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讨论 进口羊奶粉与有机奶粉的市场状况如何?

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粉哥导读:《奶粉与销售》非常关注婴幼儿细分品类,并持续看好,本文是对进口羊奶粉和有机奶粉市场的一次互动讨论,我们将陆续发布分析文章,分别介绍进口羊奶粉和有机奶粉的市场状况,机会和趋势,敬请参与讨论。


作为中国婴童首选学习微刊

《奶粉与销售》不断沉淀,关注婴幼儿奶粉细分品类

比如国产/进口的羊奶粉、有机奶粉、OPO奶粉等

并且持续看好细分品类的发展


婴幼儿奶粉行业整体增长,细分品类增长速度更快,比如羊奶粉,有机奶粉等,涌现了一批发展快速,顺势突围的细分品牌。

 

本文旨在抛砖引玉,欢迎各位朋友加小编微信juying8参与讨论、分享,或在文末留言,我们将陆续发布关于有机奶粉、羊奶粉的市场状况分析文章。

 

 

一、几组有意思的信息和思考


1、第一个吃螃蟹的人


进口羊奶粉:卡洛塔妮2008年2月进入中国市场销售

有机奶粉:特福芬2009年3月进入中国市场销售


俗话说,早起的鸟儿有虫吃,在进口羊奶粉和有机奶粉领域,第一个吃螃蟹的分别是卡洛塔妮和特福芬,二者发展也顺风顺水,担当细分品类的王者,但近两年发展遇到不同程度的瓶颈。

 

2、品类的跟随者与销量冠军


进口羊奶粉:佳贝艾特、卡洛塔妮、慧智妈咪、南阳、咔哇熊、韩羊、乐高、蓓比步、升倍、康维多、蓝河、倍恩喜、艾趣、大贵族、法婴特、纽瑞滋、瑞澳康、大贵族、艾尔贝优、朵拉小羊Doraler 等20只左右(含新推出品牌)。


该细分品类中,佳贝艾特一只独秀,有数据显示,2015年半年进口羊奶粉数据中,佳贝艾特占比63%,2016年上半年销售额3.58亿。


此外要特别说明的是,国产羊奶粉数量众多,工厂主要集中在陕西,有关山、百跃御宝、红星美羚、和氏、美力源、欢恩宝、美可高特等逾200只品牌。


疑问:这份名单是否齐全,有效?有一款羊奶粉-考拉贝缇是否还在做?还有那些品牌没有写入?或者有哪些是不做了的?

 

有机奶粉:雅培菁智、特福芬、贝拉米、泓乐、澳优能力多、乐博维、Arla 宝贝与我、瑞贝恩、吉特士、多比、宾博、伴宝乐、禄美多、爱思贝、美捷诚、贝欧莱、悠蓝、爱荷美、倍善、贝贝善、爱达力有机、贝亿拉、安吉兰德、米鲁佳、可芭纳、圣元优博等20多只进口品牌,外加瑞哺恩、努卡致乐、欧贝星、爱尼可、汇滋力、欧能多等国产有机奶粉品牌。


该细分品类中,雅培菁智、特福芬、贝拉米、泓乐排名靠前,雅培菁智一只独秀,有数据显示,截止2016年2月滚动年销售数据显示:雅培菁智有机奶粉销量份额超6成①,不过这有个注解,可以下方文字。

 

疑问:这份名单是否齐全,有效?还有其他品牌吗?有无实质上已经停产的品牌?

 

注:①中国线下零售市场:仅包括北京、上海、广东等23个省市的城市+乡镇;调查品类是“3阶段幼儿配方有机奶粉”;调查项目是销售“公斤数”;调查时间是2015年2月-2016年2月,数据来源是尼尔森公司。


 为什么这里有个惊人的相似?63%和超6成,这意味着什么?

 

3、市场容量与发展潜力


进口羊奶粉和有机奶粉的定价基本都在398元/900g以上,属于超高端婴幼儿奶粉的范畴。


羊奶粉:国内进口羊奶粉的总容量(包括进口和国产)约为40-50亿,按750亿规模计算,占比5.3%-6.6%,到2020年,预计羊奶粉容量突破100亿,占到10%左右份额;

有机奶粉:国内有机奶粉的总容量(包括进口和国产)约为20-30亿,占比2.7%-4%左右,到2020年,预计有机奶粉容量达到80-100亿,占到8%-10%份额;


两者都是快速增长的过程,尤其是国家注册制实施后,品牌数量减少,品牌拉动作用更大,适合有思想和能力的品牌厂商继续做大做强,但到底有哪些机会?哪些品牌能够做好?羊奶粉和有机奶粉到2020年能否占到10%左右?


二、特别说明


以上数据及信息,综合自新闻报道、市场调研,不作为判定依据,仅供参考;如果数据有误,或者有所疏漏,敬请指正为谢!

不接受任何形式的对平台或个人的攻击,敬请自重!

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希望通过互动讨论,我们能够更好地了解进口羊奶粉和有机奶粉的市场状况,发展趋势和市场操作办法,更好地做大细分品类,分得更好的蛋糕。


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