天猫吹响新零售集结号,与伊利、美的共谋 “Made in Internet”

■文｜网商君

7月12日，阿里巴巴集团与乳业巨头伊利达成了战略合作。这是天猫全线集结新零售之后，继家电巨头美的、远洋捕捞业大佬大洋世家在内，又一个宣布与天猫共创新零售的战略合作伙伴。

此前天猫用大数据帮助品牌勾勒出目标客群画像，伊利就此推出定制款奶品Byebye君，新品上市即销售破百万。未来天猫将投入更多资源，在品牌营销、大数据、供应链升级等方面赋能商家，共创新零售未来。

伊利正在加速拥抱互联网，今年上半年伊利天猫旗舰店同期增超过300%，引领了整个行业发展。伊利集团副总裁刘春海在签约仪式上表示，“未来将在营销赋能，渠道建设，供应链升级等方面与天猫深度共建。”

2017年上半年，伊利开始在天猫深耕细作，推出天猫限量定制公益包装，拉动金典有机奶成为天猫超市有机白奶NO.1。此外还首次与天猫展开IP合作，推出天猫独供包装，口袋精灵定制包装版“味可滋”一经上线供不应求。

去年天猫双11期间，伊利发布了首款线上专供新品“Byebye君”，一经推出成为迅速售罄的爆品。这是一款针对年轻消费者的脱脂牛奶。 实际上，在产品推出前，天猫就已参与到产品的生产、设计当中。伊利联合天猫的试用中心，进行了3款包装风格的互动调研，最终配色亮眼、诙谐幽默的“Byebye君”漫画少女形象获得调研用户的广泛好评，并成为消费者自己推选的“产品代言人”。

在新品上市时，天猫还为其安排了专场直播，在1小时内获得近5万人在线观看、1600万点赞，并创下直播1小时后销售破16万盒的亮眼成绩。经过一系列全域营销的造势，伊利的新品“Byebye君”在天猫上商品交易总额火速突破了百万。“Byebye君”的成功探索也是本届天下网商大会所倡导的“Made in Internet”例证之一。     

阿里巴巴副总裁靖捷表示，伊利是天猫非常重要的合作伙伴，中国要快速进入新零售时代，需要众多像伊利一样勇于创新，开拓进取的行业领军企业与天猫深度共创。未来，天猫将与伊利加深合作，以互联网为依托，运用大数据、人工智能等先进技术，对商品的生产、流通与销售全链路进行重构，共建乳制品行业的新零售模式。

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