澳洲进口奶制品联盟

昨天我又被超市套路了

涛哥八点二十2018-06-07 15:09:45


昨天下班回家时,路过卜蜂莲花超市,发现大米和柴鸡蛋正在搞半价促销,于是就进去买了大米和柴鸡蛋,还顺手拿了一桶油、两袋多力多滋、三升酸奶和一箱特仑苏。到家门口后,又看到楼下的菜市场白菜4毛钱1斤,于是又进去买了两棵白菜,还顺带买了两斤橘子、两斤苹果和3个火龙果。回到家看着一地的“战利品”,我才恍然大悟自己又被精明的商家给套路了。这套路的本质是什么呢?这里需要引入一个概念。


引流品:用来换取流量的低价服务和商品,比如上面所说的大米、柴鸡蛋和白菜。引流品的含义还可以更广,用户希望获得的“便利”也可以成为引流品,比如免费的wifi和免费的停车位等。当我们有了引流品获得的流量,再通过利润品,就能获得我们想要的收益。知道了这个道理我们可以做些什么呢?


我是一家小区内的小超市,想用利润换流量,怎么办?免费代收快递吧,小区居民进店了,就很有可能随手拿些零食和日常用品。这里顺便鄙视下我们楼下代收快递还要1块钱的小超市,很是没有商业头脑,他不知道因为这1块钱而失去了多少利润。


我是一家餐厅,想用利润换流量,怎么办?增加几个引流菜品吧,可以参考杭州外婆家3块钱的“麻婆豆腐”。


我是一个淘宝卖家,想用利润换流量,怎么办?做几个单品爆款吧,让用户觉得,天啊,这也太便宜了。很多淘宝零食店都有1毛钱爆款试吃,emmm…是不是暴露了我的吃货本质?


我开了一家酒吧,想用利润换流量,怎么办?那就对女生免费,对男生收费吧。


还有很多例子可以举,比如用电影票的利润换流量,通过爆米花和可乐赚钱;比如开药店在门口放置一个免费的体重秤;比如景点的门票免费,通过餐饮和住宿赚钱。最后让我们看一个游戏的例子吧,毕竟这才是我的本职工作,下面是《最强NBA》手游的一张活动截图:


注意到每日金币领取了么?这就是引流品,少量免费的金币可以让玩家每天都点开这个界面,说不定就把下面的三个礼包全买了呢!


祝大家多套路别人,少被套路。


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