宝根本没有业务,只是有企业持股君乐宝而已,但在人事、业务等多方面,君乐宝都是独立的,因此,那些对君乐宝说三道四的人,要么是不知根底,要么是故意抹黑!

但刘森淼从不出来作过多解释,在他看来,用行动才能更好地证明自己,因为事实胜于雄辩!

中国市场上有2000左右个品牌,但敢如此高调、公开地宣布进军香港市场,唯有君乐宝,凭什么?

一言以蔽之,物美价廉!


自横空出世以来,君乐宝便被深深地烙上了“低价“、”优质“的标签,在征战香港市场之时,君乐宝同样采用了“优质低价”的策略

据悉,首批入港销售的产品是君乐宝的白金装婴幼儿配方,在内地的销售价格为176/罐,折合后定价200多港元。

据业内人士介绍,在香港市场,的主流价位在200-300港元/罐,高端定价300-500港元/罐,100多港元的非常罕见。

因而,从这个价位上判断,君乐宝200多港元的价格属于偏低水平。

另外,在渠道方面,不同于内地以母婴店、超市为主的销售网络,香港销售则是以药店为主。


据刘森淼介绍,君乐宝在香港首发,首先会选择一些药房。一开始会找几十家药店作为尝试,之后会根据销售情况再决定什么时候增加药店的数量。

君乐宝的白金装,3.5克的OPO,好吸收,不上火,176元的定价打破了市场上OPO高端高价的营销噱头,上市一年多得到了100多万消费者的支持。


目前,香港市场上的OPO也卖到了四百港币,君乐宝一直讲国际品质国际价格,在香港君乐宝售价是208港币,折合人民币176元。

优质低价,同样的好品质,同样的低价格, 香港是君乐宝走向世界的第一步,也是国产走向世界的新一步。

本篇文章如何作结?

唯有君乐宝,期待刘森淼,中国乳业也可以傲娇!









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